探尋紡服業(yè)利潤“失蹤”迷局

　　CPI是消費(fèi)者物價指數(shù)的英文縮寫，是反映與居民生活有關(guān)的商品及勞務(wù)價格統(tǒng)計出來的物價變動指標(biāo)，通常作為觀察通貨膨脹水平的重要指標(biāo)。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)表的數(shù)據(jù)顯示2011年4月份我國CPI同比上漲5.3%。

　　顯而易見，隨著蔬菜、糧食等農(nóng)產(chǎn)品價格的上漲，我國的紡織服裝產(chǎn)品的市場零售價格也呈現(xiàn)出大幅度、大范圍的上漲趨勢。縱觀百盛、太平洋等大型百貨商店，許多服裝、衣帽的價格較去年同期上漲1-2成。春衣普遍每件上漲50--100元。與此同時，在目前舉行的秋冬訂貨會上，紡織服裝企業(yè)都在忙著上調(diào)產(chǎn)品價格，漲幅在10%-30%不等。然而，即便是紡織服裝產(chǎn)品價格漲幅如此之大，但各企業(yè)仍然叫苦不迭，表示利潤不但沒有提升反而嚴(yán)重下滑。更有部分中小紡織服裝企業(yè)舉步維艱，甚至不得不采取停產(chǎn)措施。全行業(yè)“價升利損”的怪現(xiàn)象從何而來，又是誰拿走了紡織服裝企業(yè)的利潤呢?

　　紡織企業(yè)：生產(chǎn)成本上漲與拉閘限電齊飛

　　自從2010年以來，棉花價格便一路飛漲，被廣大業(yè)內(nèi)人士戲稱為“瘋狂的棉花”。 面對棉價瘋漲，受影響的主要是外貿(mào)出口型面料企業(yè)和上游的棉紗生產(chǎn)企業(yè)。其中，尤其以純棉為主要原料的小型企業(yè)所受到的沖擊和損失最為嚴(yán)重。

　　羅西是福州一家小型紡織企業(yè)的老板，他給自己的工廠定位為“專業(yè)棉布生產(chǎn)商”。一直以來，羅西生產(chǎn)的各類純棉面料產(chǎn)品主要以出口到印度、伊朗以及其他中東地區(qū)為主。去年10月份的時候，他工廠的生意還十分火爆，訂單相當(dāng)充足，產(chǎn)品都是整柜整柜地運(yùn)走。然而，隨后由于棉花價格的持續(xù)上漲卻讓他蒙受了巨大的損失。

　　2011年2月，羅西給一位訂購平絨面料的客戶報價為22元每米。然而，從客戶下單之后到5月份提貨時，按照當(dāng)時棉花的價格生產(chǎn)每米這種面料價格需要達(dá)到24.5元才能盈利。但客戶依然按照合同價格約定的22元每米付款。這樣一來，羅西的利潤就損失了。而這樣的損失，只能由企業(yè)自己承擔(dān)。至于提價，那也是下一單生意才可能涉及的問題了。

　　今年以來棉花價格非常不穩(wěn)定，從而引發(fā)了相關(guān)原材料價格的普漲。這讓坯布、面料等紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的各類企業(yè)產(chǎn)品的價格也都沒有辦法穩(wěn)定下來。實(shí)際上，紡織產(chǎn)品市場行情的動蕩性、不穩(wěn)定性，已經(jīng)嚴(yán)重擠壓了面料企業(yè)原本就不多的利潤空間。

　　羅西工廠面臨的情況只是大多數(shù)沿海小紡織企業(yè)處境的一個縮影。據(jù)了解，從2010年國慶節(jié)之后，江浙一帶的不少小棉紗生產(chǎn)企業(yè)或者小面料企業(yè)紛紛減產(chǎn)甚至停產(chǎn)。即使是一些大的面料企業(yè)或棉紗企業(yè)，也都或多或少的存在一定減產(chǎn)的情況。因為如此瘋狂的原材料漲價讓它們無力承受，而且即使咬緊牙關(guān)把坯布做了出來，依據(jù)他們的預(yù)期判斷來看，也是很難銷售出去的。

