掌握促銷小技巧 讓生意越來越好
你打折、我送禮物,雷同的方式、缺乏新意的活動(dòng)主題,使消費(fèi)者對于促銷活動(dòng)已是麻木了,也不會(huì)感興趣。所以,現(xiàn)在的服裝促銷活動(dòng),是年年搞,年年沒有創(chuàng)意,似乎已喪失它應(yīng)有的功能,讓世人迷惘,促銷究竟要怎樣搞才會(huì)成功?
促銷的方式
促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式,是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外,這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬,終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿,在南方就能取得滿意的效果,在北方可能會(huì)以冷清收場。因此,因地制宜,才能做出好的促銷活動(dòng)來。
促銷需力度大
貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn),所以,做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮,才會(huì)使促銷活動(dòng)取得成功。前些日子,某家居服品牌,在新開店時(shí),做了一個(gè)“一元買一套家居服”的活動(dòng),因?yàn)閮?yōu)惠力度是前所未有,所以,吸引著眾多消費(fèi)者,在該終端店還沒有開始營業(yè)時(shí),早早地就在門口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海,熱鬧非凡。這樣一方面,該品牌通過活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面,通過這類活動(dòng),迅速打開市場,為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。
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服裝店要通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新,可以吸引顧客,達(dá)到促銷的效果。但是根據(jù)時(shí)間段可以時(shí)常更換從店外可以看見的,正對店門的櫥架上的商品。因?yàn)檫@個(gè)位置上的陳列商品可以吸引過往行的的注意。
有這樣一家服裝店,上午將帶來滑輪的T安型櫥架從倉庫推到正對店門的位置上,在上面陣列以主婦為對象的商品。如果同一種款式的服裝有好幾種顏色,就將最適合主婦的那幾種顏色的服裝陳列在最顯眼之處。將適合年輕人的那幾種顏色的服裝陳列在最后面的位置上。
這樣,店堂的主要陳列商品就換成了面向主婦的商品和色調(diào),店鋪成了對主婦有吸引力的時(shí)裝店。商品陳列上的小小變動(dòng),竟將過去從未關(guān)注該店的主婦吸引進(jìn)店鋪。該店推出了幾款式和顏色適合中老年婦女的時(shí)裝,招攬了許多中老年主婦,光顧該店的主婦大量增加。

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