探尋服裝品牌成長傳奇不走尋常路的正黃旗

　　工業(yè)座談會”上，記者采訪了成都市經(jīng)濟(jì)委員會副主任雷鳴驚等主管領(lǐng)導(dǎo)以及服裝行業(yè)的相關(guān)專業(yè)人士，尋求成都服裝工業(yè)振興之路的答案。

　　據(jù)市經(jīng)委雷鳴驚副主任介紹，成都服飾是很有希望的產(chǎn)業(yè)，成都市將實施兩園戰(zhàn)略，建立彭州服裝產(chǎn)業(yè)園和新都龍橋童裝產(chǎn)業(yè)園，完善服裝產(chǎn)業(yè)鏈的配套工作。而成都吃虧最大的就是品牌問題，政府將重點扶持國家級名優(yōu)品牌和省級名優(yōu)品牌，為企業(yè)進(jìn)軍國際市場打造平臺，加強(qiáng)與企業(yè)之間的溝通。下一步將著手為服裝企業(yè)打造融資平臺，將加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。市工商局李平副局長則認(rèn)為，通過資本聯(lián)合把大家組建起來，形成一個有機(jī)的產(chǎn)業(yè)集群，成都服裝工業(yè)就可以做大。市質(zhì)監(jiān)局的陳沙林副局長也表示，成都服裝行業(yè)要有激情沖勁，只要往上沖，我們絕對幫。成都服裝(服飾)行業(yè)協(xié)會會長鄭萬勛認(rèn)為，建立成都自創(chuàng)品牌的標(biāo)桿，獎勵優(yōu)秀企業(yè)家，就能全力打造成都為西部休閑服飾之都，再樹一個中國服飾的城市標(biāo)桿。

　　俗話說，“少不入川，老不離川。”這句話如今被幾位成都人徹底改寫了。10年前，成都人走出四川盆地，到沿海找品牌在四川做代理，10年后，外省人都走進(jìn)四川盆地，在成都找品牌，在全國做代理。“中國服裝成長型品牌”2010年度榜單出爐，記者采訪到了正黃旗、悅鳳、伊蕾詩、高斯雪嵐和秀外慧中等六個上榜的成都自創(chuàng)品牌，了解到“厚積薄發(fā)、慢即是快”的成都模式，以及成都人少不離川、心懷天下的創(chuàng)業(yè)傳奇。

　　揭秘成都模式

　　探尋服裝品牌成長傳奇不走尋常路的正黃旗

　　A 魯迅說過，“其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。”正黃旗不尋常的成長道路就是這樣走出來的。2000年正黃旗誕生，2001年入駐九龍廣場，2003年成功吸收了北京、上海和溫州的省級加盟商，使“正黃旗”服飾走向全國。

　　做品牌的根基是做產(chǎn)品，正黃旗總是提前一年開發(fā)獨特面料。在上海、廣州正黃旗共設(shè)置了兩個設(shè)計工作室，提前一年到世界各國采風(fēng)面料，意大利的純毛純麻，法國的皮草，韓國的混紡等都不放

　　過。款式風(fēng)格上，則研究歐洲的蓬松，韓國的塑身，色彩方面，注重近兩年流行的商務(wù)的黑白灰，吉祥的金色，性感的紫色，經(jīng)典的紅藍(lán)白。成都人講究穿，男士對面料很挑剔，讓正黃旗從來不敢懈怠對服裝高品質(zhì)的追求。為確實保證經(jīng)銷商及消費者利益，完善供貨渠道，提高產(chǎn)品質(zhì)量，正黃旗還考察了300余家服裝生產(chǎn)企業(yè)，投資、控股、兼并了26家沿海實力工廠，強(qiáng)強(qiáng)打造正黃旗。服務(wù)也出生產(chǎn)力。每年五一、十一兩個上新貨的重要節(jié)點，購正黃旗服飾，不滿意當(dāng)天包退，而且“終生免費熨燙，免費洗滌五次”。