　　為了應(yīng)對棉花價格上漲這一不利的局面，有些原來生產(chǎn)純棉產(chǎn)品的紡織企業(yè)開始選擇部分采用化纖原料替代棉花。然而，由于這個原因也不可避免的帶動了化纖原料價格的上漲。據(jù)了解，滌綸、粘膠等其他纖維原料今年以來都出現(xiàn)不同程度上漲。但相對來說，化纖原料的漲價幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于棉花價格的漲幅。

　　另外，伴隨著人工工資的大幅度上漲同時到來的“用工荒”也是導(dǎo)致以勞動密集型、技術(shù)含量低而著稱的紡織服裝企業(yè)利潤下降的原因之一。實(shí)際上，2011年春節(jié)之后全國家中小型服裝企業(yè)都遭遇了一場空前的招工難題。這個難題從珠三角蔓延到長三角，從京津唐蔓延到中西部地區(qū)。包括一部分已經(jīng)西遷的紡織服裝企業(yè)，在中西部傳統(tǒng)意義上的勞動力輸出大省市也遭遇到了招不到工人的尷尬。

　　“用工荒”的出現(xiàn)直接導(dǎo)致的后果就是各紡織服裝企業(yè)八仙過海，各顯神通想辦法招工人。但所有的辦法歸根結(jié)底都直接和經(jīng)濟(jì)掛鉤。比如，提高員工工資，漲幅大約平均在10%左右;老員工介紹新員工進(jìn)廠給200—300元獎勵等等。就紡織服裝企業(yè)的利潤而言，春天里的用工荒勢必影響到企業(yè)秋天里的收成。

　　相對于原材料價格上漲導(dǎo)致的紡織服裝企業(yè)利潤下降的主管原因來說。2010年歲末開始的，部分地區(qū)為了完成節(jié)能減排目標(biāo)而采取的拉閘限電，就顯得非常荒唐，并且讓廣大紡織服裝企業(yè)還無可奈何。

　　2010年6月突然實(shí)施的單位GDP用電量為節(jié)能考核的新標(biāo)準(zhǔn)這一規(guī)定，使得很多地方政府都措手不及。實(shí)際上國家起用新指標(biāo)的初衷是，電是國家能掌控的，從用電量來考核根本做不了假。但是，這個突如其來的新考核方法使得一些地方政府發(fā)明了“節(jié)能減排”的新辦法，拉閘限電，甚至干脆直接停電。

　　應(yīng)付拉閘限電，紡織服裝企業(yè)不得不紛紛購置柴油發(fā)電機(jī)，自行發(fā)電維持正常的生產(chǎn)。李和林是一家紡織廠的老板，由于經(jīng)營靈活，誠實(shí)守信他的生意一直比較興隆。但是，隨著拉閘限電的頻率越來越高，工廠開工嚴(yán)重不足，訂單完不成讓他一度非常惱火。迫于無奈，他購置了兩臺中型的、國產(chǎn)低端柴油發(fā)電機(jī)。然而，由于使用時間過長，低端柴油發(fā)電機(jī)的質(zhì)量又不太穩(wěn)定。所以，這兩臺柴油發(fā)電機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)一些毛病，工作狀態(tài)非常不理想。為了能按時完成訂單，李和林一咬牙又購置了兩臺雅馬哈的發(fā)電機(jī)。實(shí)際上，使用柴油發(fā)電機(jī)完成產(chǎn)量付出的成本高得離譜。以李和林工廠為例，他使用柴油發(fā)電機(jī)，每天的生產(chǎn)成本就多5000到6000元。但是，簽下的訂單不可能不生產(chǎn)。即便是賺不到錢從長遠(yuǎn)考慮虧本也得做，如果接了訂單完不成，企業(yè)的下個訂單就很難再拿到了。

