中國面料企業兩步走：向左向右

　　中國面料企業在變。

　　在3月30日～4月1日在北京中國國際展覽中心舉行的第十七屆中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會上，面對原料與勞動力價格上漲及消費尚未完全恢復壓力下的國內外市場，面料企業不再只強調單軍強行突破，而是運用“融合”的手段，將自己與服裝品牌、與市場需求更好地組合起來，共同突圍。

　　在他們的身上，我們看到了品牌化后，面料企業向高端，向終端發展的整合能力。

　　離奢侈品有多遠?

　　對于眾多企業而言，附加值低、產品低端化一直是大家心知肚明，但一直不愿去觸碰的傷疤。中國到底有沒有孕育奢侈品的土壤?作為服飾產品上游的面料產品又是否能夠擔當起制作奢侈品的重任?中國創造能否有效整合世界的產業鏈條來打造屬于自己的奢侈品王國?這些問題一直被業內人士所關注，人們也希望從本土龍頭企業的每一次對外展示中，獲取相關的信息。

　　山東如意集團在本次面料展搭建的展臺充滿了濃郁的中國文化，展會首日，該集團總裁邱棟向中國紡織工業協會會長杜鈺洲、副會長王天凱等眾多嘉賓介紹了該公司最新打造的高端品牌“皇家如意”系列面料。該系列面料依托如意紡技術，采用200支100%羊絨織造，把中國傳統儒家文化、水墨畫等元素應用到產品上，賣價達到2580元/米，而采用這種面料制作的西服，每套售價高達17萬元，受海外市場歡迎。在面對此款面料是否采用了采用了國外技術和國外設計的質疑時，邱棟驕傲地回答：“這是我們完全自主研發的產品，已經走在了國際的前列。”據悉，在面對采用該技術紡制而成標價12800元的新款圍巾時，澳大利亞的奢侈品買手給出了如此評價：如意紡的這款圍巾無論從材質、工藝還是設計看，都已經具備了奢侈品的基本條件。

　　面對企業取得驕人成績，杜鈺洲的建議充滿了理性的思考，他認為：本土紡織企業要在文化表現方面要更多元，在花樣設計方面，既要保持傳統文化的魅力，也需將現代文化元素融入其中，另外，企業還需在品牌推廣方面多下苦功。“如果國際大牌的高端圍巾都能在如意進行ODM生產，企業通過這一高端化鍛煉，本身也是一種提升。”杜鈺洲如是說。

　　在中國面料巨頭向高端挺進時，來自世界奢侈品會聚地的意大利展團在面料展上參展的產品也多以高檔毛紡、襯衫面料為主。據意大利對外貿易委員會北京首席代表賴世平介紹，“此次意大利展團以高附加值產品來滿足中國服飾客戶的要求，展區面積也比去年增長14.5%，顯示出意大利高檔面料在中國北方市場較好的銷路。”

　　已有百年歷史的意大利Pentagono公司專門為眾多國際一線品牌制作羊毛、羊絨、真絲圍巾。當該公司工作人員向嘉賓展示了為阿瑪尼品牌ODM制作的圍巾時，其創造力贏得了嘉賓的贊嘆。“意大利只剩下創造力了。”企業負責人幽默回答。“目前公司已經在華設立代理處，主要接受中國一線服飾品牌的訂單，訂單量年增長可達50%以上。由于這些服飾品牌定位高端，追求品牌的文化與個性，因此，材質方面多以羊毛、羊絨圍巾為主，每單定價在260元以上，定量從幾十條到上百條不等，單品對外售價接近2000元。”企業工作人向記者談到。

　　另一家意大利企業的工作人員向王天凱展示了一件在歐洲賣到8000元人民幣的襯衫，該襯衫采用300支純棉紗線面料制作，公司建有自己的棉花基地。在仔細觀看產品，并翻看公司宣傳畫冊后，王天凱深有感觸：“高品質要從源頭棉花做起。”

　　離高科技有多近?

