鞋企借亞運會商機實現量價齊升

　　眾所周知，原材料與人工成本的上漲鞋企的利潤正在受到壓榨，因此，借亞運會研發部分價格較高的高端產品，成了許多成品鞋企的選擇，以便抓住這個量價齊升的絕佳機會。

　　原材料漲價 鞋企利潤遭壓縮

　　“今年以來，鞋材成本上漲幅度約10%—15%，多數制鞋企業的工人工資提高了近兩成。”據有關人士分析，受國際原材料價格浮動影響，今年年初，用于鞋底的橡膠材料率先提價，而后皮革、超纖革、網布等鞋材價格也相繼有不同程度的上漲。

　　雖然中小品牌鞋企的產品銷售價跟著一、二線品牌水漲船高，但在晉江，多數中小企業的產品單價最高漲幅也只在5%—6%左右。業內人士表示，提價幅度遠遠不及成本上漲的壓力之大，部分中小品牌面臨著“漲價失去客戶、不漲利潤縮水”的壓力。

　　目前，安踏、特步、匹克等鞋企已在一定程度上實現規模效應、以提前議價、大批量購進原材料的方式，控制好生產成本。

　　鞋企轉嫁成本壓力

　　通過銜接體育明星及體育運動賽事推出明星產品提高售價，也是鞋企轉嫁成本壓力、既提價又不掉銷量的辦法。據報道，剛剛結束的特步訂貨會上，特步方面表示，還將于2011年第一季訂貨會推出“特步-伯明翰”產品系列，進一步提高特步在國內外市場上的品牌形象及其銷售定價;匹克推出的高性價比的籃球明星產品，比原有產品價格每雙將高出50—150元左右……

　　16日，安踏體育用品有限公司對外公布中期業績，數據顯示：該品牌鞋類產品平均批發價達96.9元，比去年上半年上升2%，而銷售數量達1800萬雙，較去年上半年相比上升9.3%。日前，特步國際控股也公布了2010年第四季訂貨會相關數據，數據顯示：在各個產品系列中，以跑鞋為主的重點系列訂單金額最為可觀，不僅銷售數量上升30%，而且平均售價也整體上升了10%。

　　據了解，我市361度、鴻星爾克、匹克等部分產品均不同程度地提高了售價。多家公司公布的數據表明，今年多數鞋類及服裝產品的平均售價比去年提高了近一成，而與之相對應的銷售增幅多高于價格增幅2倍左右。與此同時，我市中小品牌鞋企的鞋品單價也相繼走高。

　　“高調”備戰亞運會

　　自2009年底中國體育用品品牌361°斥資3.5億元成為廣州2010年亞運會高級合作伙伴后，便積極啟動了亞運營銷戰略，發布了“亞洲多一度熱愛”的口號，361°充分運用在運動科技、設計創新等領域的優勢，全面演繹各類產品的品牌特性和運動屬性，開發亞運會專業比賽裝備，讓行業客戶與社會公眾清晰、明確地認知361°品牌以及中國體育用品行業的實力。

　　與此同時，一向專注于打造專業籃球運動裝備的匹克，最近也在緊鑼密鼓地籌劃介入亞運會的方式。業內人士透露：“匹克此番切入點可能圍繞專業籃球球隊，通過贊助綜合性體育賽事中的專業球隊，讓更多的消費者了解品牌。”

　　我們看到了匹克對于亞運營銷戰略的策劃，可謂匠心獨具：借助亞運會的高關注度，結合品牌定位特點，持續高額的投入、不斷完善的配套、統一的規劃等等一系列做法對于提升品牌知名度大有幫助，同時也為品牌未來轉型為綜合性的體育運動品牌打下基礎。

　　有調查顯示，亞運期間將有超過15萬海外游客和50萬的國內游客到廣州消費，屆時超過60萬的消費大軍進駐。各路商家都緊盯市場，借勢挖掘亞運商機。一些運動鞋品牌商家更是爭相贊助亞運，實踐其國際化的營銷策略。此次借勢亞運會，不少運動品牌更是領先一步抓住了這一大好時機，大大加速了自身品牌的增長勢頭，為品牌的進一步擴張，占領更多市場份額奠定了基礎。