轉型智能鞋領域 傳統(tǒng)鞋企有天然優(yōu)勢

　　徐文雄表示，今年的加博會將展示多功能鞋，尤其是用于礦場的鐵頭鞋將成為展示重點，希望通過加博會，尋找到更多客戶。

　　徐文雄表示，雖然產(chǎn)品利潤高，但是永都鞋業(yè)也在未雨綢繆，開始打造自有品牌，去年開始打造“JACK.JIE”，利用自身多年代工生產(chǎn)的優(yōu)勢和東莞完善的產(chǎn)業(yè)鏈，與設計師團隊合作，主打戶外休閑品牌，主要在電商平臺銷售。

　　談起“邁廷”品牌的打造模式，葉鋒向記者透露，在展示店，主要是接私人定制的訂單。銷售上，除了定制，還會給一些高端商場供貨，并和相關的服飾等作搭配銷售，主打高端市場。

　　葉鋒表示，在高端的私人定制領域，東莞的市場遠遠不夠，因為東莞人比較低調(diào)務實，所以一直想去開拓北京、上海、廣州、深圳等城市。

　　希望能通過加博會尋找合作伙伴，開拓品牌集合店模式，也就是多款品牌集合展示，提升文化品位，改變過去單獨開店的高成本操作。

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　　“轉型”一個在資本市場上常常出現(xiàn)的高頻詞匯，道理誰都懂，但談何容易?多少優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)因轉型失敗錯失發(fā)展良機，甚至走向滅亡。那些血淋淋的教訓都在告誡企業(yè)管理者在轉型之前需要深度思考“向哪轉，如何轉”的問題。

　　對于深處寒冬中的傳統(tǒng)制鞋業(yè)，不乏在行業(yè)降至冰點前看出端倪并提前布局轉型之路的公司。這些企業(yè)的成功轉型也為陷入窘境的制鞋企業(yè)指明了一條道路。

　　近來來，伴隨著一陣“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮席卷而來，細分領域中的可穿戴設備猶如一只站在風口上的豬。不論是媒體、投資人、創(chuàng)業(yè)者，還是科技巨頭，對于可穿戴設備都顯得極為亢奮。

　　繼智能手表、智能手環(huán)后，智能鞋也開始受到各界的熱捧。不單單是創(chuàng)業(yè)公司，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)鞋企、甚至大型跨國企業(yè)也不斷地在智能鞋領域試水。Google、Nike、Adidas、李寧、雙馳、361°。。。國內(nèi)外企業(yè)都在嘗試做智能鞋，希望能在這個最貼合人體的產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)另一片商機。

　　作為傳統(tǒng)鞋企，自身擁有完善的供應鏈，在制鞋領域有豐富的資源，能最快生產(chǎn)出自己想要的鞋子。毫無疑問成為較早，也是較快切入該領域的第一批人。

　　雙馳鞋業(yè)董事長陳文彪先生就是這一批人中的一員。2013年，當智能鞋剛剛興起，陳文彪先生借勢果斷出擊，成立了一家含有互聯(lián)網(wǎng)基因的子公司——雙馳智能，將原本擅長的鞋業(yè)植入智能基因，正式邁出了轉型的第一步。

　　雙馳鞋業(yè)是中國三大鞋都之一----莆田的本土企業(yè)，也是莆田鞋業(yè)協(xié)會會長單位。這家成長了超過20年的鞋企是以運動鞋制造為主，與迪亞多納、索康尼、吉姆拉等海外品牌達成長期戰(zhàn)略合作。

　　雙馳首先以兒童智能鞋作為切入點，研發(fā)的第一款智能鞋是兒童防丟鞋。雙馳在兒童智能鞋上取得了不俗的成績，不僅產(chǎn)品預售效果不錯，同時自主研發(fā)設計的雙馳兒童智能鞋還獲得了被譽為中國工業(yè)設計奧斯卡獎的紅星獎。

　　隨著雙馳智能鞋品的日益完善，智能鞋也不局限于兒童系列，老人、成年人系列智能鞋也已發(fā)售，這些智能鞋涵蓋了休閑、健身、運動、醫(yī)療和娛樂等各個方面。

　　在莆田，生產(chǎn)鞋的企業(yè)數(shù)以千計，生產(chǎn)制造的實力不言而喻，而今這些傳統(tǒng)鞋企在面臨轉型問題上都顯得彷徨。作為莆田鞋業(yè)協(xié)會會長陳文彪先生不僅自身朝著智能鞋領域成功的邁出了轉型的第一步，還積極通過自身經(jīng)驗引導其他鞋企轉型。基于此，雙馳還開發(fā)了智能鞋孵化平臺。

　　智能鞋孵化平臺目前由莆田鞋業(yè)協(xié)會在背后支撐，可以借用當?shù)氐男瑯I(yè)資源，包括雙馳企業(yè)以及來 自上海、深圳、福州的軟件團隊支持，主要目的是讓鞋企往智能化方向發(fā)展，擺脫大多數(shù)中小鞋企對外貿(mào)訂單的依賴，提高鞋企的科技競爭力。

　　作為傳統(tǒng)鞋企，轉型智能鞋擁有天然的供應鏈和銷售渠道的優(yōu)勢。以雙馳企業(yè)為例，目前其生產(chǎn)線每年生產(chǎn)約 1300 萬雙非智能鞋，其中很大一部分是國外品牌的代工訂單。在智能產(chǎn)品的探索期，除了研發(fā)自有品牌的產(chǎn)品線之外，雙馳同時采用與一些互聯(lián)網(wǎng)公司合作的方式，將制造業(yè)的強項——鞋子設計和元件方案，與互聯(lián)網(wǎng)公司的強項——軟件開發(fā)結合起來，產(chǎn)品生產(chǎn)之后以聯(lián)合運營的方式推進。

　　在銷售渠道方面，傳統(tǒng)鞋企渠道資源的優(yōu)勢不僅在數(shù)量多，而且在層次豐富。比如線上的淘寶眾籌、官方平臺和第三方電商平臺，以及線下的零售合作伙伴等等。除此之外還有一些運營商渠道，可以通過校信通業(yè)務提供比如孩子進校門后自動發(fā)短信給家長這類功能。