盤(pán)點(diǎn)薪酬談判千萬(wàn)提不得的3件事

　　大多數(shù)情況下，這意味著不說(shuō)出等同于在財(cái)務(wù)方面會(huì)搬起石頭砸自己的腳的事情。以下有很可能會(huì)破壞讓你獲得你認(rèn)為自己值得的報(bào)酬的機(jī)會(huì)的三句話(huà)：

　　薪酬談判勿說(shuō)3件事

　　“該工作職位通常的薪水是怎樣的?”

　　如果你把這個(gè)當(dāng)作“你的薪金要求是什么”的問(wèn)題的回應(yīng)，那你就很可能會(huì)在他們制定出薪酬水平之前降低報(bào)價(jià)。你可以在被問(wèn)及目前掙多少錢(qián)時(shí)嘗試捏造薪水?dāng)?shù)額也是一樣的，你的潛在雇主在討論標(biāo)準(zhǔn)工資時(shí)可能會(huì)讓該數(shù)字轉(zhuǎn)向?qū)ψ约河欣姆较颉Ｄ阋部赡軙?huì)給人以懶惰的印象。“這表明你沒(méi)有做研究，”印步咨詢(xún)公司(In Step Consulting)的創(chuàng)始人科萊特。埃利斯(Colette Ellis)說(shuō)。你可以通過(guò)諸如Glassdoor.com之類(lèi)的網(wǎng)站或在同行業(yè)中的朋友和同事們獲知這些信息。

　　“是的，這聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)。”

　　這被稱(chēng)為薪酬談判是有原因的——雇員的初始金額數(shù)目通常只是一個(gè)開(kāi)始的數(shù)字。這是需要記住的很重要的一點(diǎn)，無(wú)論這個(gè)數(shù)字聽(tīng)起來(lái)很糟糕還是公平。“準(zhǔn)備好提及支持你的價(jià)值的你的技能和價(jià)值的例子，”埃利斯說(shuō)。他們想要你，所以，提醒他們?yōu)槭裁矗麄兛赡軙?huì)愿意用增加薪酬的形式為你奮斗。

　　“……但我對(duì)此很靈活。”

　　這句話(huà)基本上否定了在它之前的任何數(shù)字。“不要通過(guò)說(shuō)‘如果這超過(guò)了你們的預(yù)算，我愿意接受更少的薪酬’而將你的薪水目標(biāo)談判得對(duì)雇主來(lái)說(shuō)更低，”埃利斯說(shuō)。相反，提出你的要求，而如果他們不能提供接近的金額，詢(xún)問(wèn)可能會(huì)擺上臺(tái)面的獎(jiǎng)金或股票期權(quán)。關(guān)鍵是要做好你的研究，然后就只需要自信地提出你所想要的金額。

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　　在整個(gè)人力成本當(dāng)中，有一個(gè)概念很重要，那就是固定的人力成本。固定人力成本：不因增加產(chǎn)品或服務(wù)而直接增加，亦稱(chēng)“固定人力成本”。如：該公司有1000人，總經(jīng)理的年薪是50萬(wàn)，不會(huì)因?yàn)閱T工增加到了1500人，總經(jīng)理的工資就一定乘以1.5或者乘以1.2系數(shù)，總經(jīng)理的年薪和員工的人數(shù)沒(méi)有直接的關(guān)聯(lián)性。

　　(一)基本固定人力成本：高管人員、主要職能負(fù)責(zé)人、固定崗位等，如總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、門(mén)衛(wèi)、綠化工等，發(fā)生在他們身上的人力成本，稱(chēng)之為固定人力成本。

　　如企業(yè)有幾個(gè)門(mén)，一個(gè)門(mén)一個(gè)人或者三班倒，不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)量的變動(dòng)增加或減少一個(gè)保安和門(mén)衛(wèi)，綠化工的多少取決于綠化面積的多少，也不取決于產(chǎn)品產(chǎn)量和服務(wù)。

　　(二)相對(duì)固定人力成本：是指加強(qiáng)內(nèi)部職能或者內(nèi)部服務(wù)而增加的人員，如市場(chǎng)調(diào)研專(zhuān)員、培訓(xùn)師、質(zhì)量分析員、ISO專(zhuān)員。

　　公司規(guī)模小的時(shí)候，可能有多個(gè)崗位或多項(xiàng)職責(zé)集中在一個(gè)人身上，公司規(guī)模大了，就可能會(huì)增加相應(yīng)的專(zhuān)門(mén)人員。