從“喬丹起訴”看耐克營銷手段

　 喬丹起訴喬丹體育這件事，無論是不是與耐克有關，但對于耐克都是有利的，這是不可否認的一點。而站在耐克這方面來看待這個問題，也可以視為一個不錯的營銷手段，其中有很多值得我們學習的。

　　借題發揮

　　一舉兩得

　　眾所周知，喬丹的價值越來越不如從前，對于耐克來講是個不小的損失。但他還是有一定影響力的。可以說，如果他再不出招，沒有什么“話題”來討論他，關注他，那么他的價值也會隨著時間而淡化。如今為了名字而來，也可謂是出師也有名，就不失為一個重新塑造價值的機會。

　　而人們關注喬丹的同時，體育品牌耐克發表聲明稱，“我們支持邁克爾·喬丹一直以來為保護他的品牌、他的姓名使用及他在中國的消費者而作出的努力。”如此一來，耐克也自然會隨著喬丹的曝光而得到宣傳。據消息稱，這件事情涉及到不少的真空地帶，可能是長久的對戰。從營銷這個角度來說，戰得越久，就越讓人看清“喬丹體育與喬丹沒有關系，與喬丹有關系的是耐克的”這個問題。從而促進耐克的銷售，也增加耐克在中國市場的影響力。從這件事的性質來看，無論成與敗，對于耐克都是很大的勝利，也是對喬丹個人品牌的勝利。

　　留思想的空間

　　積蓄宣傳力量

　　營銷涉及的方面不僅只是商品，更重要的是一個戰略問題。戰略得當，那么就會給自己帶來很多營銷有利的機會。而喬丹在宣布起訴中國喬丹體育的時候，出現次數并不太多，就連在哪家中國的法院起訴喬丹體育也沒有說清楚。這就讓那些找“話題”的媒體，還有議論喬丹的粉絲把與這件事有關的事情都談個遍。最明顯的一件事情是之前耐克就商標與喬丹體育爭執過的問題。而喬丹停留的時間越是久，那么關于喬丹與喬丹體育，喬丹與耐克的關系就會越來越清楚，從而讓喬丹在訴訟過程中有更多的“支持者”。

　　人們無論想到喬丹，還是想到喬丹體育都好，在這個過程中耐克時刻與喬丹還有喬丹體育聯系得上。從而在喬丹的起訴過程中，關注的不僅是喬丹，喬丹體育，還有場外的耐克。也會讓人們更清楚耐克的存在，達到在人們心里深刻的營銷的結果。

　　找準時機

　　“大鬧天宮”

　　營銷最好的機會就是在一個范圍內吸引更多的眼球，讓人們找到更多的看點，營造一個緊張的氛圍。

　　在喬丹體育上市的緊要關頭，起訴喬丹體育，喬丹體育不得不認真與喬丹“斗”起來，否則就是害了自己上市的機會，這樣一來會增加喬丹體育的上市變數。與別的侵權案不同，在被告公司的緊要關頭“添油加醋”，這里就添加了不少的“亮點”，會吸引更多的眼球。這件事吸引得到的眼球也是耐克吸引得到的眼球。何樂而不為呢?