銷售前收集數據技巧

　　1.賣場 獲取市場總體數據好地方

　　賣場幾乎薈萃了市場的主要消費品種，可以說是微縮的薈萃之處。在賣場收集數據可以通過這么三類人進行調查：

　　(1)促銷員

　　可以派人應聘成為該賣場的促銷員，走內部路線，以便接觸并拉近與賣場營業員、柜組長、財務、倉庫等人員的關系，以閑聊、公司盤庫、核對提成等名義收集輕而易舉。

　　(2)倉庫保管員

　　一般在賣場里，這些保管人員的地位不是很高，但他們手里卻掌握著準確的實際進貨量、庫存數、退貨等情況。與這些人員搞好關系，數據收集輕而易舉。

　　(3)收銀員

　　賣場收銀臺一般都固定配備一兩個收銀員，每個收銀臺的情況基本相似。因此，稍加計算，即可得出該賣場各階段大致的實際銷售狀況。

　　2.解密競爭對手數據捷徑

　　(1)廣告公司

　　每個競爭對手都有幾家關系較好或是長期合作的廣告公司，廣告公司的業務人員很容易就能接近競爭品牌的分支機構管理人員以及一些內部文件，控制得當，這完全可以作為一個準確迅速的信息來源。

　　(2)二三級分銷商

　　各廠家分支機構總會有一兩個關系好溝通密切的二三級分銷商，有關市場動向，這些關系特殊的二三級分銷商也許知道更早。業務人員對這些特殊客戶在拜訪時多加留心，也可獲取一些對手資料。

　　(3)運輸、倉儲、裝卸公司

　　競爭對手在當地無論是直營還是交給經銷商做，倉儲、運輸、裝卸等物流環節都必不可少。而一般倉儲運輸公司不會在意對客戶儲運量數據的保密，有的甚至就掛在辦公室里。以看庫的名義很容易就能進入競爭對手的儲運倉庫，只要看看貨堆上的到發貨記錄卡，一切數據輕松到手。

　　(4)打印店

　　各廠家的辦事分機構基本都會有定點的打印店。為節省時間，量較大的打印、復印工作，或是復雜一些的圖形表格制作，都會拿到這些打印店來做。事先和打印店老板多接近些，很容易就能從店內的“廢紙堆”里獲取對手資料。