　　B鳳翔古今悅美人間

　　曾經(jīng)在上世紀(jì)30年代上海灘名噪一時的旗袍品牌——悅鳳，在成都人手里涅新生，十年間蛻變?yōu)?ldquo;古典意蘊、今日時尚”的民族國際化時裝品牌，領(lǐng)跑中國的民族時裝，揚名九州大地，飛出國門，其繡花、手繪、盤扣和卷邊等傳統(tǒng)手工藝與現(xiàn)代時裝潮流的完美結(jié)合，得到國內(nèi)外女性的喜愛。

　　2006年是悅鳳浴火重生的一年，悅鳳從家族企業(yè)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣净?biāo)準(zhǔn)化運作的現(xiàn)代企業(yè)。悅鳳推出改良旗袍、連衣裙，羽絨服、繡花仔褲等新品，注重上衣和下褲搭配;砍小店，做大店，悅鳳全面升級專賣店形象，保證加盟商賺錢，突破傳統(tǒng)的銷售模式。在重生轉(zhuǎn)變的進(jìn)程中，改革是艱難的，當(dāng)時很多人想不通，賺錢的店還被砍，不愿意退出加盟。可悅鳳堅持改革，要求加盟店必須在形象、培訓(xùn)、價格和面積上四統(tǒng)一，做好精細(xì)服務(wù)，否則一律退出。緊接著悅鳳又開始推行店長負(fù)責(zé)制，要求加盟商放權(quán)給店長，給店長期權(quán)。悅美人間是悅鳳愛滿人間的追求，汶川、玉樹地震時，悅鳳積極捐助災(zāi)區(qū)，更可貴的是悅鳳人還到都江堰新建小學(xué)為孩子們做災(zāi)后的心理輔導(dǎo)。

　　“鳳翔古今，悅美人間”是悅鳳不變的事業(yè)追求，在古典意蘊和今日時尚間自由游走，創(chuàng)造新奇性感，重組時尚風(fēng)向;完美每個細(xì)節(jié)，打動每個熱愛自然、講究細(xì)節(jié)的品位女人。十年重生的悅鳳今年已經(jīng)73歲了，打造百年名牌的夢想讓悅鳳人“居危思危”，譜寫出成都自創(chuàng)品牌的成長傳奇。

　　C秀外慧中雙面手工大衣的領(lǐng)跑者

　　一提到秀外慧中，就想到雙面手工大衣，在服裝行業(yè)秀外慧中以獨特的雙面手工工藝馳名。里外不同色，可兩面外穿的羊毛大衣采用雙面手工處理，更能體現(xiàn)大衣的高品質(zhì)。“雙面手工”，秀外慧中堅持做了7年，做得專注，因此，她成為九龍廣場中第一批走向全國的自創(chuàng)品牌，成為中國國際服博會上唯一連續(xù)兩屆參展的成都自創(chuàng)品牌;因此，很多國內(nèi)外一線大牌與她長期合作;因此，秀外慧中一直被模仿，卻從未被超越。

　　做生意就像長跑，總有幾個難關(guān)特別難熬，熬過去又能繼續(xù)跑，7年堅持做好一件事不容易。2003年，開工廠和服裝店的秀外慧中掌門人，正遇到事業(yè)發(fā)展的瓶頸，聽說“雙面手工”時，發(fā)現(xiàn)大牌服裝都在采用這個工藝，就開始轉(zhuǎn)向，注冊了秀外慧中這個品牌。一開始，大家完全不知道怎么下手，請來技術(shù)專家研究，最后花了兩年攻關(guān)，才把工藝的高水平穩(wěn)定下來，才做出真正的高品質(zhì)雙面手工大衣。2007年又搬進(jìn)九龍工業(yè)園區(qū)的新廠，生產(chǎn)總量翻了三四倍。現(xiàn)在秀外慧中的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全國20多個省，每年緊跟國際流行趨勢推出雙色搭配新款，不斷引領(lǐng)大衣消費新潮。

