匹克開拓國內(nèi)市場布局海外市場

　　“經(jīng)濟(jì)全球化，也就是全球資源匹克集團(tuán)當(dāng)家人許景南看來，世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢很明朗。中國政府鼓勵品牌出口，中國的品牌企業(yè)也在致力于對外擴(kuò)張，正是在這種背景之下，匹克制定了國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　“洋為中用”開拓國內(nèi)市場

　　2005年開始，匹克正式啟動品牌國際化戰(zhàn)略，陸續(xù)贊助美國NBA休斯敦火箭隊(duì)、雄鹿隊(duì)主場，以及歐洲全明星賽、澳大利亞國家男女籃球隊(duì)等多項(xiàng)國際賽事和運(yùn)動隊(duì)，還與NBA官方市場結(jié)成合作伙伴。2008年，匹克不僅成為北京奧運(yùn)會場外志愿者合作伙伴，還贊助了伊拉克、塞浦路斯、黎巴嫩三個國家的奧運(yùn)代表團(tuán)。2009年3月，匹克成為FIBA亞洲區(qū)的合作伙伴，從此匹克成功壟斷NBA和FIBA兩大國際頂級籃球賽事資源。

　　讓國內(nèi)消費(fèi)者感受國際品牌，匹克頻頻出手，換來的是國內(nèi)銷售額的直線上升和國際資本的頻頻青睞。“國際化戰(zhàn)略并不是要放棄國內(nèi)市場，相反，要借用國際化之手拉動內(nèi)需。”許志華如是說。

　　“以洋攻洋”布局海外市場

　　匹克的國際化戰(zhàn)略還包括建立全球研發(fā)中心、開拓海外市場。

　　剛剛簽約塞爾維亞國家籃球隊(duì)，許景南前往東歐五國“走了一圈”考察市場。許景南告訴記者：“雖然在塞爾維亞還沒有銷售網(wǎng)絡(luò)，但可以先期投入。”他所看中的是塞爾維亞隊(duì)打歐錦賽、世錦賽、奧運(yùn)會高端賽事所帶來的宣傳效應(yīng)，期望從中實(shí)現(xiàn)品牌推廣。

　　在匈牙利，許景南與當(dāng)?shù)卣莆找欢ňW(wǎng)絡(luò)的華商就品牌合作展開了對話。“贊助歐洲強(qiáng)隊(duì)，就是要激發(fā)東歐一些經(jīng)銷商對我們的信心。”許景南稱，無論是東歐當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力，還是渠道成本，都適合中國運(yùn)動品牌進(jìn)入。

　　匹克CEO許志華稱，國際化主要分四步走，首先是品牌國際化;其次，通過在香港上市實(shí)現(xiàn)資本國際化;第三，搭建研發(fā)和人才平臺，據(jù)介紹，匹克已經(jīng)在美國成立了研發(fā)和銷售中心;最后是銷售的國際化，即在全球銷售產(chǎn)品。

　　許景南稱，全球化要求企業(yè)要吸引對全球市場熟悉的人才加入，為在全球布局產(chǎn)業(yè)鏈打下基礎(chǔ)。