　　2010年中后期，我國一些地方陸續(xù)上演了數(shù)千官員蹲守電表旁邊限電的鬧劇。這樣簡單粗暴又滑稽可笑的“拉閘限電”直接影響到了包括紡織服裝行業(yè)在內(nèi)的很多行業(yè)的整體利潤水平。同時，還導(dǎo)致了物價的大幅度上漲，企業(yè)競爭力衰退，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)u趨疲軟等弊端。目前，國家相關(guān)部門已經(jīng)明令叫停了因為節(jié)能減排而“拉閘限電”的行為。但是，其“后遺癥”仍然余波未平，至今還影響著我國紡織服裝行業(yè)的發(fā)展。

　　服裝企業(yè)：天價進(jìn)場費(fèi)共超高物流費(fèi)一色{page_break}

　　作為產(chǎn)業(yè)鏈下游的服裝企業(yè)，遭遇到的由于原材料成本上漲導(dǎo)致的沖擊實(shí)際上遠(yuǎn)沒有預(yù)想中那么大。據(jù)紡織業(yè)內(nèi)資深人士分析，品牌服裝紡織產(chǎn)品一般在商場里的掛牌價比較高，有足夠的利潤空間應(yīng)對成本增加。品牌企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈較廣，能抵消部分成本上漲，并且具有定價權(quán)，所以能保證企業(yè)的利潤。因此，零售終端和品牌生產(chǎn)商的利潤率基本上沒有收到來著原材料價格上漲的影響。

　　然而，俗話說“家家有本難念的經(jīng)”。我國服裝生產(chǎn)企業(yè)遭遇的天價進(jìn)場費(fèi)“潛規(guī)則”更可謂是“荒誕離奇”。逛過國外商場的消費(fèi)者，回國之后大多會發(fā)出同樣是中國制造的紡織服裝產(chǎn)品在國外的售價居然比國內(nèi)還低得多的感嘆。是什么原因?qū)е铝诉@一不正常的現(xiàn)象發(fā)生呢?

　　尋根究底，探討這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因還得追溯到上個世紀(jì)九十年代中期。那個時候，我國各地的零售行業(yè)基本上都處于百貨公司一家獨(dú)大的局面。運(yùn)營的方式也基本上是“代銷”模式，從紡織服裝行業(yè)來說就是生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品交給百貨公司，百貨公司銷售后與企業(yè)結(jié)款，從中獲得利潤返點(diǎn)。由于當(dāng)時的百貨公司大部分仍然是國營企業(yè)的身份，所以信譽(yù)、資金等都相對讓企業(yè)放心。

　　改變來著于1995、1996年期間國際零售巨頭家樂福、沃爾瑪?shù)南嗬^進(jìn)入中國市場。它們先把紡織服裝企業(yè)手里的商品一次性買斷，然后再轉(zhuǎn)身變?yōu)橘u家，小幅加價賣給顧客。這樣，企業(yè)開出的價碼不斷被壓低，洋超市里的紡織服裝產(chǎn)品也就越來越便宜。低價很快吸引了中國百姓像潮水一般涌來。到了90年代末，全國各地大批百貨商場經(jīng)營虧損，陸續(xù)關(guān)停并轉(zhuǎn)。洋超市很快占據(jù)渠道優(yōu)勢，至此我國紡織服裝企業(yè)對產(chǎn)品價格的主導(dǎo)權(quán)喪失殆盡。紡織服裝企業(yè)與零售商關(guān)系的轉(zhuǎn)變，直接導(dǎo)致了接下來數(shù)年直到現(xiàn)在愈演愈烈的天價進(jìn)場費(fèi)現(xiàn)象的產(chǎn)生。2011年3月，西安人劉云浪在代理了某知名品牌服裝在當(dāng)?shù)氐匿N售權(quán)之后。便迫不及待的前往西安一家頗有名氣的百貨商場洽談進(jìn)場銷售的事宜。

