中國外貿企業遇到了很多困難

　　近年來，由于種種原因，中國外貿企業遇到了很多困難。由于外方需求降低，貨生產出來后外方不再需要，造成大量庫存積壓，而生產的產品又適合國外銷售，或者企業自身在國內沒有建立適當的銷售網絡，庫存難降，這導致流動資金大大減少，很多企業因為資金鏈斷裂而陷入困境。

　　這有很多原因，導中致這種情況的一個重要原因是這些企業的貿易模式，往往是傳統的貿易模式，也就是“外貿1.0”。傳統模式，意味著它是簡單的一對一的線下貿易模式。在外方需求連續增長的情況下，外貿生產企業規模急劇擴張，甚至需要加班加點才能完成訂單。一段時間下來，雙方也累積了信任，其結果是只要一個電話，甚至不需要任何定金，不需要保證金，外貿企業就開始生產外方所需的產品。，有時候，企業甚至按照過去的訂單來部署未來的生產規模。多年下來一直沒有什么問題。但是，終于有一天，外方需求急劇下降，不僅產品庫存增加，而且原材料也出現庫存。可見，傳統的貿易模式，很容易出現市場中斷的問題。在這個方面，原始積累的信用并沒有起到確保市場可持續發展的作用。

　　這種“外貿1.0”不排除外貿企業利用現有的互聯網技術拓展其傳統外貿業務。在互聯網時代，很多外貿企業開始利用互聯網技術，同時開始自己積累一些自己的數據。但是，這些企業只是接入了互聯網，也就是利用互聯網傳輸數據，并完成交易。這些企業上網后，的確讓自己接觸到了更多的貿易機會，從而讓自己開拓了市場，而且有的還在此基礎上進一步積累了交易信用，不僅建立了己方的信用，而且還建立了外方的信用。

　　由于信用缺乏擴展秩序維度的支持。但需要指出的是，在互聯網時代，即使是常年的多年度老客戶信用，在變化無常的市場面前，也是說變就變，更何況單薄的一對一信用。實際上信用累積越多，相關防范措施會越少，其實是風險積累不僅沒有減少，而且還在加大。所以，“互聯網+貿易”的時代，是一個機會點狀擴展的時代，但還不是秩序性擴張的時代。這使得互聯網發展了很多年，但“互聯網+”的潛力卻一直沒有發揮出來。

　　有些外貿企業把外貿信息的搜尋和供求匹配從線下轉到沒有大數據支持的線上平臺，也就是 進入“外貿2.0”。有些外貿企業把外貿信息的搜尋和供求匹配從線下轉到沒有大數據支持的線上平臺，也就是進入“外貿2.0”。由于缺乏大數據支持，線上外貿電商平臺對外貿電商和進口方的征信、供求的精準匹配、信用保障服務和其他金融服務等服務都是有限的。

　　但是，大數據使得“互聯網+”，有了秩序維度的智慧。當然，大數據并不是企業自己去做，否則又是點狀的，只能算是小數據。大數據，是平臺去做。在一個平臺里，可以靜態地這樣想象：眾多的企業展現自己，尋找買家;眾多的企業在尋找產品，尋找賣家。其結果，賣家找到了很多買家，買家找到了很多賣家。有庫存的，清了庫存;有生產潛力的，潛力變成了生產力;有生產力的，進一步擴大了生產能力。一個高度庫存的社會，很可能因為互聯網平臺的作用，大數據的作用，解決了很多信息不對稱的問題，從而提升了市場效率，尤其是在秩序維度擴展了市場。如果把這個平臺想象成是一個國際平臺， 全世界的企業，都在這個平臺里進進出出，這將增加多少市場交易。

