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什么是直陳接近法?
什么是直陳接近法
所謂直陳接近法也稱報告接近法、陳述接近法或說明接近法。是指推銷人員利用直接陳述來引起顧客的注意和興趣,進而轉入面談的接近方法。
直陳接近法的運用
推銷員直陳的內容,可以是商品的新特點,可以是價格、服務等方面的優(yōu)惠條件,也可以是有關企業(yè)情況的介紹。
但是,所陳述的內容必須與顧客有密切的利害關系,才能引起顧客的注意和興趣。
例如,"這種商品比同類商品價格便宜20%", "這種改性淀粉(造紙原料添加劑)能增強紙張的韌勁和張力,并使產量提高20%"。這樣,就免去了不必要的繁文絮語,開門見山地直接陳述一個事實或一個道理,可以立即吸引住顧客,縮短與顧客的認識過程,迅速轉入正式面談。

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