如何有效地與上司討論加薪?

　　■要加薪首先證明自己掙得少

　　先打探你的市場(chǎng)行情：想要求加薪，首先要證明自己薪水確實(shí)比別人低的事實(shí)。要想不動(dòng)聲色地探知同行間的薪水狀況，可以試試以下方式：到職業(yè)介紹所或人力資源網(wǎng)站等相關(guān)的機(jī)構(gòu)拜訪和咨詢，可以獲悉各行業(yè)基本的薪資范圍以及自己是否有當(dāng)面議價(jià)的工作機(jī)會(huì)。而瀏覽各行各業(yè)的招聘啟事，是最易行的方法了。另外，你可以進(jìn)一步尋求相關(guān)領(lǐng)域前輩的意見(jiàn)。這時(shí)記得先自我介紹、表明自己在這個(gè)行業(yè)的資歷及負(fù)責(zé)范圍，最好能真實(shí)明確地說(shuō)出目前所遭遇的狀況，讓對(duì)方深入了解，這樣有助于獲得如何加薪的最佳建議。最后，你不妨投寄履歷，并提出應(yīng)聘薪金，試試看是否有進(jìn)一步面試的機(jī)會(huì)。畢竟，用人單位根據(jù)具體情況所做的評(píng)估，才是最實(shí)際且最有用的信息。

　　確定加薪幅度：有了基本的數(shù)據(jù)后，就可以結(jié)合自己的職位和業(yè)績(jī)，和公司同事橫向比較，估算本公司最合適的加薪幅度。絕大多數(shù)外企和部分國(guó)企都實(shí)行不透明工資制，《員工手冊(cè)》也規(guī)定不得向別人打聽(tīng)薪水，也不要透露自己的薪水狀況。那么怎么知道自己得到的薪水是否合理呢?工作兩三年之后的員工，可以從業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、房屋補(bǔ)貼等情況大致推算出自己的薪資位置，因?yàn)檫@些都是和基本工資掛鉤的。

　　替你的工作表現(xiàn)打分：實(shí)際上，這也是一個(gè)整理向老板陳述加薪理由的過(guò)程。此時(shí)，實(shí)力和業(yè)績(jī)才是硬道理。這包括：你對(duì)公司的貢獻(xiàn)、在本職工作外所完成的額外任務(wù)以及相關(guān)的成果，以及這些任務(wù)為公司帶來(lái)多少收益等。數(shù)據(jù)是最重要的，這些才是打動(dòng)老板的“重磅炸彈”。

　　■不妨拿愛(ài)犬做演練對(duì)象

　　既然一切準(zhǔn)備妥當(dāng)，就該向老板攤牌了。且慢，在正式操作之前，還是要事前進(jìn)行不停地演練。畢竟，你要面對(duì)的是你的老板，且要讓他拿出更多的錢(qián)給你。任何人、甚至是你的愛(ài)犬，都可以是練習(xí)的對(duì)象。談判前做好準(zhǔn)備，至少走進(jìn)上司辦公室時(shí)，不至于驚慌失措，也可以不急不慌地將意圖表達(dá)出來(lái)。

　　首先，你可以開(kāi)門(mén)見(jiàn)山表達(dá)想要加薪的理由，盡量列舉工作表現(xiàn)的事實(shí)，有禮貌地一一陳述，切勿沖動(dòng)。你可以參考以下方式：在人才市場(chǎng)里，和我相同職位的待遇平均3500元，而過(guò)去半年來(lái)，我也盡全力完成公司所交代的任務(wù)，借這個(gè)機(jī)會(huì)，希望公司可以重新評(píng)估我目前所得的3000元薪水。

　　實(shí)際上，最愚蠢的理由莫過(guò)于“某某干的活比我還少，憑什么掙得比我多?”很多專業(yè)人士都認(rèn)為，與老板談加薪時(shí)切忌與周?chē)耐卤容^。一來(lái)，刺探他人的收入違反企業(yè)規(guī)定，仗未開(kāi)打便已經(jīng)輸了;二來(lái)，老板會(huì)覺(jué)得你是出于嫉妒才來(lái)加薪，反而會(huì)忽視你的實(shí)力。也不要和老板大談你正在貸款買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房，要養(yǎng)家糊口等個(gè)人問(wèn)題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是需要加薪。加薪是你應(yīng)得的報(bào)酬，不需要通過(guò)博人同情來(lái)獲得。

　　■上午10點(diǎn)提出加薪黃金時(shí)刻

　　當(dāng)你已經(jīng)演練純熟之后，就該行動(dòng)了。醫(yī)學(xué)研究證明人體內(nèi)存在的生物鐘控制著各種變動(dòng)周期，如體溫、食物吸收和激素水平等。每個(gè)人的生物鐘都不完全一樣，但大多數(shù)人的生物鐘運(yùn)作模式是可以預(yù)測(cè)的。有關(guān)專家推薦，上午10點(diǎn)是提出加薪的黃金時(shí)刻。因?yàn)榇藭r(shí)，當(dāng)吸收了早餐營(yíng)養(yǎng)的血液從胃迅速流向大腦和身體其他部位時(shí)，人的警覺(jué)性和記憶力都非常好。

　　時(shí)間選擇好，此謂天時(shí)。還得選擇地利：上司比較輕松的時(shí)候是談加薪的好時(shí)機(jī)。在他忙碌的時(shí)候，比如趕著去開(kāi)重要會(huì)議，或正被某項(xiàng)目攪得焦頭爛額，那最好不要談這件事;選擇年底業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估報(bào)告出來(lái)之后。如果你的業(yè)績(jī)非常好，但綜合估計(jì)下來(lái)，工資定得并不太高，你完全可以趁熱打鐵找老板談，而且態(tài)度要堅(jiān)決;選擇老板表?yè)P(yáng)你的時(shí)候。在開(kāi)年會(huì)時(shí)，或者在聚餐的餐桌上，老板可能會(huì)贊許地對(duì)你說(shuō)“最近表現(xiàn)不錯(cuò)”之類的話。你可以半開(kāi)玩笑半認(rèn)真地告訴他：現(xiàn)在外面機(jī)會(huì)很多，如果你不留我，我可要走了。這樣的話說(shuō)上兩三次，老板肯定會(huì)放在心上。

　　當(dāng)然，天下沒(méi)有白吃的午餐，若老板不答應(yīng)你的加薪請(qǐng)求，先別垂頭喪氣、急著想調(diào)頭就走，不妨當(dāng)場(chǎng)討教上司“到底怎樣才能達(dá)到加薪的要求?”若老板真憑實(shí)據(jù)地列舉你有待改進(jìn)的部分，一定要謹(jǐn)記在心，即時(shí)改進(jìn)以作為下次談判的籌碼。不然，若老板只是打哈哈隨便應(yīng)付，或許你可以使出“離職”這個(gè)殺手锏來(lái)加以試探。當(dāng)然，提出離職只是一種試探，除非你早已留有后路。否則，一旦評(píng)估有所閃失，或許老板也會(huì)將錯(cuò)就錯(cuò)地批準(zhǔn)你的要求。那時(shí)，可謂是賠了夫人又折兵。