營(yíng)銷(xiāo)寓言　猶太商人的智慧

　　猶太商人的智慧

　　1946年，一對(duì)猶太父子來(lái)美國(guó)，在休斯敦做銅器生意，他們是奧斯維辛集中營(yíng)的幸存者。

　　一天，父親問(wèn)兒子：“孩子，現(xiàn)在1磅銅價(jià)格是多少?“

　　“45美分，”兒子答，“父親。”

　　父親說(shuō)：“不錯(cuò)，所有的人都知道是45美分，但作為猶太人，我們唯一擁有的財(cái)富就是智慧，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，不應(yīng)該是45美分，而應(yīng)該是4.5美元。”

　　兒子驚訝地望著父親。父親說(shuō)：“你試著把一磅銅做成門(mén)的把手看看如何。”

　　父親死后，兒子做過(guò)瑞士鐘表上的簧片、做過(guò)奧運(yùn)會(huì)的獎(jiǎng)牌。他還曾經(jīng)把一磅銅加工后賣(mài)到了3500美元。

　　1974年，美國(guó)政府決定重新制作自由女神像，在這個(gè)過(guò)程中留下了許多廢料，面對(duì)如何處理這些廢料的難題，政府向社會(huì)招標(biāo)，尋求合作處理它們的公司，但卻無(wú)人問(wèn)津。猶太商人聽(tīng)說(shuō)后，立即飛往紐約，看到自己女神像下大理堆積的銅塊和木料等，立即就簽了字。

　　許多人對(duì)他的這一舉動(dòng)很不理解，甚至有人暗自嘲笑他的愚蠢。因?yàn)樵诩~約，垃圾處理有嚴(yán)格規(guī)定，稍微不慎就會(huì)受到環(huán)保組織的起訴。而猶太商人卻開(kāi)始組織工人對(duì)廢料進(jìn)行分類(lèi)，他把廢鉛、廢鋁做成精美的紐約廣場(chǎng)鑰匙，把廢銅熔化，做成小自由女神像，把木頭等加工成底座。幾個(gè)月后，這堆原本無(wú)人問(wèn)津的廢料變成了350萬(wàn)美元的現(xiàn)金，也就是說(shuō)，每磅銅的價(jià)格整整翻了1萬(wàn)倍。

　　這個(gè)猶太商人就是麥考爾公司的董事長(zhǎng)。

　　啟示：

　　同樣是煤，把它當(dāng)燃料銷(xiāo)售和加工成化工品銷(xiāo)售后的價(jià)值肯定是不一樣的。我們不僅要會(huì)做，還要會(huì)賣(mài)，而且還要賣(mài)得漂亮。這里面就有包裝和廣告和藝術(shù)。在現(xiàn)代社會(huì)，產(chǎn)品極其豐富，怎么樣才能使自己在同類(lèi)中出類(lèi)拔萃呢?這是企業(yè)管理者和營(yíng)銷(xiāo)者都必須仔細(xì)考慮的問(wèn)題。