盤點(diǎn)經(jīng)銷商應(yīng)提升盈利能力的幾大關(guān)鍵

　　經(jīng)銷商要獲取廠家的支持，必須要先營銷好個人，在廠家面前樹立良好的形象，得到廠家的信任，讓廠家相信你是有希望，有發(fā)展前途的經(jīng)銷商，在資源分配上就會得到更多的支持，要想持續(xù)、長期地獲得廠商真正的支持，也必須獲得廠商的尊敬。在獲得廠家充分信任，獲得初步的支持后，經(jīng)銷商還得靠自己做出業(yè)績，經(jīng)銷商自己做業(yè)績是為了獲得廠家長久、更多、更大的支持。那么，經(jīng)銷商如何做出業(yè)績，如何提升自身的盈利能力呢?

　　一是，整合廠家資源

　　首先，經(jīng)銷商要充分掌握廠家的經(jīng)營狀況、產(chǎn)品研發(fā)情況、總體發(fā)展思路及近、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)等，特別是要了解廠家老板的想法，這決定了企業(yè)發(fā)展的方向。只有了解了這些，經(jīng)銷商才能有的放矢，成功與廠家進(jìn)行交流;經(jīng)銷商要配合好廠家的工作，在合作過程中學(xué)習(xí)擴(kuò)張市場，鋪貨的能力，努力擴(kuò)大市場份額，自己的盤大，就可以增加與廠家談判的籌碼。經(jīng)銷商有必要努力去配合好廠家，最主要地要幫助他們提升業(yè)績，這樣在獲得支持方面得到更多優(yōu)勢。

　　其次，經(jīng)銷商要與廠家建立上下暢通有效的溝通渠道，能夠?qū)崿F(xiàn)上情下達(dá)，準(zhǔn)確接收、掌握他們的信息，以在經(jīng)營過程中“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”;同時，經(jīng)銷商也能從廠家那獲得競爭對手的一些資料，這樣更有利于自己把握市場機(jī)會。經(jīng)銷商還要積極地為廠家提供相關(guān)的信息及資源，如市場前景、運(yùn)營動態(tài)、產(chǎn)品動向、相關(guān)行業(yè)的信息等，在幫助他們正確決策的過程中做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

　　二是，整合自身優(yōu)勢資源

　　經(jīng)銷商在當(dāng)前銷售渠道多元化的情況下，摸索和發(fā)現(xiàn)眾多盈利模式，盈利模式?jīng)Q定了經(jīng)銷商的發(fā)展和未來。不同行業(yè)的經(jīng)銷商盈利模式都不一樣，經(jīng)銷商應(yīng)該發(fā)揮自身的優(yōu)勢資源，做大做強(qiáng)。

　　經(jīng)銷商的成功各有不同，有的是通過配送盈利，即把自己作為廠家的倉庫周轉(zhuǎn)商和商品配送商，通過提供庫存和配送服務(wù)，從而掙到廠家提供的傭金和補(bǔ)貼。有的通過品類壟斷盈利，經(jīng)銷商對自己的渠道、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合全面代理一款適合自己的產(chǎn)品和模式，并在一定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行壟斷銷售，從而最大化的獲取產(chǎn)品利潤;有的通過多元化經(jīng)營，跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營產(chǎn)品;有的通過經(jīng)銷產(chǎn)品系列化經(jīng)營來獲利，即要讓自己代理的產(chǎn)品高中低檔次皆有，分清主次，同時，又要讓產(chǎn)品規(guī)格、口味多樣化，更好地滿足市場及消費(fèi)者的需求。不管是哪種盈利模式，都是經(jīng)銷商自身優(yōu)勢資源，經(jīng)銷商自身做好業(yè)績，既能養(yǎng)活自己，又能幫助企業(yè)分銷，自然能更多獲得廠家的肯定。

　　三是，整合社會資源

　　整合社會資源得當(dāng)能使經(jīng)銷商在短時間內(nèi)崛起，經(jīng)銷商涉及的范圍更廣更需要整合社會資源。經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中會經(jīng)歷資源匯集和資源協(xié)調(diào)、組合過程，在這兩個過程中需要做好以下工作。

　　優(yōu)秀人才的儲備，人力資源整合，經(jīng)銷商在發(fā)展過程中需要有精兵干將輔佐，把自己周圍熟悉的有才能的人員聘請過來，讓他們幫助你從小做大，從無到有建立網(wǎng)絡(luò)，建立市場。通過熟人介紹和對外招聘等多個渠道找到一批你需要的人和公司需要的人來幫你打理企業(yè)。

　　社會熱點(diǎn)借勢。經(jīng)銷商靠個人力量很難做大，僅靠廠家有限的支持也難以做大，這個時候就需要借勢社會熱點(diǎn)事件，熱點(diǎn)人物，熱點(diǎn)產(chǎn)品等“引爆點(diǎn)”進(jìn)行資源配置，在市場推廣方面經(jīng)銷商應(yīng)主動出擊，把握市場機(jī)會。相關(guān)部門關(guān)系整合。建立好稅務(wù)、工商、質(zhì)檢、勞動保障、保險等相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)的關(guān)系。經(jīng)銷商只有做好以上幾點(diǎn)，才能不斷的完善自己，為自己提供更為廣闊的發(fā)展空間。