微博：如何在個人媒體上做營銷？

 　　繼SNS和博客之后，營銷機會和空間?

　　過去在傳統(tǒng)媒體主導的1.0時代，是媒體制造好了內(nèi)容，展現(xiàn)給所有受眾，因此很多內(nèi)容可以搭載傳播者的目的。但是在社交媒體發(fā)展的時代，傳播已經(jīng)變成了所有人對所有人的傳播，每個人都可能成為傳播的中心和新聞的源頭。

　　由于微博的短小(140字)，發(fā)送信息的方便性(用手機短信就可以發(fā)送)，讓微博徹底改變了信息傳播的模式，任何一個人都可以實時傳遞自己身邊的第一手信息，那些微弱的信息也可能得到加強并引起廣泛傳播。這種自媒體引發(fā)的媒體變革和信息革命是空前的，直接顛覆了過去由主流媒體主導傳播的格局。

　　博客和微博，都側重于狀態(tài)和分享，但微博的重要屬性更在于關注自我、隨時隨地反映心情和狀態(tài)：我在想什么、做什么、我知道什么，這就讓微博成為所有社交媒體中，最為即時性的信息傳播平臺。

　　新奇趣、活躍與熟人效應

　　微博用戶具有比較高的活躍度，使用頻次在社交媒體當中，排在即時通訊工具(八成以上用戶每日必用)及社交類網(wǎng)站之后，名列第三。有25.0％的微博用戶每天發(fā)布微博信息在10條以上，51.4％每天發(fā)布在10條以內(nèi)，在本次調(diào)查的用戶中，微博日均信息發(fā)布數(shù)量為12條。如果按照目前4000萬用戶計算，則每天微博用戶發(fā)布的信息為4.8億條，這個數(shù)量是非常巨大的。

　　中國人的社交半徑較窄，“熟人效應”比較明顯，這一特點充分體現(xiàn)在微博上。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，微博用戶的關注焦點首先是個人微博，其次是名人和有影響力的人。有72％的比例關注朋友，55％關注同事，48％關注名人，42％關注人氣王。媒體微博、企業(yè)品牌微博的關注度目前還較低。

　　微博上的70/80/90后

　　70后在微博上好為人師，制造深度話題;80后對微博的話題參與和活躍度較高;90后基本就是娛樂。

　　在微博的使用中，70后和80后的微博粉絲圈正在彰顯著巨大的關系影響力。70后圍脖們視家人尤其珍貴，同事、朋友已成為“我”生命成就的組成部分，客戶亦是不時聯(lián)絡、加以維護的職業(yè)伴侶。

　　對于80后而言，同事、朋友是“我”的擁躉，家人和陌生人亦是微博的主力成員，時刻還得關注他人，結交新朋友。

　　90后在校友、共同興趣愛好、微博互動人群中的粉絲影響力并不遜色于80、70后，尤其是校友群體，具有良好的雪球效應基礎。當90后踏入社會后，作用不可小覷。

　　微博的品牌營銷機會

　　有65％的人曾在微博上追隨過品牌。這些人看到某個品牌有新信息，就會轉(zhuǎn)發(fā)和關注，而且會將這個品牌加為自己的“關注”，參與品牌發(fā)起的活動。

　　他們?yōu)槭裁醋冯S這個品牌?

　　74％的人是因為喜歡這個品牌，46.5％是因為品牌發(fā)起了有趣的互動活動。這說明微博營銷有基礎。

　　讓人們追隨品牌，企業(yè)要建設好自己的網(wǎng)絡空間。某80后上海私營業(yè)主表示，“如果好友發(fā)了一個品牌，說某品牌是他關注的，而我不了解，我會刻意查一下。如果查下來他們有官方網(wǎng)站，清爽明晰，我會相信它;如果查不出，亂七八糟，跳出很多網(wǎng)頁游戲，我會很反感。”

　　借助微博來做營銷，用戶會如何看待?

　　83％參與調(diào)查的微博用戶表示，在微博中可以接受發(fā)布有關產(chǎn)品和品牌的信息，說明他們有一定的寬容度，同時，他們對別人微博里提到的品牌信息的態(tài)度基本是正向的，會關注和覺得更具吸引力的用戶占到了總體的50％和35％，只有10％的人會反感。

　　當然，他們對微博上的品牌信息或廣告是有要求的，并不是傳統(tǒng)廣告都可以照搬到微博上。有微博用戶表示，可以用微博上的明星來傳播品牌信息，但是要有度，不能總是讓明星傳播商業(yè)信息。某80后微博用戶說，“看見廣告并不是壞事，要看是什么樣的營銷模式和創(chuàng)意，平庸及傷害眼球的都不喜歡，給予生活趣味、啟發(fā)、便利、幽默、有美感可尋的更容易被接受，甚至轉(zhuǎn)發(fā)。”

　　微博用戶最關注的品牌/產(chǎn)品微博：1.科技數(shù)碼(67％);2.家電產(chǎn)品(51％);3.食品(49％);4.服裝(48％);5.汽車(48％)。這些品類無疑可以大膽使用微博營銷來提升品牌知名度。正如一個80后微博用戶說：“我很愿意關注一個產(chǎn)品的品牌微博，比如知名的科技數(shù)碼品牌，看看又有哪些新品，即便不買，它也肯定是朋友圈/辦公室里一個重要的話題/談資。”