本土服裝品牌將如何面對上漲的租金

　　近年來北京、廣州的高端零售商場租金上漲程度更是令人咋舌。今年第二季度以來，北京零售業再度進入活躍期。北京多個熱門商場，例如西單大悅城、新光天地等商場租金都大幅上漲;廣州的核心黃金商圈物業租金年均增幅達到雙位數，熱門區域年升幅達15%以上。

　　據全球房地產資訊公司高緯環球發布的零售地產研究報告顯示，如今，亞太區高端商場的最高租金排名前十位中，除了位列第二和第九位的烏節路市場和城郊市場為新加坡的商業地產外，其余8個高端零售市場均被中國一線城市包攬。

　　面對各大服裝品牌拼搶市場，紛紛進駐中國一線城市，一時間租金上漲兇猛之勢，有業內人士預測，在這些熱門地段，租金可能會繼續上升。

　　盡管高端商場黃金地段的租金不斷上漲，但絲毫沒有阻擋住各大品牌不斷開新柜的步伐。在北京、廣州等一線城市的A類中心商圈，會聚著來自世界各地的頂尖時尚品牌，其中一些甚至專門將其在中國大陸的首家專賣店或旗艦店落戶于此。如此一來，商場租金上漲成了國際品牌拓展市場，排擠國內品牌的良機。

　　除了像西單大悅城等針對年輕人服務的時尚購物中心或者以經營奢侈品為主的新光天地進行了大范圍的品牌調整，記者也走訪了北京多家百貨商場，例如翠微百貨、城鄉百貨這類以銷售國內服裝品牌的商場。相關商場銷售部門經理向記者透露，雖然國內服裝品牌仍是商場主流，但近幾年隨租金的增長、運營成本的增加，國內服裝品牌所占的比例在逐年的縮小，而銷售情況也遠遠不及外來品牌。

　　不過，房東漲租也有“天花板”，如果超過了很多商業業態承受租金的極限，難以為繼，那么高高在上的商鋪售價和租金，都將沒有“根基”。

　　另外，租金的上漲是一方面，在近年來人工成本的增長、金融危機、眾多國外品牌的強勢入駐等諸多背景下，國產品牌的發展受到了很多限制。

　　“服裝企業下半年仍將困難。”廣東省服裝服飾行業協會副會長丁寧表示，目前珠三角地區已經出現了部分服裝代工廠搬往東南亞地區的情況，且有逐步擴大的趨勢。現在珠三角地區服裝業的工人工資平均為2500元～3000元/月/人，而在柬埔寨等地，工人工資為80美元～110美元(約合人民幣500~700元)，不到國內的一半。

　　“從源頭上看，原材料的成本提高了10%、近年國家比較強調員工的利益，增加了很多保險，人工成本提高了10%。金融危機對南方的小工廠影響也很大，很多都倒閉，下單成本也增加了。商場要確保利潤，供應商的壓力也很大。”翠微百貨牡丹園店銷售部門經理向記者表示。

　　近兩年，處在內憂外患的國產品牌不得不在商場增加營銷活動的力度。即使是走高端路線的品牌也加大了活動的頻率。“以前很多品牌一年只搞一次活動，今年也扛不住壓力，營銷活動的深度、天數、力度都有增加。”翠微百貨牡丹園店銷售部門經理說。

　　在租金、人工等成本上升的雙重壓力，實體門店利潤被不斷壓縮。很多本土品牌只能選擇退出一線商圈。

　　品牌與商場合作的方式有三種：一種是按照面積繳納固定的租金，這種方式一般是新開業，生意剛起步的商場，或是大型的SHOPPING MALL的店中店形式;第二種是扣點的方式，即商場根據柜臺的位置、面積等因素，談判按一定的比例扣點。通常而言，扣點比例范圍較大，在10%~30%不等，主要還是看品牌與廠商的關系;第三種方式，保底租金加上扣點的方式，這種一般是比較強勢的商場。無論進駐的品牌完成多少銷售額，必須首先保證上繳一定額度的租金，然后再按照銷售額上交一定比例的扣點。

　　不論哪種方式，主要是商場與品牌的博弈。商場強勢，則對品牌扣點多，品牌強勢，商場要求的扣點就會少些。業內人士透露國際品牌的扣點有時候會低于本土品牌。這里雖然存在一定的對本土品牌的歧視，但從某種角度來說，也跟商場自身的定位相關。

　　“在抱怨房東漲租金的同時，經營者或許應先考量一下自己的產品和服務的市場競爭力。其實不少本土品牌轉向外埠次級商圈經營，收益還是不錯的。”相關商場銷售部門經理向記者介紹：“像北京會有很多國際品牌迅速搶占市場，致使北京的品牌市場已經飽和，不如向外埠發展。自營專賣店也是一個不錯的選擇。”

　　而國內珠寶品牌TTF珠寶董事長吳峰華在日前也發表了自己的看法：“由于國際品牌在稅收、商場的扣利、合約的長久性等方面具有優勢，國有品牌不如避開這一塊，向次主流商圈發展。”

　　中國服裝協會副秘書長王茁曾發出過感嘆：“我國服裝業有很多世界第一，加工能力第一，生產能力第一，出口量第一，出口額第一，如此多的第一竟然換不取一塊與其定位相符的商場專柜?”

　　在工資收入持續增長的背景下，中國人不僅在物質上變得更加富裕，在如何花錢方面也開始更具有判斷力，消費者越來越愛把目光投向優質產品，而且往往還是進口產品。

　　服裝也是一樣，不論是占據一線城市的黃金商圈還是發展二三線城市專賣店，其實都是治標不治本的。如今消費者選購服裝，不僅只是對質量、樣式、價格的考慮，更出于對品牌的內涵、企業的文化的考量。

　　中國服裝品牌應加強品牌建設，樹立強勢品牌形象。對于企業來說，生產出好的服裝并不代表成功，只有當企業能以成功的方式將產品的信息傳達給顧客，并與之獲得溝通之后才能算作是成功。