營銷寓言 兩個報童

　　報童

　　有一個報童在一個小鎮上賣報紙，他很勤奮，叫喊的嗓門也很大，往往能得到一些收入。然而，有一天，又有一個報童來到這個鎮上，兩個人成了競爭對手。

　　第一個報童更加勤勞地去賣報，嗓門也提得更高了，可是他的報紙銷量卻明顯地減少了很多。反而是第二個報童后來者居上，賣的報紙越來越多。

　　原來，第二個報童非常聰明，他不僅將眼光定位在沿街叫賣上，還更多地跑茶樓、酒店、茶場，去了之后，就將報紙先給讀者，等到這些地方都跑完了，他再轉回頭來收錢，時間長了，大家也都習慣了這種買報紙的形式，也沒有人會賴賬。這樣一來，他節省了大量時間，將最佳的銷售時間占用了，等到第一個報童送報的時候，大家手上早已有了報紙了。所以，第一個報童的報紙越賣越少，一個月之后，便堅持不下去，只好另尋別的職業去做了。

　　啟示：

　　第二個報童是一個聰明的營銷者，他懂得對于同樣的產品，在一個市場中一定要先占領先機，要搶在對手前面開拓市場，自己占領的市場份額越大，對手的市場也就越小。同時，要積極發展客戶——當然也包括一些潛在的客戶，盡可能多的將客戶資源抓在自己的手中，這樣，自己的產品售出的機會就越多。