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    職場人如何通過人脈尋找財富

    2011/11/7 13:05:00 來源: 評論(0)47

    職場 人脈 財富

      常常有人聚集人氣,進而鑄造人望,有了這樣的臂助,資金、技術(shù)、渠道還不是唾手可得,何愁大事不成?


      問世間,情為何物?


      七情六欲人皆有之。愛情、親情之外,我們每個人都要面對世間無數(shù)的人情。關(guān)系近一點的,謂之友情,歡樂憂愁都可分享;遠一些的,也有泛泛之情,婚喪嫁娶要破財隨“人情”;關(guān)系惡劣僵硬的,更少不得嗔怨情,傷和氣傷身體。


      觀事業(yè)有成之人,有些固然是天賦異稟可恃才傲物之輩,但更多的還是朋友遍天下行走可借力的人。還是那句老話,人有智商、挖掘人脈潛力、聚攏無窮人氣、成就非凡人望,從而書寫事業(yè)篇章。


      今天我們講述的故事,就是三位極善處理人際關(guān)系,并把它成功地開發(fā)成產(chǎn)業(yè),又能很科學(xué)地加以管理,從而讓個人的財富以超乎常規(guī)的速度發(fā)展著。


      慷慨大氣結(jié)交朋友


      美國大亨洛克菲勒在其全盛時期曾感慨地說:“與人相處的能力,如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話,我會為這種能力多付一些錢。”


      而美國人更有名言說:二十歲靠體力賺錢,那三十歲靠腦力賺錢,四十歲以后則靠交情賺錢。


      兩者講的都是一個意思:朋友多則賺錢的機會多。而朋友關(guān)系如何培養(yǎng)呢?卡內(nèi)基訓(xùn)練大中華區(qū)負責(zé)人黑幼龍認為:“完整的人際關(guān)系包含三階段,發(fā)掘人脈、經(jīng)營交情、出現(xiàn)貴人。”


      現(xiàn)代社會,建立人脈遠遠不是過去所謂的“拉關(guān)系”那么粗俗簡單,它包含很多層面的深化,需要用心經(jīng)營。


      在后面的故事中,那三位主人公的人脈力量之深厚都令人驚嘆:有的生病住院,半天里有超過200人來探望;有的讓國際頂級投行高層為他籌措創(chuàng)業(yè)資金;還有的讓客戶自發(fā)地為她介紹新客戶。


      而他們的共同特點就是為了尋找人脈主動出擊,找到想認識的人就想盡辦法去結(jié)識,結(jié)識后當自己的好朋友慷慨對待。


      有人也許說:經(jīng)常吃飯喝酒的那是酒肉朋友,不見得真心。但發(fā)展人脈的出發(fā)點就是先“跑量”再從中精選可重點發(fā)展的對象,而走好第一步,慷慨對人,讓人感受你的大氣是必須的。{page_break}


      放低姿態(tài)增人望


      “他人有心,予忖度之。”這是《孟子。齊桓晉文之事》里的名言,它其實也道破了讓朋友欣賞你的不二法門。


      美國哈佛大學(xué)人際學(xué)教授約翰杜威曾說:“人類本質(zhì)中最殷切的需求是渴望被肯定。”


      此話誠不謬。即使你是一個很慷慨的人,天天請朋友吃飯PARTY,但總抱著驕傲自大的心態(tài),別人說句什么就要反駁,估計你的朋友數(shù)量不會很多。


      當然,我們不是提倡言不由衷亂敷衍朋友,而是要學(xué)會“放低姿態(tài)放軟身段”,學(xué)會仔細傾聽別人的話,更學(xué)習(xí)“忖度他人之心”,理解朋友這樣說的原因和立場,盡量體諒他們,這樣既能學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點,也能讓朋友感到自己被尊重和理解。


      總之,要增廣人脈,不僅要物質(zhì)上的努力,更多的是注重將心換心。


      不因人微生鄙視


      也許你沒有富爸爸,沒有可減少奮斗二十年的終身伴侶,但懂得人情學(xué),一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。


      但是千萬不要懷著一份過于勢利的短淺眼光經(jīng)營人脈,別人現(xiàn)在富貴,出金入銀,就一副小人嘴臉伺候著,別人現(xiàn)在是個潦倒的小人物就忽視、輕視、鄙視之。


      歷史小說家高陽筆下的《紅頂商人》胡雪巖,其高超的交際手腕總讓讀者大為嘆服,對胡雪巖有深入研究的學(xué)者曾仕強分析,胡雪巖的過人之處是“對事情看的透,眼光夠遠,從不會輕忽小人物”。


      讀過紅頂商人一書的都知道,浙江巡撫王有齡對胡雪巖的發(fā)跡有著絕對影響,至于當初王有齡不過一介窮書生,但胡雪巖就全力相助,等同投資一筆交情生意。


      中國臺北“身心靈成長協(xié)會”的創(chuàng)辦人賴淑惠開房產(chǎn)中介時有著“結(jié)交小人物”的經(jīng)典案例。當時賴淑惠住在一個大廈里,同時兼營這個樓的房產(chǎn)中介,經(jīng)她一番細心觀察后,發(fā)現(xiàn)凡是對大廈有興趣的買家,第一個總是先詢問大門管理員,“最近有沒有住戶要賣房子啊?價錢多少呢?”


      有趣的是,每次管理員的回答幾乎是:“你去問住在八樓的賴小姐,她很喜歡買賣房子,這樣就不必再去找其它中介商了。”此外,該樓誰要錢急用要賣房子的消息也總是第一個傳到她的耳朵里。也因此,賴淑惠在首都大廈一個物業(yè)上整整賺進1000多萬元。


      為什么管理員愿意幫賴淑惠的忙?說穿了是她將任何人都當成家人般關(guān)心,賴淑惠每天出入大門,必會向當日值班的管理員打招呼,出差返回也會順道帶些當?shù)孛a(chǎn)略表心意。{page_break}


      建立人脈的原則:


      互惠


      人和人之間都是相互的,所謂贈人玫瑰空手余香就是這個道理,如果我們只想擁有而不想給予,那將是一個自私的人,而自私的人是不會擁有真正的朋友的。


      主動的去幫助對方,并且不要拒絕朋友的幫助,人是越幫忙越近,越不好意思越遠~


      互賴


      互賴包括:互相依賴、互相信賴。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠,互相扶持


      分享


      分享是一種最好的建立人脈網(wǎng)的方式,你分享的越多,你得到的就越多。世界上有兩種東西是越分享越多的:①智慧、知識;②力量。


      兩大好處:


      ①你分享的東西對別人是有用有幫助的,別人會感謝你;②你愿意向別人分享,有一種愿意付出的心態(tài),別人會覺得你是一個正直、誠懇的人,別人愿意與你做朋友。
     

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