　　以經營墻面環保裝飾材料的北京的通藍海公司為例，相關負責人介紹，這就是一個在大數據時代得到充分發展的公司。這是一家有特色的，做墻面環保裝飾材料的公司，全名是北京通藍海科技股份有限公司。是一家集設計、研發、生產、銷售、品牌、運營于一體的新型立體墻面裝飾材料供應商。在調研中，我們了解到公司在市場發展中曾歷經了兩次大轉折，一次是2009年，公司的發展遇到了極大的困難，已處于奄奄一息的狀態。其時，正趕上廣交會，于是，意外地接到一筆韓國人的訂單，小小地賺了一筆錢，才使得公司的經營狀況起死回生。第二次，是意外在摸爬滾打中與網絡平臺的結識。

　　從最初的環球資源和中國制造網，到如今被高度依賴的阿里巴巴國際平臺。訪談中，通藍海公司的負責人承認阿里平臺的使用對公司發展產生了實質性的影響。張總說，現在阿里的平臺客戶量是除廣交會以外的另外一個大頭，阿里平臺促成的銷量已經占到公司總銷量的40%。通藍海公司方面坦承，搭上阿里巴巴國際平臺的快車，公司的客戶已經很快地分布到全世界，而主要客戶集中在非洲、歐洲和北美。中等商家和小微商家以及國外的一些連鎖超市訂貨量都很大，他們是公司的主要客戶來源。“有了網絡平臺，過去難以想象的大量庫存現在早已不是問題，網絡時代讓我們游刃有余。”通藍海公司負責人如是說道。

　　當然，以上提到的只是靜態的想象。作為一個動態的平臺，平臺的成長，企業的方方面面行為，都在平臺上表現為一組組數據，也就是大數據。這些數據累積的結果是，數據本身就成了產品。于是，平臺就變成了數據平臺，數據就變成了產品。你可以想象，平臺的各個節點都產生數據，這些數據打包、挖掘、分析，形成各種數據報告，并進行相關分析，又是分析產品。于是，數據平臺，又成了分析產品的平臺。在這里，數據和分析產品都有其市場價值，當然也可以作為產品進行交易。于是，平臺又成了數據交易平臺和分析產品交易平臺。更重要的是，平臺本身也會集成很多大數據，從而給平臺內的企業和平臺外的企業提供宏觀的和微觀的數據服務，乃至提供各種各樣的數據加工產品。

　　義烏市溫投進出口有限公司正是一家認可以上理念的企業。創始人劉女士是地地道道的溫州人，年近50歲，但是通過與互聯網的連結，寫在她臉上的卻滿是青春與活力。她的公司主營圍巾、飾品、腰帶、內衣、鞋等，屬于傳統產業。2008年網絡平臺交易開始火爆起來，劉女士用她的一腔熱情開始學習通過互聯網交易的各種規則與方法，很快她就掌握了網絡外貿平臺的使用技巧，并在阿里的百位新外貿人評選中，憑借著自強不息的精神，執著地學習和理解阿里外貿電商運作模式，取得傳統產業通過互聯網“新外貿”模式經營上的成功。她也因此與上百位外貿人分享了她關于借助阿里國際站推進外貿創新的經驗。

　　通過將阿里的“新外貿”理念傳播給更多外貿人，阿里的外貿平臺正變得越來越高效，務實和充滿活力。現在，劉女士所創辦的溫投公司仍在不斷地創新，她不僅依托阿里國際站成功拓展了其外貿業務，還同時開辦一個阿里國際站網商孵化中心，對每個被孵化企業掌握51%的股份，對這些企業的創辦人進行培訓，協助其建立阿里國際站，指導其開展線上外貿接單。借助這樣的商業模式，孵化了眾多年輕一代經營良好的新外貿企業，劉女士也因此受益。

　　以上案例中，劉女士的企業自身就構成了很好的信用。在秩序維度，我們可以給企業的信用進行動態的評估和記錄，對于不同的企業還可以提供不同的信用服務。這樣，在大數據平臺里，信用本身就成了產品，就有了價值。有信用的企業，可以出售信用，而信用不足的企業，則可以借用或者購買信用。更重要的是，平臺自身也會因此而集成各種各樣的信用，這些信用同樣可以促成缺乏信用的企業之間的交易，同樣也可以解決一般市場交易中的信用悖論：信用累積越多，信用風險防范投入越少，內在風險累積越多。

