代賬公司如何做到高大上？

　　代賬，有盤大市場需求，卻沒有有口碑的供給。因為需求零散，代賬頗受地域限制，代賬公司也很難做大、做強。另外，需要代賬服務的公司一般規模偏小，愿意支付的服務費很低。可以說代賬是一個撿零錢的商業模式，掙錢很辛苦。且代賬服務的客戶很難持續，一旦客戶發展起來了，又將不再需要代賬服務，這使得代賬公司必須不斷地尋找新的小微客戶。收費低廉、客戶不可持續，這兩點決定了代賬服務橫向、縱向發展都會受局限。

　　小微企業大都沒有專職會計，賬務委托給代賬公司做。小微企業這樣做固然節省了會計的人工成本，但代賬公司的工作交付多不如人意。這又怎么能怨代賬公司呢?一個月幾百元的酬金，限于服務成本，代賬公司也就只能提供這種“應付式”的服務。我倒建議小微企業的老板們，一旦稍具規模，不妨正兒八經招個會計。不要擔心會計工作不飽和，他們大多很能干，完全可以把行政、人事等工作兼起來。

　　代賬服務雖屬腦力勞動，但工作內容往往簡單、重復，一般不需要深層次的智力投入。會計分錄的處理，原始憑證的審核，是程式化、流程化的工作，目前未有智能化手段實現電腦代勞，還需要會計人員逐筆、逐單處置。從這個角度看，代賬本質是勞動密集型產業。這樣的產業基本上沒有準入門檻，也很難形成規模效益。從實際情況看，傳統代賬公司都沒能建立起品牌效應。要讓代賬公司高大上，就必須設法打破勞動密集型產業的禁錮。

　　每個會計人員的時間、精力是有限的，能承接的客戶數只能在10家左右，多了可能會降低服務的品質，或差錯率會提升。價格與數量，以及無差別的競爭都決定了傳統代賬公司的盈利模式不性感。出路在哪里?姑且提供兩個思路：為客戶提供增值服務，為風投對接優質客戶。前者需要代賬公司挖掘客戶需求，找到客戶的痛點，并幫助他們解決問題，獲取額外的服務收入。后者需要積累龐大的客戶群體，從中發現有潛力、有良好盈利模式的小微企業，將之推薦給投資機構，從中獲取中介收益。

　　中國企業約6000萬家，其中2/3屬個體工商戶。剩下1/3中超過70%屬小微企業，小微企業中80%沒有專職會計人員。賬總得做，因此會計兼職與代賬公司機會多多。目前全國尚未涌現出有影響力的代賬公司。因為零散，代賬本身不易做大。但代賬需求旺盛，更適合搭建平臺。打車有滴滴，代賬的“滴滴”誰能為之呢?未來的代賬服務公司應該打破地域限制、打破對會計人員依賴的物理限制，將零碎的資源整合到互聯網上，在兩頭對接小微企業與會計人員，而不是自己招募會計人員。代賬公司要做的核心工作是開發與維護系統平臺，后臺進行賬務審核。

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