　　2010年下半年開始的紡織原材料價格上漲，特別是棉花價格的暴漲，使大量需求棉花的休閑棉紡面料企業、牛仔面料企業、襯衫面料企業和里料企業受到不同程度的影響。本次面料展上新品層出不窮，原因之一就在于以棉花為代表的原料價格的大幅度波動，市場對高支、仿棉、仿麻、仿絲等產品的需求增大，混紡面料成為主流趨勢之一，這也為面料企業提供了創新方向。而輔料館的展品以低碳、環保、生態、舊物利用等與當前主流趨勢相吻合的創造理念服務于服裝企業。

　　在天虹公司展位上，該公司負責人介紹，企業為應對高棉價的影響，采用化纖超紡棉技術替代原棉纖維。王天凱表示，行業都應該關注原料短缺問題，下力氣開發棉花替代纖維，以保證行業能平穩發展。

　　受日本大地震，核電站污染外泄的影響，如意牛仔推出了全新的防輻射牛仔面料受到人們的關注，同時這一功能型面料也為企業帶來了巨大的商機。在聽取了該款面料的介紹后，杜鈺洲表示，企業要注重對新纖維、新工藝產品的性能測試。目前，很多新纖維在國家相關質檢項目規定中還是空白，除利用國家相關機構平臺進行產品檢測外，有實力的企業也要積極創建自主實驗室，爭取成為行業標準的制定者。

　　在黑牡丹展位上，各式各樣的牛仔系列產品布滿了整個展位，該公司新推出的一種具有生態特性的牛仔面料產品受到很多客戶的青睞。該公司總裁助理陸清介紹說，該產品染色工藝與普通染色工藝不一樣，與普通染色比能節水80%，節汽35%，化學品成分減少90%，具有牢固、穩定、優良等特點，是公司自主研發的一種全新面料。

　　感性創新系列中的渦流紡(MVS)紗線系列是本次華孚色紡主推的新產品之一。MVS紗線結構緊固不易變形，織物外觀光滑并耐磨，但又保持很好的吸濕性、快干、耐反復洗等優勢。第二代創新外觀工藝系列亦是本次華孚展位的一大亮點。其中，絲雨紗在單紗中隨機加入的各色“絲段”，如同春天的細雨一樣，使平紗擺脫單調呆板的感覺，增加了溫馨浪漫的氣息。據悉，由于生產效率明顯提升，絲雨紗在價格方面更具優勢。

　　品牌之路有多長?{page_break}

　　我國面料企業大多有著代工背景，長期以來已經習慣了訂單上門、定制加工的模式。產業發展到今天，這種傳統的銷售模式不但已經無益于提升銷售，也阻礙了企業管理、研發、理念的整體提升。

　　在展會現場，不少服裝企業負責人和面料采購商對記者表示，現在面料企業的銷售越來越主動，紛紛與服裝企業溝通，經常邀請服裝設計師共同參與面料的設計研發。除此之外，在如意、陽光、南山等紡織巨頭紛紛向下游服飾行業延伸之后，越來越多的面料企業也在尋找適合自己的品牌打造之路。

　　自2000年創立以來，東莞市科紡紡織有限公司就一直定位于研發和生產高檔牛仔面料。他們的客戶包括了Levi’s、優衣庫、杰克瓊斯等國際知名品牌。科紡還有著別具特色的經營模式：“小生產、大經營”。“小生產”就是把工廠做小、做精，只控制牛仔布生產中漿染、絲光等關鍵環節，而把織布環節交給別人代工;“大經營”就是把研發和銷售做大，開發出高質量的產品，建立廣泛的銷售渠道。

　　“當企業發展到一定程度，向下游延展應當是一種發展的必然。”紹興海莎紡織有限公司董事長傅偉慶向記者表示。據悉，在海莎國際時尚女裝品牌將在今年秋季逐步在國內開始布點，召集代理、加盟商;而家紡系列產品也將于明年逐步上線。“對于終端的拓展，我們將采取不同區域市場，不同銷售渠道的戰略。在北京、上海、深圳、廣州等一類市場，將以公司直營的時尚家居旗艦店為模板，而在二三線城市，我們則將采用股份制控股、分招經銷加盟方式為有效配合，迅速占領市場，并不斷加深消費者對品牌的認知與接受度。”