盤點(diǎn)經(jīng)銷商應(yīng)提升盈利能力的幾大關(guān)鍵

　　經(jīng)銷商要獲取廠家的支持，必須要先營(yíng)銷好個(gè)人，在廠家面前樹立良好的形象，得到廠家的信任，讓廠家相信你是有希望，有發(fā)展前途的經(jīng)銷商，在資源分配上就會(huì)得到更多的支持，要想持續(xù)、長(zhǎng)期地獲得廠商真正的支持，也必須獲得廠商的尊敬。在獲得廠家充分信任，獲得初步的支持后，經(jīng)銷商還得靠自己做出業(yè)績(jī)，經(jīng)銷商自己做業(yè)績(jī)是為了獲得廠家長(zhǎng)久、更多、更大的支持。那么，經(jīng)銷商如何做出業(yè)績(jī)，如何提升自身的盈利能力呢?

　　一是，整合廠家資源

　　首先，經(jīng)銷商要充分掌握廠家的經(jīng)營(yíng)狀況、產(chǎn)品研發(fā)情況、總體發(fā)展思路及近、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)等，特別是要了解廠家老板的想法，這決定了企業(yè)發(fā)展的方向。只有了解了這些，經(jīng)銷商才能有的放矢，成功與廠家進(jìn)行交流;經(jīng)銷商要配合好廠家的工作，在合作過程中學(xué)習(xí)擴(kuò)張市場(chǎng)，鋪貨的能力，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，自己的盤大，就可以增加與廠家談判的籌碼。經(jīng)銷商有必要努力去配合好廠家，最主要地要幫助他們提升業(yè)績(jī)，這樣在獲得支持方面得到更多優(yōu)勢(shì)。

　　其次，經(jīng)銷商要與廠家建立上下暢通有效的溝通渠道，能夠?qū)崿F(xiàn)上情下達(dá)，準(zhǔn)確接收、掌握他們的信息，以在經(jīng)營(yíng)過程中“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”;同時(shí)，經(jīng)銷商也能從廠家那獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些資料，這樣更有利于自己把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。經(jīng)銷商還要積極地為廠家提供相關(guān)的信息及資源，如市場(chǎng)前景、運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品動(dòng)向、相關(guān)行業(yè)的信息等，在幫助他們正確決策的過程中做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

　　二是，整合自身優(yōu)勢(shì)資源

　　經(jīng)銷商在當(dāng)前銷售渠道多元化的情況下，摸索和發(fā)現(xiàn)眾多盈利模式，盈利模式?jīng)Q定了經(jīng)銷商的發(fā)展和未來。不同行業(yè)的經(jīng)銷商盈利模式都不一樣，經(jīng)銷商應(yīng)該發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)資源，做大做強(qiáng)。

　　經(jīng)銷商的成功各有不同，有的是通過配送盈利，即把自己作為廠家的倉庫周轉(zhuǎn)商和商品配送商，通過提供庫存和配送服務(wù)，從而掙到廠家提供的傭金和補(bǔ)貼。有的通過品類壟斷盈利，經(jīng)銷商對(duì)自己的渠道、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合全面代理一款適合自己的產(chǎn)品和模式，并在一定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行壟斷銷售，從而最大化的獲取產(chǎn)品利潤(rùn);有的通過多元化經(jīng)營(yíng)，跨行業(yè)、跨品類經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品;有的通過經(jīng)銷產(chǎn)品系列化經(jīng)營(yíng)來獲利，即要讓自己代理的產(chǎn)品高中低檔次皆有，分清主次，同時(shí)，又要讓產(chǎn)品規(guī)格、口味多樣化，更好地滿足市場(chǎng)及消費(fèi)者的需求。不管是哪種盈利模式，都是經(jīng)銷商自身優(yōu)勢(shì)資源，經(jīng)銷商自身做好業(yè)績(jī)，既能養(yǎng)活自己，又能幫助企業(yè)分銷，自然能更多獲得廠家的肯定。

　　三是，整合社會(huì)資源

　　整合社會(huì)資源得當(dāng)能使經(jīng)銷商在短時(shí)間內(nèi)崛起，經(jīng)銷商涉及的范圍更廣更需要整合社會(huì)資源。經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中會(huì)經(jīng)歷資源匯集和資源協(xié)調(diào)、組合過程，在這兩個(gè)過程中需要做好以下工作。

　　優(yōu)秀人才的儲(chǔ)備，人力資源整合，經(jīng)銷商在發(fā)展過程中需要有精兵干將輔佐，把自己周圍熟悉的有才能的人員聘請(qǐng)過來，讓他們幫助你從小做大，從無到有建立網(wǎng)絡(luò)，建立市場(chǎng)。通過熟人介紹和對(duì)外招聘等多個(gè)渠道找到一批你需要的人和公司需要的人來幫你打理企業(yè)。

　　社會(huì)熱點(diǎn)借勢(shì)。經(jīng)銷商靠個(gè)人力量很難做大，僅靠廠家有限的支持也難以做大，這個(gè)時(shí)候就需要借勢(shì)社會(huì)熱點(diǎn)事件，熱點(diǎn)人物，熱點(diǎn)產(chǎn)品等“引爆點(diǎn)”進(jìn)行資源配置，在市場(chǎng)推廣方面經(jīng)銷商應(yīng)主動(dòng)出擊，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。相關(guān)部門關(guān)系整合。建立好稅務(wù)、工商、質(zhì)檢、勞動(dòng)保障、保險(xiǎn)等相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)的關(guān)系。經(jīng)銷商只有做好以上幾點(diǎn)，才能不斷的完善自己，為自己提供更為廣闊的發(fā)展空間。