代賬公司如何做到高大上?
代賬,有盤大市場需求,卻沒有有口碑的供給。因為需求零散,代賬頗受地域限制,代賬公司也很難做大、做強。另外,需要代賬服務(wù)的公司一般規(guī)模偏小,愿意支付的服務(wù)費很低。可以說代賬是一個撿零錢的商業(yè)模式,掙錢很辛苦。且代賬服務(wù)的客戶很難持續(xù),一旦客戶發(fā)展起來了,又將不再需要代賬服務(wù),這使得代賬公司必須不斷地尋找新的小微客戶。收費低廉、客戶不可持續(xù),這兩點決定了代賬服務(wù)橫向、縱向發(fā)展都會受局限。
小微企業(yè)大都沒有專職會計,賬務(wù)委托給代賬公司做。小微企業(yè)這樣做固然節(jié)省了會計的人工成本,但代賬公司的工作交付多不如人意。這又怎么能怨代賬公司呢?一個月幾百元的酬金,限于服務(wù)成本,代賬公司也就只能提供這種“應(yīng)付式”的服務(wù)。我倒建議小微企業(yè)的老板們,一旦稍具規(guī)模,不妨正兒八經(jīng)招個會計。不要擔(dān)心會計工作不飽和,他們大多很能干,完全可以把行政、人事等工作兼起來。
代賬服務(wù)雖屬腦力勞動,但工作內(nèi)容往往簡單、重復(fù),一般不需要深層次的智力投入。會計分錄的處理,原始憑證的審核,是程式化、流程化的工作,目前未有智能化手段實現(xiàn)電腦代勞,還需要會計人員逐筆、逐單處置。從這個角度看,代賬本質(zhì)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)。這樣的產(chǎn)業(yè)基本上沒有準(zhǔn)入門檻,也很難形成規(guī)模效益。從實際情況看,傳統(tǒng)代賬公司都沒能建立起品牌效應(yīng)。要讓代賬公司高大上,就必須設(shè)法打破勞動密集型產(chǎn)業(yè)的禁錮。
每個會計人員的時間、精力是有限的,能承接的客戶數(shù)只能在10家左右,多了可能會降低服務(wù)的品質(zhì),或差錯率會提升。價格與數(shù)量,以及無差別的競爭都決定了傳統(tǒng)代賬公司的盈利模式不性感。出路在哪里?姑且提供兩個思路:為客戶提供增值服務(wù),為風(fēng)投對接優(yōu)質(zhì)客戶。前者需要代賬公司挖掘客戶需求,找到客戶的痛點,并幫助他們解決問題,獲取額外的服務(wù)收入。后者需要積累龐大的客戶群體,從中發(fā)現(xiàn)有潛力、有良好盈利模式的小微企業(yè),將之推薦給投資機構(gòu),從中獲取中介收益。
中國企業(yè)約6000萬家,其中2/3屬個體工商戶。剩下1/3中超過70%屬小微企業(yè),小微企業(yè)中80%沒有專職會計人員。賬總得做,因此會計兼職與代賬公司機會多多。目前全國尚未涌現(xiàn)出有影響力的代賬公司。因為零散,代賬本身不易做大。但代賬需求旺盛,更適合搭建平臺。打車有滴滴,代賬的“滴滴”誰能為之呢?未來的代賬服務(wù)公司應(yīng)該打破地域限制、打破對會計人員依賴的物理限制,將零碎的資源整合到互聯(lián)網(wǎng)上,在兩頭對接小微企業(yè)與會計人員,而不是自己招募會計人員。代賬公司要做的核心工作是開發(fā)與維護系統(tǒng)平臺,后臺進行賬務(wù)審核。
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