　　D五年成名的高斯雪嵐

　　中國的羽絨服市場競爭激烈，是“高門檻”服裝領(lǐng)域，2006年，高斯雪嵐羽絨服卻迎難而上誕生了，僅用5年就獲得了“中國最佳成長性品牌”，在全國一舉成名，得到國家和行業(yè)的認(rèn)可。

　　據(jù)了解，高斯雪嵐目前已擁有全國省級代理商15家，全國縣級以上專賣店500多家，銷量保持了年均50%以上的增長。走到今天，高斯雪嵐5年來歷盡艱辛。品牌創(chuàng)立的2006年，中國遭遇了“暖冬”打擊，許多知名羽絨服廠家虧損了甚至消失了，但“生不逢時”的高斯雪嵐咬牙堅持到了第二年，打開了市場突破口，加大了品牌的推廣力度，第五年成

　　為全國知名品牌。高斯雪嵐的決策者認(rèn)為，天氣不能預(yù)知，關(guān)鍵是現(xiàn)代服裝企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造消費者的需求并完美滿足她。所以產(chǎn)品設(shè)計成為高斯雪嵐高速發(fā)展的原動力，她擁有一支強(qiáng)大專業(yè)、充滿靈感的優(yōu)秀設(shè)計師團(tuán)隊，時刻捕捉全球時尚信息，緊跟世界流行;捕捉全國市場的最新需求，抓住最新風(fēng)格并引導(dǎo)流行。

　　品牌壯大了，責(zé)任也大了，高斯雪嵐一邊發(fā)展一邊回報社會，汶川大地震時捐贈30多萬元，達(dá)州洪災(zāi)時捐款10多萬元。“打造全國知名品牌振興四川服裝產(chǎn)業(yè)”，高斯雪嵐以此為己任，繼續(xù)前進(jìn)在成長之路上，成為別人眼中的傳奇。

　　E顛覆時尚的革新者伊雷詩

　　人無我有，人有我新。法國伊雷詩國際服飾有限公司一直相信唯有創(chuàng)新才能成功，旗下?lián)碛械囊晾自姟⒏畿侥莺图t袖女三個品牌更是以革新知名。伊雷詩的第一次革新是2003年建立了獨特的營運模式，在成都建立品牌營運中心，正式進(jìn)駐九龍廣場;她在廣州建立設(shè)計中心，開發(fā)新款引領(lǐng)國內(nèi)潮流;她一路革新，顛覆時尚，走在中國女裝的潮流前沿。

　　第二次革新是在2005年，伊雷詩定位優(yōu)雅高端的時尚女裝，在臺灣品牌一統(tǒng)天下的情況下打拼出了自有的天地，在四川打下扎實基礎(chǔ)。2007年第三次變革，開始在全國做省級代理，先后拿下了杭州、北京、鄭州等服裝重城，打開了華東、華北和華中的廣大市場。其獨特的女式羊絨大衣優(yōu)雅時尚，保暖輕便，引領(lǐng)了當(dāng)時的羊絨大衣主流。現(xiàn)在伊雷詩在全國擁有7家省級代理商，但不盲目擴(kuò)張，仍然誠信務(wù)實，精益求精做大做強(qiáng)。而2008年是伊雷詩第四次變革重生的一年，由于時尚休閑風(fēng)格的流行，伊雷詩果斷換血，從廣州引進(jìn)有實力的設(shè)計人才，在優(yōu)雅之外增加個性潮流的休閑款式，伊雷詩旗下的時尚皮草型羽絨服哥芙妮一面市，就掀起了羽絨服的皮草風(fēng)暴。

　　除了款式革新，伊雷詩在服務(wù)上也不斷創(chuàng)新，今年更推出了假一賠十的服務(wù)承諾：顧客若買到不是國家標(biāo)準(zhǔn)90絨的羽絨服，伊雷詩保證假一賠十，解決顧客后顧之憂。