泉州鞋企的并購風(fēng)潮

　　去年開始，泉州市鞋服企業(yè)開始大膽嘗試兼并重組。

　　華僑大學(xué)工商管理學(xué)院蘇朝暉教授認(rèn)為，行業(yè)大洗牌以及泉州企業(yè)這幾年的快速提升，是引發(fā)泉企并購潮的主要因素。而近日國務(wù)院召開的常務(wù)會議，則在政策上為促進(jìn)企業(yè)兼并重組劃下了扶持的基調(diào)。

　　泉企興起并購潮

　　在香港成功上市后，361度近期正在籌劃著尋求收購境外品牌的可能性，該品牌體育市場中心總監(jiān)趙峰近日表示：“正在尋找合適的合作品牌，將傾向于收購國際品牌在亞洲地區(qū)的經(jīng)營權(quán)。”

　　特步總裁丁水波在接受媒體采訪時(shí)亦透露了收購國外品牌的計(jì)劃，收購的目標(biāo)品牌可能來自歐洲。業(yè)界猜測，特步未來收購的歐洲品牌可能是茵寶、迪亞多納或其他一些知名的戶外品牌，該收購計(jì)劃有望在2010年前實(shí)現(xiàn)。

　　已當(dāng)了9年國內(nèi)“褲王”的九牧王，也開始把合作眼光瞄準(zhǔn)歐洲大陸。九牧王董事長林聰穎在一次活動上表示，企業(yè)正在洽購意大利和德國的高端服裝品牌，涉及金額數(shù)億元人民幣，目前收購工作已經(jīng)完成，正在進(jìn)行資產(chǎn)清理和掃尾工作。格林集團(tuán)已與德國、西班牙等國的知名童裝品牌醞釀國際品牌嫁接。

　　毋庸置疑，泉企近期的動作展示了這樣一個(gè)事實(shí)：兼并重組，在國際化程度較高企業(yè)間形成常態(tài)化。

　　實(shí)際上，泉企兼并重組的步伐不僅局限在制造領(lǐng)域。虎年伊始，泉州新華都以5000多萬元全面接手泉州奇龍超市的門店資源，泉州奇龍超市原有的門店目前已換上了新華都的新標(biāo)志。泉州皮革業(yè)也傳出欲通過合資、合作、重組、兼并，組建大型企業(yè)制革集團(tuán)的消息。

　　注重與原有品牌互補(bǔ)

　　“國內(nèi)企業(yè)細(xì)分品牌定位時(shí)，要找一些國際品牌做補(bǔ)充，拓展高端品牌的時(shí)機(jī)成熟后，收購也就成了必然。”去年，通過收購股權(quán)，安踏成為泉州運(yùn)動品牌中首家收購國際品牌的運(yùn)動品牌企業(yè)。在安踏副總裁張濤看來，收購FILA的中國商標(biāo)權(quán)及運(yùn)營業(yè)務(wù)后，將為企業(yè)提供拓展高端市場的機(jī)會。趙峰也表示，361度在選收購品牌方面，將著重考慮能否與361度的市場定位形成互補(bǔ)。

　　“企業(yè)在選擇收購對象時(shí)，一方面應(yīng)注重品牌的互補(bǔ)，另一方面應(yīng)側(cè)重于那些品牌形象、市場影響力良好，但因經(jīng)營不善而虧損的品牌，以便于將新鮮的管理‘血液’注入品牌激活潛在市場。”蘇朝暉教授表示，在兼并重組過程中，只有找到與自己相吻合的“齒輪”，企業(yè)才能“轉(zhuǎn)”得更快，謀得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　在華僑大學(xué)工商管理學(xué)院企業(yè)管理系主任陳金龍教授的眼中，并購對于合作雙方來說，是一個(gè)共贏的過程。“弱勢企業(yè)與強(qiáng)勢企業(yè)重組，將獲得生機(jī)。但如果弱勢企業(yè)存在包袱沉重、資源匱乏、企業(yè)管理落后等問題，將會拖住重組后新企業(yè)的后腿。因此，兼并企業(yè)往往會考慮被兼并企業(yè)的親緣性、可溶性等問題。”

　　控股模式成主流

　　據(jù)悉，九牧王計(jì)劃合作的三家歐洲公司，其中兩家年銷售額達(dá)2億至3億歐元，合作方式是九牧王控股，占51%。林聰穎表示，看中的是國際品牌的研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌管理能力。收購?fù)瓿珊?，九牧王除了保留該品牌在歐洲的高管、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和終端之外，還要將該品牌引進(jìn)中國銷售，雙方將成立合資公司共同運(yùn)營品牌。

　　安踏收購FILA后，也是采用了控股的方式。“每個(gè)品牌在管理運(yùn)營上都存在很大差異，這樣的差異令品牌之間的人才難以對流，一旦人才適應(yīng)不了新品牌的運(yùn)作，就可能導(dǎo)致收購失敗。”張濤認(rèn)為，企業(yè)在保持自有品牌對收購品牌的控股權(quán)基礎(chǔ)上，可以沿用原有品牌的管理人員與工人，并對這批團(tuán)隊(duì)建立有效的制度管理重組，這樣可以避免出現(xiàn)被購品牌“水土不服”的尷尬局面。

　　“收購容易，經(jīng)營難。在收獲機(jī)遇的同時(shí)，出資企業(yè)也面臨著巨大挑戰(zhàn)。

　　畢竟，收購來的品牌無論在產(chǎn)品細(xì)分、經(jīng)營細(xì)則，還是在市場定位、分銷渠道等方面都有別于自家品牌。”蘇朝暉認(rèn)為，能否以并購重組的方式將屢屢虧損的品牌盤活，并逐漸將其轉(zhuǎn)為占領(lǐng)市場份額的利器，一方面取決于收購者的評估技術(shù)實(shí)力、市場份額等品牌價(jià)值的眼光，另一方面則取決于其收購后的經(jīng)營管理能力。“因此企業(yè)在經(jīng)營收購品牌時(shí)，應(yīng)更關(guān)注品牌母體的技術(shù)力量、銷售渠道、人力資源等‘軟實(shí)力’。”