泉州鞋企的并購風潮
去年開始，
華僑大學工商管理學院蘇朝暉教授認為，
泉企興起并購潮
在香港成功上市后，361度近期正在籌劃著尋求收購境外品牌的可能性，該品牌體育市場中心總監趙峰近日表示：“正在尋找合適的合作品牌，將傾向于收購國際品牌在亞洲地區的經營權。”
特步總裁丁水波在接受媒體采訪時亦透露了收購國外品牌的計劃，收購的目標品牌可能來自歐洲。業界猜測，特步未來收購的歐洲品牌可能是茵寶、迪亞多納或其他一些知名的戶外品牌，該收購計劃有望在2010年前實現。
已當了9年國內“褲王”的九牧王，也開始把合作眼光瞄準歐洲大陸。九牧王董事長林聰穎在一次活動上表示，企業正在洽購意大利和德國的高端服裝品牌，涉及金額數億元人民幣，目前收購工作已經完成，正在進行資產清理和掃尾工作。格林集團已與德國、西班牙等國的知名童裝品牌醞釀國際品牌嫁接。
毋庸置疑，泉企近期的動作展示了這樣一個事實：兼并重組，在國際化程度較高企業間形成常態化。
實際上，泉企兼并重組的步伐不僅局限在制造領域。虎年伊始，泉州新華都以5000多萬元全面接手泉州奇龍超市的門店資源，泉州奇龍超市原有的門店目前已換上了新華都的新標志。泉州皮革業也傳出欲通過合資、合作、重組、兼并，組建大型企業制革集團的消息。
注重與原有品牌互補
“國內企業細分品牌定位時，要找一些國際品牌做補充，拓展高端品牌的時機成熟后，收購也就成了必然。”去年，通過收購股權，安踏成為泉州運動品牌中首家收購國際品牌的運動品牌企業。在安踏副總裁張濤看來，收購FILA的中國商標權及運營業務后，將為企業提供拓展高端市場的機會。趙峰也表示，361度在選收購品牌方面，將著重考慮能否與361度的市場定位形成互補。
“企業在選擇收購對象時，一方面應注重品牌的互補，另一方面應側重于那些品牌形象、市場影響力良好，但因經營不善而虧損的品牌，以便于將新鮮的管理‘血液’注入品牌激活潛在市場。”蘇朝暉教授表示，在兼并重組過程中，只有找到與自己相吻合的“齒輪”，企業才能“轉”得更快，謀得更大的經濟效益。
在華僑大學工商管理學院企業管理系主任陳金龍教授的眼中，并購對于合作雙方來說，是一個共贏的過程。“弱勢企業與強勢企業重組，將獲得生機。但如果弱勢企業存在包袱沉重、資源匱乏、企業管理落后等問題，將會拖住重組后新企業的后腿。因此，兼并企業往往會考慮被兼并企業的親緣性、可溶性等問題。”
控股模式成主流
據悉，九牧王計劃合作的三家歐洲公司，其中兩家年銷售額達2億至3億歐元，合作方式是九牧王控股，占51%。林聰穎表示，看中的是國際品牌的研發設計和品牌管理能力。收購完成后，九牧王除了保留該品牌在歐洲的高管、設計團隊和終端之外，還要將該品牌引進中國銷售，雙方將成立合資公司共同運營品牌。
安踏收購FILA后，也是采用了控股的方式。“每個品牌在管理運營上都存在很大差異，這樣的差異令品牌之間的人才難以對流，一旦人才適應不了新品牌的運作，就可能導致收購失敗。”張濤認為，企業在保持自有品牌對收購品牌的控股權基礎上，可以沿用原有品牌的管理人員與工人，并對這批團隊建立有效的制度管理重組，這樣可以避免出現被購品牌“水土不服”的尷尬局面。
“收購容易，經營難。在收獲機遇的同時，出資企業也面臨著巨大挑戰。
畢竟，收購來的品牌無論在產品細分、經營細則，還是在市場定位、分銷渠道等方面都有別于自家品牌。”蘇朝暉認為，能否以并購重組的方式將屢屢虧損的品牌盤活，并逐漸將其轉為占領市場份額的利器，一方面取決于收購者的評估技術實力、市場份額等品牌價值的眼光，另一方面則取決于其收購后的經營管理能力。“因此企業在經營收購品牌時，應更關注品牌母體的技術力量、銷售渠道、人力資源等‘軟實力’。”
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