服裝營銷：分清旺淡季婚紗網店有妙計

　　在現實的創業的時候遇到了什么樣的發展瓶頸，又是怎么解決的？

　　據淼淼介紹，她是讀服裝設計專業畢業的，剛開始時想開實體店的，但因為實體店風險大，于是把開店鋪的想法轉到網絡上來。后來網店開起來了，而且口碑也樹立了，生意也逐漸好起來。但由于剛開始的時候經驗不足，旺淡季協調不好，往往是每到結婚旺季，貨供應不足，人手不足，有生意接不了，因為只能生產出那么多貨。到了淡季又生意很少，生產能力過剩。但通過數年的經營熟悉，她逐漸摸清楚淡季和旺季的規律。

　　淼淼的經驗是淡季的時候加大熱銷款式的庫存，并進行員工培訓、設計新款，然后根據定制的特點，加大半成品的庫存，來滿足顧客定制的需求。確實，結婚的淡季和旺季實在太分明了，區別很大，而淼淼的做法對做一些季節性服裝的店家來說，也是比較好的經驗。她告訴筆者，一定要處理好淡季和旺季的協調關系，否則對店鋪的影響很大。

　　除此，筆者認為其他店主可以利用以下的方式度過淡季，如：將自己網店裝飾得比別人漂亮一點；補上一直沒時間弄的真人秀照片；重新拍照不滿意的貨品；增加匆忙上架而未來得及介紹詳盡的寶貝描述；為長遠發展再去挖撅和拓展下貨源渠道；趁機將旺季銷售的得失和對手的銷售情況進行分析總結以期改進；利用空余時間為旺季到來和小店將來發展做一些準備。

　　其實，生意淡旺乃市場自然規律，淡季經營其實更能體現商家的經營理念和思路。不論是婚紗網店還是其他服裝網店，店主要充分利用好淡季空閑時間，在這個時期“苦練內外功”是成長中賣家必須要做的。