采購商會把訂單“繡球” 拋給誰？

　　又近銷售旺季，面料采購商會把訂單下給誰?設計師會看中什么樣的面料?

　　前不久，兩場大賽(中國國際面料設計大賽、中國職業時裝設計師創意設計大賽)相關活動在柯橋舉行時，筆者逮住時機，采訪了這些會經常采購面料的設計師。

　　采購商的目標永遠是尋找性價比最優的產品，低價與優質兼得是采購商最為關心的問題。

　　以純集團面料采購總監謝青談到，她了解的化纖面料中，日資企業，其質量能達到國家標準;而歐洲的產品，其精細層度和良好的手感，都是許多國內產品所不能比的。但是她在采購時，不一定就全選擇外資產品，而是會考慮合適的國貨。具備了三個方面的特點，國貨同樣是合適的：一是質量，要符合國家規定的質量要求;二是個性化，要具備別人無可替代的個性優點;三是合適的價格，有一個與服裝成品定位相一致的價格。面料商要做的是，根據自己的目標客戶，開發出符合目標客戶需求的產品。

　　家樂福全球采購亞洲總部家紡部經理王逸君說，除了產品質量要符合她們規定的標準外，他們還會考慮到產品以及產品生產過程中的環保性;技術上，他們更看科技含量與產品特色，是否符合歐洲消費人群的購物習慣，能否引起他們的購買興趣。此外，供應商的經營方式以及經營理念也是他們考慮能否與之合作的重要一環。“比如說產品尺寸、克重、價格等因素，我們都要考慮進去。”

　　上海東華大學紡織學院教授張佩華從技術層面談到，品質好，個性化，是設計師們對面料較為一致的要求，而要使面料達到這些要求，可以從兩個方面來完善，一是成功的后整理，二是全新的原料的應用。

　　來自沈陽的“衣派E派”工作室設計總監夏鵬則告訴筆者，長期與固定的供應商合作，思路局限性比較大，不符合服裝這一時尚產業的需求，因而，設計師往往喜歡接觸更多的供應商，因而面料商只要拿得出自己的個性化產品，都有可能成為他的供應商。