服裝店鋪搞促銷可采用“四法”來解決

　　服裝店鋪采用抽獎促銷大多是為了滿足顧客追求刺激、好勝心強的心理。這個也是以顧客的心理為中心的有效方法。例如李寧服裝品牌就采用過這樣的促銷策略，還取得了很好的成績。

　　隨貨贈品主要是指顧客購買商品A則贈送商品B。贈品方式為包裝內、包裝上、包裝外三種。一般來說，包裝內是將贈品放入商品包裝內部，而包裝上是將贈品貼附于包裝表面，如果是包裝外則通常是由零售店另行交付。隨貨贈品是一種降價的變相促銷手法，主要是為了避免因直接降價所產生的副作用。一般而言，此種方法的促銷效果是要以贈品與商品的關聯(lián)性以及贈品的獨特性或價值性為考量重點的。

　　會員優(yōu)惠促銷策略主要是針對擁有會員卡的顧客，在其消費時享有特定的優(yōu)惠條件，其優(yōu)惠條件也可以有不同的組合。只有與顧客建立長期關系，才是將來服裝店經營的制勝關鍵，而建立顧客資料是建立關系的基本。會員優(yōu)惠是要借助消費互動來建立顧客資料的一種方法。目前，已經有相當多服裝店使用會員卡，因此這種方法可以廣泛使用。

　　降價優(yōu)惠可以直接降低商品的售價從而吸引消費者來購買。當然，最常被使用的方法有折扣及特價。折扣是指在原售價的基礎上加以折扣，來吸引。降價優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式，因此容易被推出，若能在運用上超越傳統(tǒng)刻板的模式，稍微用點心思，效果會更好。

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　　消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。

　　這也是提前完成消費者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

　　可以到有關系的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。

　　從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

　　選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。

　　很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域來陳列特價產品，一是為了與正價產品區(qū)分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到。

　　以上服裝春節(jié)促銷活動方案簡單為大家介紹到這里，可能您還有更好的服裝春節(jié)促銷活動方案，您也可以提供出來跟大家一起分享哦!