　　這家商城的招商人員在會客室熱情的接待了劉云浪，一番寒暄之后就直接談到“進(jìn)場費(fèi)”這個核心問題。實(shí)際上，收取適量的進(jìn)場費(fèi)是紡織服裝產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入消費(fèi)市場過程中雙方互相協(xié)定并共同遵守的一種默契行為。但是，劉云浪卻被告知他的服裝如果想要進(jìn)場銷售需要繳納營業(yè)面積每年每平方米2000元的進(jìn)場費(fèi)。

　　此時，劉云浪自己暗自估算了一下，按照這個價格支付進(jìn)場費(fèi)在銷量有保證的前提下仍然是有利可圖的。但是，隨即對方又告訴他說，除了進(jìn)場費(fèi)之外還需要支付其它的一些費(fèi)用。一是商城的返利大約在28%左右;二是另外收取1%的廣告費(fèi);三是店慶費(fèi)按照每年5000元一次性收取;四是管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等。

　　另外，進(jìn)入該百貨商場銷售的服裝企業(yè)還需要參加商城不定期舉行的一些諸如消費(fèi)滿多少贈送多少、消費(fèi)滿多少減多少、一百當(dāng)兩百等活動。實(shí)際上，這類活動對于服裝生產(chǎn)企業(yè)來說是一個兩難的選擇。如果不參加，自己服裝產(chǎn)品的銷量上不去。如果參加了，自己服裝產(chǎn)品的利潤又沒有了。

　　面對如此苛刻的條件，劉云浪猶豫了。他無法確定自己的品牌服裝在這里的銷售利潤能否“超越”如此高額的進(jìn)入“門檻”。但是，看到這家商城里幾乎囊括了國內(nèi)所有的知名服裝品牌，劉云浪又彷徨了。他不清楚這些品牌的服裝是如何在支付了如此高昂的進(jìn)場費(fèi)之后還能盈利的。

　　據(jù)了解，在大型百貨商場銷售的品牌服裝產(chǎn)品中有相當(dāng)比例是在賠本賺吆喝。更有一部分甚至于是在割血賣肉，早已經(jīng)賠了個底掉。但是，無論服裝生產(chǎn)企業(yè)的利潤有多低，抑或是賠了多少錢。百貨商場的利潤卻是旱澇保收，有保證的。

　　應(yīng)對百貨商場天價進(jìn)場費(fèi)以及“無厘頭”的亂收費(fèi)，紡織服裝企業(yè)唯一能采取的辦法就是提高產(chǎn)品的售價。業(yè)內(nèi)人士透露，一件成本幾十元的襯衫在百貨商場的標(biāo)價往往都在千元以上。實(shí)際上，天價進(jìn)場費(fèi)這個中國式的“商業(yè)怪胎”，已經(jīng)成為侵占紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)利潤和盤剝消費(fèi)者腰包的一個吸金黑洞。

　　另外，過高的物流費(fèi)用也在不知不覺中侵蝕著紡織服裝企業(yè)原本就菲薄的利潤空間。國家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)貿(mào)易司副司長耿書海在2011年中國物流發(fā)展報告會上指出，我國高速公路收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)過高，各種過路過橋費(fèi)已高達(dá)運(yùn)輸企業(yè)成本的三分之一。實(shí)際上，要是再加上名目繁多的各種罰款，公路運(yùn)輸這一塊兒的費(fèi)用能占到企業(yè)成本的五成以上。

　　毋庸置疑，百貨商場的天價進(jìn)場費(fèi)和超過的物流費(fèi)用是影響我國紡織服裝企業(yè)利潤，導(dǎo)致紡織服裝產(chǎn)品零售價格上漲的又一個主要因素。但讓人擔(dān)憂的是，由于觸動各方面利益太多，這兩個問題的解決不是一天兩天就可以完成的事情。我國廣大紡織服裝企業(yè)還需要有長期與之斗爭的心理準(zhǔn)備。

