營銷活動運營的六大法則

　　如果討論策劃，現實及現有渠道中的各類活動最先值得參考和借鑒。例如在2013年春節期間，加多寶在北京西單大悅城放置了臺自動販賣機，只要往來的購物者大喊“過年來罐加多寶”，聲音足夠大，販賣機就會自動掉下來一罐。這個好玩又免費的小活動吸引商場內穿梭往來的消費者不斷參與，大家玩得不亦樂乎。隨著活動熱度的提升，這個活動又不斷被大家發布到微博中，引起了更多的關注。

　　企業總是希望用更低廉的成本實現更好的效果，活動思維就提供了非常好的解決方案。趣玩網CEO周品曾分享過一個活動策劃案例：創辦早期，為了獲得更多注冊用戶，趣玩網策劃了一個用戶注冊有獎的活動，只要是在網站新注冊的用戶就可以填入自己的地址、郵編及其他聯系方式，獲得抽獎的機會。趣玩網本身是做創意家居用品的網站，小禮品準備得非常有創意，許多用戶一開始抱著試試看的態度參與，沒有想到真能收到小禮品，一下子激發了用戶參與的熱情。

　　但并不是抽獎一次就算結束，周品的規則是：如果用戶注冊后又再邀請了新的好友進來，還能獲得抽獎機會，最多累計三次。前面被激發熱情的用戶開始充當擴散者，鏈式反應在不斷持續進行下去。一般而言，網站獲得注冊用戶的成本非常高，想要用戶再填入真實的郵箱、地址、手機等聯系方式就更是難上加難，周品用小小的“利益”就解決了這個大難題。同時，精心準備的創意小禮品的贈送也獲得了第一批體驗用戶人群。活動展開后，趣玩網直接將行業內同類網站的新用戶獲取成本每位平均花費20元的公認水平，直接下拉到0.5元。這是許多企業和團隊所奢求的效果。

　　觀察這些社交平臺上的活動運營特點，周品曾總結提煉的幾個關鍵法則再度發生了作用：

　　免費。免費既包括費用，也包括額外的要求和條件。參與活動的門檻越低，覆蓋的人群就越大，從中能夠發現與獲得的目標用戶就越多。上述兩個活動，都沒有對用戶參與提出其他額外條件。

　　簡單。在輕量原則下，活動的規則也需要盡可能設置簡單。越多越復雜的規則，用戶越不耐煩。在觀察微博活動中，盡管看到有些企業設定了很詳細的規則，參與用戶往往不看，而是采用自己的理解，最后導致了結果的紛亂。簡單也是對企業活動策劃的基本要求，規則設置過多，會令用戶分心，往往活動效果并不盡如人意。以常見的企業設定的要求用戶轉發并@多個用戶這一規則為例，就釋放了多層要求，既要求轉發，又要求@多個賬號，復雜化的規則讓用戶反而迷茫。即使這個規則只是小小地多增加了一點。

　　透明。如何獲得活動設置的獎勵、是否獲得了獎勵，誰最終憑借什么條件獲得了獎勵?整個流程的公開透明，可查可證，不僅是和參與用戶最好的溝通，也會極大降低后續的無謂投訴。在社交網絡中，獲利沖動的利用非常普遍，也催生了“刷獎黨”現象，奔著利益而來的用戶會糾纏于此，因此透明的流程在其中就顯得非常必要。

　　有趣。在社交媒體中，自娛是一個最為典型的現象，社交網絡的各種玩法本來就像游戲一樣，在不斷推陳出新。有趣能夠吸引更多用戶參與，也能夠激發用戶新的自娛創造，從而推動信息擴散再度拉升效果。

　　可累積。利益的累積能夠充分調動參與用戶的積極性，就像周品在新用戶邀請注冊活動中的規則設定一樣，每位參與用戶都會變成自己的傳播員。不過，這一規則也不能無上限，而是在一定限制條件之下，比如“最高三次”的界限。

　　可兌現。獲利的兌現就像在社交網絡中的互動激勵一樣，要細微并及時的下發，即只要用戶達到了兌獎條件，就可以獲得獎品。獎品并不一定要大，可以是一罐飲料，也可以是其他小型激勵，隨時兌現與匯總兌現都被允許，如果還能小小地超越一下用戶的預期就更加不錯。

　　六大 法則并非誕生在社交網絡上，而是從傳統互聯網、論壇中繼承而來，只是由于對社交網絡的充分利用而十分適合。

　　不同特點的平臺會加入一些新的元素。比如，微信就為活動的運營提供了新的可能，即和地域的結合。