服裝營銷:分清旺淡季婚紗網(wǎng)店有妙計
在現(xiàn)實的創(chuàng)業(yè)的時候遇到了什么樣的發(fā)展瓶頸,又是怎么解決的?
據(jù)淼淼介紹,她是讀服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè)的,剛開始時想開實體店的,但因為實體店風(fēng)險大,于是把開店鋪的想法轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)上來。后來網(wǎng)店開起來了,而且口碑也樹立了,生意也逐漸好起來。但由于剛開始的時候經(jīng)驗不足,旺淡季協(xié)調(diào)不好,往往是每到結(jié)婚旺季,貨供應(yīng)不足,人手不足,有生意接不了,因為只能生產(chǎn)出那么多貨。到了淡季又生意很少,生產(chǎn)能力過剩。但通過數(shù)年的經(jīng)營熟悉,她逐漸摸清楚淡季和旺季的規(guī)律。
淼淼的經(jīng)驗是淡季的時候加大熱銷款式的庫存,并進(jìn)行員工培訓(xùn)、設(shè)計新款,然后根據(jù)定制的特點,加大半成品的庫存,來滿足顧客定制的需求。確實,結(jié)婚的淡季和旺季實在太分明了,區(qū)別很大,而淼淼的做法對做一些季節(jié)性服裝的店家來說,也是比較好的經(jīng)驗。她告訴筆者,一定要處理好淡季和旺季的協(xié)調(diào)關(guān)系,否則對店鋪的影響很大。
除此,筆者認(rèn)為其他店主可以利用以下的方式度過淡季,如:將自己網(wǎng)店裝飾得比別人漂亮一點;補上一直沒時間弄的真人秀照片;重新拍照不滿意的貨品;增加匆忙上架而未來得及介紹詳盡的寶貝描述;為長遠(yuǎn)發(fā)展再去挖撅和拓展下貨源渠道;趁機(jī)將旺季銷售的得失和對手的銷售情況進(jìn)行分析總結(jié)以期改進(jìn);利用空余時間為旺季到來和小店將來發(fā)展做一些準(zhǔn)備。
其實,生意淡旺乃市場自然規(guī)律,淡季經(jīng)營其實更能體現(xiàn)商家的經(jīng)營理念和思路。不論是婚紗網(wǎng)店還是其他服裝網(wǎng)店,店主要充分利用好淡季空閑時間,在這個時期“苦練內(nèi)外功”是成長中賣家必須要做的。

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