職業生涯的斜坡球理論：創新是牽引力

　　有的人一生朝不保夕，過著黯淡無光的日子;有的人一生波瀾不驚，平平淡淡了卻此生;有的人一生乘風破浪，不斷超越，不斷突破。

　　人，生而不平等;但這個不平等只是一時的，而如果你不努力，不規劃自己的人生，你可能就必須面對永遠的不平等!等待你的是一輩子的碌碌無為!

　　“成功有方法，失敗有原因”，職業生涯的成功不可能信手拈來，也不可能一僦而就。成功需要機遇，需要運氣，更需要勤勞與智慧!努力與思路!

　　職業生涯的斜坡球理論

　　人性本惰：人生路漫漫，人生路崎嶇。我們每個人都是人生斜坡上的球體。我們承受著來自自身惰性與外部競爭的雙重壓力，如果沒有止動力和牽引力，球體必然會滾下斜坡，我們必將在職業生涯的競爭中被淘汰出局!

　　止動力：就是努力工作，克服惰性。如果我們能夠堅決地克服惰性，勤勤懇懇、兢兢業業，那我們正常就不會被社會或競爭對手淘汰，能夠讓自己穩在斜坡之上，不掉隊。就能與身邊的人保持一致，過著平凡的一生，過上溫飽的小康生活。

　　但“止動”不是我們的目的，我們希望有不平凡的人生，我們希望自己在人生的斜坡上能不斷登高!因為這世界上努力工作的人很多，但真正能成就一生的人卻不多，因為你努力工作，并不代表著你方法就對，不代表著你有創造力，不代表著你善于創新。可能很多情況下你像一頭老黃牛，不知疲倦，按部就班，但卻沒有任何突破。人生是需要不斷突破的，很多情況下我們將自己困在自己設置好的圍城中，害怕改變，患得患失，生怕走出圍城會踏入陷阱，最終平平淡淡了卻此生，無法成就一番事業。

　　牽引力：我們必須要有牽引力，這個牽引力是指規劃人生，不斷創新。我們必須能夠不斷反省、不斷檢討、不斷總結、不斷創新，不斷突破自己，找對方向，勇敢地走出圍城，實現自己人生的跳躍前進。

　　第一部分：惰性，職業生涯的無形殺手

　　第二部分：創新，職業生涯的牽引力

　　創新，是什么?

　　那么，作為營銷人，創新是什么?

　　創新是在你頭腦的核心位置根植創新理念，讓經驗主義走人。——這是觀念創新。

　　創新是跳出問題看問題，學會高空作業，修煉思想的高度——這是思維創新。

　　創新是一個問題至少找出三個解決方案——這是方法創新。

　　創新是要學會抽絲剝繭，從機制層面、流程層面來解決營銷執行中的面上的問題，而不是點上的問題。

　　創新是努力去尋找“新大陸”，尋找“藍海”，尋找細分市場和業務增長點。

　　創新是在管理上減少高壓，加強指導;在培訓上摒棄“填鴨”、開發潛能;在激勵上淡化金錢，重視深度需求的滿足;

　　創新是當你碰到瓶頸時，先學習瓶頸之上的知識，修煉瓶頸之上的能力。

　　創新的分類(一)

　　1)創新的“點”與“面”(廣度)：“點”的創新是指點子，單點的創新，單項的創新，比如你針對某個超市搞了一場轟動一時的場外表演活動;“面”的創新是指機制上、制度上的創新，或者影響面廣的“廣度”上的創新，比如你針對國慶節，搞了一場全公司的“國慶商戰”運動，又比如你對于某個片區市場提出系統性的營銷整合方案。我們的創新應該更多的考慮“面”的創新，單純的點子已經越來越難起到效果。

　　2)創新的“術”與“道”(高度)：“術”指戰術層面的創新，指在市場競爭中采用創新的方法克敵制勝，強調“怎么做”，比如終端的廠商周活動，比如新品的開發與立體化傳播推廣;“道”指戰略層面的創新，做出高端的選擇，強調“做什么”，比如企業原先只做終端，而今創新性的全面進入流通市場，或者比如企業之前的傳播集中于知名度的打造，而現在改為集中在美譽度上(關于品牌傳播的3W戰略)。

　　3)創新的“偶”與“常”(頻度)：“偶”是指創新是靠靈感，時斷時續，心血來潮而為之;而“常”是指創新有制度性保障，創新成為企業或者個人的常態，成為“核心理念”。創新應該成為企業和任何員工的常態、共識。

　　創新的分類(二)

　　1)觀念創新：親情營銷觀念、全球化營銷觀念、知識營銷觀念、品牌營銷觀念

　　2)思路方法創新：大的：整合營銷、事件營銷。小的：區域市場創新、終端創新等。

　　3)管理創新：管理機制與制度創新、管理手段創新、激勵創新

　　4)營銷創新：產品創新、渠道創新、傳播創新、視覺創新

　　5)溝通創新：與下屬溝通的創新，與上司溝通的創新，與同事溝通的創新，與經銷商溝通的創新，與終端溝通的創新。

　　創新，不斷突破瓶頸

　　心理學家將一只跳蚤放進沒有蓋子的杯子內，結果，跳蚤輕而易舉地跳出杯子。緊接著，心理學家用一塊玻璃蓋住杯子，于是，跳蚤每次往上跳時，都因撞到這塊玻璃而跳不出去。不久，心理學家把這塊玻璃拿掉，結果，跳蚤再也不愿意跳了。

　　這個故事給我們的警示：不要讓自己成為不會蹦達的“爬蚤” ，要善于突破瓶頸。作為營銷人，創新是在職業生涯中一次次地突破瓶頸!

　　職業生涯有很多瓶頸：

　　1)職業發展的：比如你一直都只是一個基層營銷人員，如何突破?

　　2)個人能力的：營銷能力很拔尖，但是管理總是找不到感覺，雖然已經坐到管理崗位，但是卻總是力不從心。

　　3)地域的：比如你總是不喜歡到外地，但是企業的發展或者個人的更好發展必須要求你走出去。

　　4)心理素質的：比如總是不能克服膽怯的心理。

　　那么，我們應該如何突破瓶頸呢?

　　一是正面突圍法。比如在公司里通過研究分析、力量積累和不斷創新，做出重大的成績。努力尋找瓶頸之上的能力要求，通過修煉使自己的能力先達到上一級別的要求。

　　二是側翼突圍法。比如，當你在某個區域一直不能干出明顯成績的時候，你應該考慮讓公司給你調換一個區域，只要你相信自己的能力，你就可以大膽的提出來。

　　三是迂回突圍法。尋找自己業務能力之外的優勢，然后發揮出來，進行“曲線救國”。比如培訓有專長就應該努力成為培訓專家;比如策劃能力不錯而執行能力一般的人，可以考慮往市場部發展;比如溝通能力很強，市場開發有獨到之處，而-全球品牌網-市場維護卻有欠缺的人，就可以考慮專門做招商工作。深入分析自己的優缺點，把特長發揚光大，繞一個圈子甩開瓶頸。

　　作為營銷人，我們有特長要發揮特長，沒特長也要創造特長，一個沒有特長的營銷人，只能面對“從業務員到營銷總經理的五重天”而望“天”興嘆!

　　總之，品牌的核心競爭力來自于不斷的創新，一個人的核心競爭力也來自于不斷的創新。

　　沒有創新，缺乏思路，你永遠只能掙扎在社會金字塔的底層。

　　把創新作為DNA深深植入你的體內，讓創新成為你的生活方式!

　　認識職業生涯的瓶頸，在瓶頸面前你可以停下來，但停下來是為了以大創新突破瓶頸。