　　網(wǎng)絡(luò)直銷：利弊皆備恐質(zhì)量隱患重重

　　面對紡織服裝產(chǎn)品零售價格“一浪高過一浪”的現(xiàn)狀，能夠有效規(guī)避天價進(jìn)場費(fèi)等一系列費(fèi)用，減少中間環(huán)節(jié)降低售價的網(wǎng)絡(luò)直銷模式便悄然在廣大消費(fèi)者，特別是年輕消費(fèi)者中流行開來。絕大部分品牌紡織服裝生產(chǎn)企業(yè)也適時的開設(shè)了網(wǎng)上旗艦店之類的窗口，直接面對零售客戶做起了生意。{page_break}

　　黃小姐是一家公司的白領(lǐng)，近年來在老見物價漲，沒見工資漲的客觀情況下，她也逐漸養(yǎng)成了在網(wǎng)上購買相對便宜的品牌服裝的習(xí)慣。每到周末，她就會邀約上三兩好友前往品牌服裝專賣店。在挑選好自己喜歡的款式，并且親自試穿確定好尺碼之后。黃小姐就會回到家，打開電腦直接找到這家品牌服裝的網(wǎng)上商店。按照試穿滿意的款式、尺碼訂購一模一樣的服裝產(chǎn)品。據(jù)了解，從網(wǎng)上商店購買相同的服裝產(chǎn)品，包括運(yùn)費(fèi)在內(nèi)仍然會比專賣店銷售的價格便宜20%左右。

　　品牌服裝網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢就在于企業(yè)減少了一些在傳統(tǒng)零售渠道中必須支出的費(fèi)用。而企業(yè)在自身利潤沒有降低的情況下，將減少的這部分支出讓利于廣大消費(fèi)者，實(shí)際上同時也提升了銷量。可謂形成了是一個比較完美的雙贏模式。

　　然而，紛繁復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)世界卻也充滿了太多的不確定性讓人迷惑。山寨的品牌紡織服裝產(chǎn)品早已經(jīng)不是什么新鮮的東西，據(jù)說現(xiàn)在連山寨的品牌服裝企業(yè)銷售網(wǎng)站都已經(jīng)層出不窮。這確實(shí)讓普通消費(fèi)者很容易上當(dāng)受騙。同時，對于通過網(wǎng)上銷售的紡織服裝產(chǎn)品，相關(guān)部門對其的監(jiān)管難度很大，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的隱患不容忽視。

　　一位消費(fèi)者在某服裝企業(yè)的網(wǎng)店以市場零售價格一半的價錢購買了一件T恤衫。拿到產(chǎn)品之后，他發(fā)現(xiàn)這件T恤衫的袖口鎖邊的方向做反了。原本應(yīng)該向內(nèi)鎖邊的袖口，卻意外的被做成了從內(nèi)向外翻了出來。于是，他要求廠家退貨，但是遭到了銷售人員的斷然拒絕。理由是原本就是次品才以半價出售，一經(jīng)賣出概不退換。后來，這位消費(fèi)者才在該網(wǎng)店一個很不起眼的地方，發(fā)現(xiàn)了廠家標(biāo)明殘次品的提示。實(shí)際上，這樣的情況并非個案。據(jù)了解，2010年我國紡織服裝質(zhì)量方面的投訴60%來自網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。如何才能對網(wǎng)絡(luò)直銷的紡織服裝產(chǎn)品進(jìn)行有效管理，目前仍然是值得各職能部門研究的方向之一。

　　保持一定的利潤率，是我國紡織服裝行業(yè)健康發(fā)展的根本保障之一。但是在眾多主觀、客觀，人為抑或是天生的不利因素的疊加作用下。我國紡織服裝行業(yè)的利潤長期以來一直處于一個相對較低，甚至是微利的水平徘徊。

　　這樣的情況勢必影響到全行業(yè)的研發(fā)、創(chuàng)新投入減少，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展遲緩，國際競爭力下降。如何破解我國紡織服裝行業(yè)利潤“失蹤”的迷局，尚需行業(yè)內(nèi)相關(guān)各方認(rèn)真研究解決。