淺析管理服裝小店的成功要訣

　　同樣都是服裝店，為什么有的生意風生水起，有的則經營不下去?差別大部分是在于管理。許多小型服裝店的經營都是家庭性的管理方式，這樣很容易帶來管理上的混亂，更難以留住外部的人才，這樣只會造成經營業績的下降，甚至會威脅到店面的生存。

　　將專賣店機構簡單地分為3塊，即經理室、財務部、營業部。經理室定編2人，定員為老板和老板娘，職責是全面管理專賣店的運營;財務郵定編3人，定員為總帳會計1人，職責是綜合管理專賣店的帳務。

　　現金會計2人。職責是收支現金，登記經營臺帳和現金日記帳;營業郎定編12人，定員為12名營業員，職責是介紹、出售商品，兼傲商美、理貨、保潔和售后服務等工作。

　　用工機制

　　經理室成員實行彈性工時制，財務部總帳為兼職代帳，其余人61為專職?，F金會計和營業員實行對班制，現金會計每班1人，營業員每班6人。在每班營業貝中選舉1人為班長，另明確1人為助理班長，負責管理當班的營業員及營業行為。營業員每兩個月在店內崗位輪換一次。

　　分配機制

　　營業員的分配形式為：底薪+考核工資+績效工資+小票工資。

　　營業員底薪400元，班長底薪500元;營業員考技工資100元，班長考技工資200元;績效工資=銷售顫x提成系數。根據各人的銷售業績，實行按績分配，多績多得。提成系敷按等級劃分，銷售0—1萬元提成1%;1-2萬元提成2%，2—3萬元提成3%，3—4萬元提成4%，4萬元以上提成5%;營業員每開一張小票，給予l元的小票工資。

　　服裝店不怕經營面積小，只要經營管理得當，照樣也可以取得不錯的業績。許多家族式管理的店面中，管理上的混亂幾乎是一種普遍現象，而這時候，已經傷透腦筋的管理者就應該反思一下，自己的管理機制是否科學。