了解造成供應商資金周轉不暢的情況

　　1、 合同談判的結款帳期太長。跟賣場做生意，一切以合同為準，所以不把合同的結款條件談好，就無法保障快速順利的回款。象哪種把帳期談到60、70天的合同，等于就是壓了二個月的貨款。如果一家?guī)资畟€分店的系統(tǒng)全壓上二個月的貨款，就會有少則幾十萬多則上百萬的貨款無法周轉，當然就有資金壓力了。合同的回款條件是KA賣場結帳的最基本條件。供應商一定要注意在合同談判中帳期的重要性。

　　2、 輕重不分，貪多求大。在現(xiàn)如今終端競爭越來越激烈的情況下，實際上有許多終端的單體效益在下滑，甚至是很差的。供應商應該以資金周轉、現(xiàn)金回籠為原則，考慮投資回報率，對那些效益不好實力不夠的賣場要舍得放棄，切不可貪多求大。那種無論好壞遍地開花的的景象只是自欺欺人罷了。只有做有價值的賣場才會有賺錢的回報，盲目的貪多求大是不可取的。

　　3、 資金、商品管理不清。大多數(shù)供應商是財務、銷售兩條線，一個管回款一個管發(fā)貨，通常發(fā)了多少貨財務不知道，收了多少錢銷售不清楚，最后，老板發(fā)覺出了問題，才把財務、銷售抓到一起對帳、催款。如果能用財務來控管發(fā)貨就能有效的避免這種問題，規(guī)定未收貨款到多少時就不能發(fā)貨，這種體制是比較安全的。

　　4、 不了解賣場的貨款流程。我曾經服務于一家賣場，它就要求供應商要提供請款單，結果有個廠家三個月送了好幾十萬的貨，卻一張請款單都沒交，后來覺得不對了，來要錢時才明白怎么回事，結果拖了半年才拿到錢。我想不了解流程吃虧的不只一家，要充分注意這一點。

　　任何問題肯定都是有原因的，胡老板的貨款拿不回來，也是有原因的，重要的是對問題分析了沒有?對經驗教訓總結了沒有?大賣場是有門檻的，要做生意，該了解的要了解，稀里糊涂就望前沖，就難免會載跟頭，所以說，想好了學好了再做也不遲。