誰將是后危機時代的勝利者

　　中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(紐約)一向是樸素的、簡單的展臺布置及產(chǎn)品展示，讓展會的主題變得簡潔而明了——只為搭建商貿(mào)對接平臺。

　　在這個素凈的背景中，不時跳出一些亮色，讓人的精神為之一振。這也正如后金融危機時代中國紡織對美貿(mào)易現(xiàn)狀：平淡中不乏驚喜。

　　后危機時代依然沉重

　　和去年的忐忑相比，今年佛山東亞股份有限公司總經(jīng)理梁學(xué)東先前的憂慮已經(jīng)現(xiàn)實。“去年金融危機給歐美國家經(jīng)濟(jì)帶來很大沖擊，來參加展會前大家都擔(dān)心沒有效果，結(jié)果出人意料，來的觀眾很多，收獲超出預(yù)期。今年展會本身組織得比去年更理想，客流量也有明顯增加，但金融危機以后，美國的消費者明顯更加‘吝嗇’，客商下單時壓價很厲害。與此同時，我們的生產(chǎn)成本卻大幅上漲，原料自不必說，我們以色織面料為主，去年棉花價格的大幅攀升有目共睹，此外，勞動力成本、能源成本每一項上漲都對我們是一個嚴(yán)峻的考驗。雙面夾擊，就讓企業(yè)的利潤不斷壓縮。”不過好在東亞股份實力雄厚，企業(yè)規(guī)模較大，抗風(fēng)險能力很強。在展會現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)東亞股份的展位前人氣很旺，公司展出的一些高品質(zhì)色織面料吸引了不少外商。

　　在3天的采訪中，“壓價”、“生產(chǎn)成本上漲”等話題貫穿了始終。安徽鴻潤(集團(tuán))股份有限公司廠長戴前進(jìn)對此也深有感觸，盡管鴻潤位于安徽桐城這樣一個經(jīng)濟(jì)水平還有待提高的地區(qū)，但去年以來桐城地區(qū)的工人工資上漲也比較厲害，同時羽絨的價格也大幅上漲，這部分成本要想通過提價來轉(zhuǎn)移出去，顯然難度很大。對外貿(mào)接觸得比較多的戴前進(jìn)今年明顯感覺到外商需求量的減少，于是公司改變了策略，在國外市場今年主要推中低檔產(chǎn)品，中高檔產(chǎn)品主要放在在國內(nèi)銷售。

　　“今年原料價格的一路攀升讓企業(yè)手足無措。”汕頭澄海區(qū)萬盛毛織廠有限公司總經(jīng)理林琦文對此感慨良多，“去年年底前跟客戶商定了產(chǎn)品價格，誰知年后原料價格又漲了上去，此時合同價格無法再改，多出來的成本只有企業(yè)自己承擔(dān)。”為了盡量減少損失，萬盛現(xiàn)在盡量少接長單，這樣可以及時調(diào)整價格。作為一家有一定規(guī)模的自營進(jìn)出口企業(yè)，萬盛并不擔(dān)心缺少訂單，只是市場的許多不確定因素給公司帶來了不少風(fēng)險。

　　如果說目前的這種狀況只是讓大型企業(yè)感覺“外貿(mào)市場不好做”，那么對于中小企業(yè)來說，這份感覺則異常沉重。據(jù)山東一家紡織企業(yè)的副總經(jīng)理坦言，公司今年的效益差強人意，上半年的既定指標(biāo)沒有完成，從目前情況來看，下半年未必會有轉(zhuǎn)機，“漲價”加“壓價”讓公司的產(chǎn)品幾乎無利可圖。

　　美國市場如此，歐洲市場壓力則更大。本屆紐約展上，有不少深耕歐洲市場多年今年來試水美國市場的企業(yè)。據(jù)他們介紹，如今一些高端紡織品、服裝在歐洲還是有一定的市場空間，但歐洲債務(wù)危機加上歐元貶值對中國紡織品的出口影響很大。

　　當(dāng)然，今年也有表現(xiàn)強勁的企業(yè)和產(chǎn)品。說起今年上半年的銷售情況，河北邢臺藍(lán)鉆染織有限責(zé)任公司外貿(mào)部經(jīng)理張笑和笑逐顏開：“今年全國牛仔布廠開工都滿了，所有的牛仔布都不愁賣。我們的產(chǎn)品不但沒有降價反而漲價了，市場形勢好的原因是外商都在補庫，牛仔布因此變得比較緊俏。”邢臺藍(lán)鉆的牛仔布90%都銷往美國，合作的品牌有Gap、Levi‘s等，據(jù)張笑和觀察，即便受金融危機沖擊，牛仔褲等休閑服裝市場銷量并沒有下降。此外，據(jù)其他參展商反映，今年一些高科技、高附加值的紡織品在美國市場依舊有旺盛的生命力。

　　壓力轉(zhuǎn)換為動力

　　雖然春天還沒有到來，一向勤奮、智慧的中國生產(chǎn)商卻積極轉(zhuǎn)變，激發(fā)新的市場動力。

　　華孚今年推出主題色——中國紅，整個展位具有很強的沖擊力，同時又不失時尚性。“主打紅色，是因為想給金融危機中的同仁以鼓勵。”華孚色紡股份有限公司市場中心總經(jīng)理助理李淑君說，除了色彩方面，華孚立志要帶動流行色潮流外，在新品開發(fā)方面，華孚也做了新的嘗試，今年與蘭精公司合作，推出天絲、莫代爾色紡紗，“現(xiàn)在色紡紗領(lǐng)域競爭壓力也非常大，所以我們一方面走產(chǎn)品差異化路線，一方面策劃時尚源動力。”李淑君說。

　　打出自己的品牌，是今年不少參展商的策略。東莞市超級頑童服裝有限公司那個穿著紅色花格襯衫、綠色背帶褲的頑童Logo讓人忍俊不禁，公司展示的那些時尚又舒適的童裝也頗能體現(xiàn)出自己的風(fēng)格。其銷售經(jīng)理告訴記者，該品牌在積極開拓國際市場的同時，今年還將加大力度進(jìn)軍內(nèi)地一二線城市，入駐北京、杭州等城市的高檔商場。紹興名莊進(jìn)出口有限公司的展位上，顯著的“名莊”二字宣告了一個新的針織面料品牌的誕生。由貼牌到推出自己的品牌，不但增強了自己的話語權(quán)，同時也提高了利潤，增加了產(chǎn)品內(nèi)涵。從本屆紐約展來看，這種發(fā)展戰(zhàn)略正被越來越多的企業(yè)采用。{page_break}

　　第三種創(chuàng)新則來自渠道。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年僅廣東就有兩家企業(yè)準(zhǔn)備在美國成立公司，第一家就是萬盛毛織廠，第二家是廣東康氏實業(yè)(刺繡)有限公司。此前，康氏實業(yè)在阿聯(lián)酋迪拜已經(jīng)設(shè)立了辦事處，公司生產(chǎn)的刺繡與花邊非常受中東人士熱愛，此番在美國展出也比較受歡迎，這大大增強了董事長康輝宣在美國設(shè)立公司的信心。這兩家在美國設(shè)立的公司主要負(fù)責(zé)銷售及收集美國市場的信息，這樣一方面可以減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，同時與市場的距離也更近。

　　金融危機之后面臨的挑戰(zhàn)雖然給企業(yè)的運營帶來沉重壓力，但由此也促進(jìn)了行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的步伐，從這一點來看也不完全是件壞事。