林俊談中國皮革業的發展

　　“市面上每兩個箱包，就有一個出自花都獅嶺”，這句話形象地描繪了因包而馳名的獅嶺在業內的地位。在這里，有8000多家生產型企業，18600多家經營商戶，從業人員超過40萬，每天有200萬件皮具加工生產，年產值達300億元，進出口136個國家。每年從圣地·獅嶺(國際)皮革皮具城揭幕的皮革皮具節，使“中國皮具之都”之名更為享譽中外。

　　對于圣地集團董事長林俊來說，剛過去的2014年具有不同凡響的意義。就在這一年，已在國內修煉了幾年“內功”的林俊，加速度地完成了國際市場的“首秀”，并謀劃拓展國際市場的更美妙格局。僅上半年，他就數次遠赴跨越歐亞的土耳其、涉足地中海沿岸的意大利、踏入有“歐洲心臟”之稱的波蘭，之后又跟隨習近平主席展開拉美之行，且跟隨汪洋副總理跨赴北歐和中東歐……

　　自2009年正式入主并掌舵圣地·獅嶺(國際)皮革皮具城以來，林俊就一直為處于轉型升級關口、于國內國際市場苦苦尋求新出路的中國皮革業貢獻自己的力量。他致力于打造皮具“衛星城”，實現“引進來、走出去”的戰略，讓世界優秀的品牌、產品、設計、理念與中國廣闊的市場需求進行“無縫對接”，也讓中國皮具業攀登上“微笑曲線”的價值高端;他發起的中國皮具時尚盛典，被譽為皮革業的“奧斯卡”盛典，成為發揚光大自主品牌的搖籃。

　　在大街上派過傳單，做過電話銷售，當過搬運，應聘過司機，也賣過電腦，甚至幫人做作業……與很多常人眼中“富二代”履歷不大相同，生于1981年的林俊是典型的“智二代”“創二代”，在留學時曾靠打工供養自己的學海生涯，給他留下彌足珍貴的創業經驗，為日后在中國皮革行業叱咤風云積淀了開闊的思維大格局。

　　1999年，高中畢業后的林俊遠赴澳大利亞麥考瑞大學留學。彼時正值IT行業風生水起，原本讀會計專業的他，在老師的建議下轉讀信息科技專業。

　　世事難料，剛轉科沒多久，林俊便遭遇了科技股泡沫，這是他涉足社會時遭遇的第一次挫折。“塞翁失馬，焉知非福”，這次的挫折讓他學會了如何去積極應對。深思熟慮后，他選擇了堅定地走下去。這次抉擇也讓他具備了強烈的危機意識，同時他也看到，有危就有機。正如《易經》所說的“陰中有陽，陽中有陰”，所有事物都會有高峰，也會有低谷，在低谷時，要積蓄力量，以便能反彈到更高的高度。

　　在異國他鄉學習和生活，對很多人來說，把兼職打工當作鍛煉是再正常不過了。但對于林俊來說，留學期間剛好碰到家族企業不景氣，打工從純粹的鍛煉變成了供養自己的辦法，這樣的選擇似乎是唯一的。從2000年開始，低迷的經濟形勢影響到了他的家族企業，最糟糕時，公司連電話費都付不起。困境之中，他沒有怨天尤人，而是通過打工來解決學費和生活費。

　　至今，林俊仍清晰地記得他派傳單的第一份工作，那時一小時的薪水只有5.5澳元，而他吃一頓飯則需要6.5澳元。一頓飯需要站一個多小時才能換來，這個“等價交換”讓他體會到了那頓飯的珍貴。不久后他轉做電話銷售，底薪10澳元，每成交一單有5澳元的提成。后來他又去幫洋人搬運，雖然時薪很高，可達23～27澳元，但卻需要在夜間兩點開始工作。于是，他常常晚上離校，早上上課前才匆匆趕回，以貼補生活費。

　　在眾多兼職打工經歷中，對日后林俊創業思維影響最大的是幫同學做作業。在讀大二、大三時，林俊發現有一種工作，既可以提高學習的興趣，也可以提高學業水平，最關鍵的是還可以賺“很多錢”。當時市場上可以接受的大一年級每份作業為150澳元的酬勞，大二每份作業250澳元，而大三每份作業可達350澳元。當這種生意模式運作了一段時間之后，問題隨之產生。其一：“開始時認識的同學才會找我做作業，會經常發生做出來的兩份作業出現B級別和C級別的不同分數差別，自己也很難控制”。林俊笑著說，“那獲得低分數的同學肯定不樂意了。”但由于是做電腦編程，同一份功課要做到很不同才不會被發現抄襲，所以每份作業不能完全保證達到A級別的分數;(行規是：每份作業的報價只保證C級別成績，不保證高分)。其二：幫做作業是紙包不住火的，很容易被校方發現并取消學籍、開除出校，對在校生接作業做生意的風險很大。其三：同類型的競爭對手多，也有很多國家如泰國、印尼的學生參與，但價格隨意性太大、不統一，經常有人出低價搶做作業。經過思考以后，林俊找到了一個解決辦法，找到已畢業的校友進行合作，扮演中介人角色。協商后做了兩件事：一是將這些泰國、印尼學生召集在一起商討，統一價格。二是由中介人統一接單，平均派單(一般情況下，同一份作業1個人不能超過做4份作業)。經過以上兩個動作，建立了防火墻體系，解決了價格混亂問題，并且由于是隨機派單，大家也不知道自己的作業是誰做的，因此對于作業成績不一的抱怨也得到了解決。而這一段求學兼職的經歷，也為林俊日后著力整合產業鏈上下游、打造流通鏈等大格局埋下了伏筆。

　　辛勤的付出終得回報。2004年，林俊順利取得了“信息與通信科學”學士學位，并成功考取微軟認證系統工程師(MCSE)和CISCO-CCNA。林俊笑說，自己回想起來都不知道當時為何有這么多時間拼力考到這個證書。

　　多年之后回憶起這段經歷，林俊說，那時所形成的思維模式讓他獲益匪淺。首先是如何把想法轉化為實際行動，并一步步達到最終目的;其次是如何與他人合作，理解他人的想法;第三是效率，如何優化流程，減少時間和步驟，這種思維模式對他日后的經營與管理大有裨益。