向毛主席學招商

　　最近一段時間又在讀毛主席語錄，再次感受是招商過程中，許多論斷也在指導我們招商行為，如有關毛澤東思想里與招商結合的相關觀點也有許多，筆者列舉出以下觀點供各位分享：

　　第一：“星星之火，可以燎原。”——在井岡山最困難的時期，一位后來背叛了他的親密戰友提出來自己的懷疑“紅旗到底能夠撐多久?”毛澤東在回信中寫道“星星之火，可以燎原。”中國企業要從區域性品牌發展成為全國性品牌，要從單品牌發展為多品牌戰略，企業要有宏大的愿景和必勝的意志。

　　第二：“誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，這是革命的首要問題。”——不要幻想所有的人都會加盟你的品牌，只有找到你的目標客戶，拓展才能成功。

　　第三：“沒有調查就沒有發言權。”——最近和我們正在做千店幫扶的調查活動，對于好多的品牌來說為什么能在同一地區開多家店，我們30多人去店鋪調查了10天感受很深，不能“閉門造車”，必須洞察市場真實需求。

　　第四：“從實踐中來到實踐中去。”——企業要有糾錯機制，市場是檢驗營銷的唯一標準。

　　第五：“農村包圍城市。”——國內品牌和國際品牌開拓中國市場的方式有很的區別，很類似于當時的蘇聯和中國的情況，國外品牌通過制高點占領市場，國內一些品牌大部分是占領二三線城市，這是源于市場營銷要善于“插位”，創造差異化，在競爭對手最薄弱的環節發起攻擊。

　　第六：“一切反動派都是紙老虎。”——再強大的競爭對手都有軟肋，再成熟的市場都有縫隙，只有在戰略上藐視競爭對手，才能在戰術上戰勝對手。

　　第七：“形式主義害死人。”——品牌對于營銷管理不能只開開會，喊喊口號，流于形式。

　　第八：“向雷鋒同志學習。”——榜樣的力量是無窮的，樣板市場最有說服力。

　　第九：“為人民服務。”——這里的人民是指公司的員工和消費者，只要視消費者和員工為上帝，消費者和員工才能產生“雷打不動”的品牌忠誠。

　　第十：“做一件好事并不難，難的是一輩子做好事，不做壞事。”——做品牌不僅要堅持還要耐得住寂寞。

　　第十一：“沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊，而愚蠢的軍隊是不能戰勝敵人的。”——軍隊的決定因素是人，營銷的決定因素是也是人是團隊，沒有強大團隊的品牌，利潤是暫時的。

　　第十二：“戰略思想要長久，戰術思想要常變。”這也許更符合當今的服裝營銷市場吧!——營銷戰略是根本，營銷戰術需要動態調整。

　　第十三：“士兵們在餓肚子的時候，一定要讓他們吃飽，在飽肚子的時候，就要讓他們產生饑餓感。”——對于總代而言，一定需要讓他有危機意識，充分發揮其主觀能動性。

　　第十四：“沒有根據地就是流寇。”品牌企業在進行大規模擴張的時候，不但要有根據地，而且還要會精耕細作。