　　所以，“互聯網+大數據+外貿”，是《中國新外貿模式研究報告》所說的“新式外貿電商平臺模式”，即“外貿3.0”，或“新外貿”，它的內涵是“依托線上供求信息平臺，利用大數據支持，營造全球貿易大生態”。

　　阿里巴巴國際站就是國際性的信息和交易平臺，在筆者看來，就是“智慧外貿”。就如《中國新外貿模式研究報告》所說，它使得“交易的達成超越時空，在任何時間、任何地點都可以達成交易”，而且“隨著足夠數量的供求雙方停留在平臺，大數據的使用有利于精準匹配供求、促成交易。換句話說，新外貿平臺大大提高了交易效率，使得交易數量幾何級數倍地增加”。

　　當然，無論是外貿，還是內貿，只要有市場，就會涉及政府管制，尤其是稅收。對于互聯網貿易，政府秩序一直沒有很好的征稅方法。因為政府秩序是高度地盤化的，而互聯網是高度去地盤化的，要對互聯網進行征稅，尤其是地方稅，基本上是不可能的事情。對產地征稅?對結算地征稅?對消費所在地征稅?對付款地征稅?對物流征稅?對政府秩序來說，最好這幾個地方都是同一個地方，那最好征稅，但對互聯網來說，這可能都不是在同一個地方，而且對其中一個環節征稅，就可能導致生意逃離該地，結果是該地有稅率，但無稅。

　　國際貿易好得多，因為肯定會有一個貨物的進出口。在進出口的關口，可以對貨物進行征稅，或者退稅。但政府秩序的這個關口，實際上會讓企業，尤其是中小企業付出極大的成本。因為中小企業一般產量比較小，交易量比較小，而且利潤也非常薄，其結果是如果政府秩序相關事項的很多事情，都需要其親自交涉的話，中小企業很可能遭遇不得不退出的情形。

　　在這種情況下，“一達通”成立了，它現在是阿里巴巴旗下的外貿綜合服務平臺公司。《報告》介紹，一達通“面向中小企業，采用互聯網電子商務手段，一站式提供所有進出口環節服務，包括商檢報檢、出口退稅(稅務)、海關報關、銀行融資和外匯業務、保險(貨物險和信用險)、國際國內物流等”。通過這個服務平臺，中小企業的進出口業務，都可以通過一個窗口完成。

　　這一線下服務，就解決了新外貿高度分散流動的互聯網秩序與地盤化的政府秩序的對接的問題，從而讓智慧外貿能夠像傳統外貿那樣，順利報關，納稅，或者退稅。阿里巴巴還建立了專門的征信體系，利用線上交易平臺和線下服務平臺沉淀的數據，搜集信用數據，并在此基礎上提供金融服務。這從秩序維度來說，是把擴展的互聯網市場秩序通過大數據與原始的交易秩序進行了動態對接。

　　所以，阿里巴巴新外貿模式，是指“依托線上跨境電商平臺、利用大數據支持、營造全球貿易大生態的全新外貿模式”，是“大平臺，大數據，大生態”外貿模式。這一外貿模式，在筆者看來，就是“智慧外貿模式”。這一外貿模式，看起來好像是簡單的“互聯網+大數據+外貿”，其實是各個秩序維度的發展和對接。在這里，值得關注的是，企業，尤其是中小企業，都很容易對接新外貿，但高度地盤化的政府秩序的介入，使得新外貿出現了非地盤的擴展市場秩序與地盤化的政府秩序之間的不連貫。阿里巴巴雖然通過線下集中服務緩解了這兩個秩序的沖突，但并沒有從根本上解決兩者之間的沖突。

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