擺脫“重男輕女” 廣州百貨爭奪男性消費蛋糕

　　上周日的父親節(jié)檔期，羊城各大服飾外，一些男士化妝品、護膚品、香水也加入了打折爭奪戰(zhàn)中。

　　“以前父親節(jié)，商家沒有這么大的折扣，而今年商家的熱情出人意料地高漲，再次印證了百貨商場"她"格局正在悄然發(fā)生改變。”美東百貨董事長謝仕平對于羊城百貨在父親節(jié)深度營銷表示，一方面當前男性對非必需物質(zhì)的渴求空前強大，百貨商家已把男性經(jīng)濟當作了又一個新的目標;另一方面，物價高漲消費表現(xiàn)疲軟，各商家對下半年的預(yù)期不是很樂觀，大家都做深度折扣清倉回流現(xiàn)金。

　　商家促銷不再“重女輕男”

　　一直以來，女人和小孩的錢最好賺似乎是零售商家的共識，然而，隨著男性消費力的崛起，這個格局也正在發(fā)生改變，商家們開始盯上了男人的錢包。

　　上周末記者巡城發(fā)現(xiàn)，與往年的父親節(jié)只在周末搞點活動“意思一下”不同，今年父親節(jié)，無論是氛圍還是折扣力度，都與之前的母親節(jié)、兒童節(jié)不相上下。新光百貨一年兩度的會員特賣在上周末開鑼，大部分服飾鞋類商品都在五折以下;美東百貨則推出男士服飾1元換2.5元，女士服飾1元換2元;廣百百貨商店在北京路店、天河中怡店、新一城店等12家店里舉行單柜滿300元減100元的優(yōu)惠;王府井百貨實行單柜滿300元減150元;中華百貨內(nèi)跨柜消費滿300元減150元;廣州友誼男士服飾、皮具、鞋類7折;天河城的北京路店有7折;東山百貨男服、鞋類4.8折;摩登百貨崗頂?shù)陱?月11日開始，男女鞋品、男士商品及運動休閑4.8折，優(yōu)惠期長達一周。不僅折扣力度大，且時間跨度也比往年有所加長。

　　除了男士商品深度折扣外，一些百貨則把女士、兒童甚至是電器也進行聯(lián)動促銷，“感恩父愛”、“父愛如山”、“一家人開心過父親節(jié)”的小標語也處處可見，主打的是親情消費牌。“去年父親節(jié)時候男士商品的銷售情況都很不錯，所以今年我們不僅加大了力度，也擴大了范圍。”廣州友誼集團副總經(jīng)理江國源表示，與去年父親節(jié)相比，廣州友誼銷售增長了50%。據(jù)悉，新光三天的會員專場，客流同比去年舉辦活動時勁增60%。

　　男士化妝品消費風生水起"

　　如今百貨里屬于男人的柜臺不再只有西裝和鞋子，而是各種分類更為細致的男性用品柜臺：休閑裝、配飾、鞋甚至化妝品。在廣州友誼的世貿(mào)中心“紳士館”，屬于男士服飾品牌就有100多個，男士商品的豐富性并不比女性少。有商家表示，今年男士化妝品儼然成了父親節(jié)中的一匹黑馬。

　　在廣百、友誼、天河城等商場一樓化妝品區(qū)域里，碧歐泉、資生堂、倩碧等專柜都專門為父親節(jié)準備了男士護膚品禮盒。商品種類從潔面乳、須后水、潤膚乳、眼霜、精華霜、洗發(fā)水、護發(fā)素、發(fā)膜甚至是男士香水等一應(yīng)俱全，與女士護膚品品類相差無幾。據(jù)廣百碧歐泉營業(yè)員介紹，“這段時間來買男士護膚品的消費者特別多，大多數(shù)是女性，買給25~40歲之間，工作壓力大、作息不規(guī)律的男士，可以說是借著父親節(jié)促銷，我們的男士護膚品又火了一把。”另一化妝品專柜營業(yè)員也表示，男士護膚品盡管品類沒有女士護膚品齊全，但是銷售額占比已經(jīng)達到了20%~30%。

　　記者手記

　　服務(wù)好“男性勢力”成必修課

　　從今年父親節(jié)各大百貨爭寵男人，大打深度促銷牌，再次印證了男性消費群體的逐漸崛起。近年來，廣州市區(qū)男性消費占比不斷提高，目前絕大部分商場都已能達到總銷售額的30%，個別商場甚至已達到40%，與女性商品銷售額幾近持平。有市場人士指出，隨著社會財富的積累，更豐富的社會生活使得男性對非必需物質(zhì)的渴求空前強大，尤其是許多80后爸爸更注重外表，也樂于享受生活，男性消費快速市場潛力巨大。

　　那么，商家如何把握這一趨勢并服務(wù)好這股“男性勢力”，無疑將成為商家必修課。因為相對女性消費來說，男性消費目的性強，雖然購物頻率遠遠不及女性，但成交率高，且一次消費的金額也較高。另外，相對于女性消費者，男性消費者對于價格的敏感度并不高，而他們對于品牌的忠誠度更高、消費也更理性，所以，價格營銷對于男性的吸引力往往并不大。因此，無論是男士商品的設(shè)置和擺放，還是推出的營銷活動，商家更要進一步研究男性的消費心理和行為，突出個性、展示個人特色、注重體驗?zāi)酥琳蔑@身份都是必須的。因為男性消費市場，大有可為。