如何讓福建“微品牌”積攢能量求發展?

　　捌伍捌、東龍、888、安東娜、左多……細心的服飾愛好者們一定會注意到，近年來，在國內二三線城市的服裝市場中，無端冒出了不少服裝“后起之秀”，也被業界稱為“微品牌”，他們正以“隨風潛入夜，潤物細無聲”之勢蠶食二三線服裝品牌的“余羹”。與此同時，記者從福建行政服務中心工商窗口獲悉，2010年以來，在石獅這塊“風水寶地”上，共誕生了178家“微品牌”制造公司、439家服裝銷售公司，他們的產品主要布局在二三線城市或少許鄉鎮，以低價格搶占市場，以微利求生存、求發展。

　　生存是第一目標

　　有人說上世紀90年代的運動品牌靠廣告，2000年的運動品牌靠開店，那么如今的“微品牌”靠什么取勝呢?尤其是這些“后起之秀”的企業該如何良性生存下去呢?這是一個相當難回答的問題。

　　據相關資料顯示，很多的新服裝企業倒閉是在開業后的前三年，只有相當小的一部分新服裝品牌企業能活過三年，從這個方面看，新服裝品牌企業在創業的初期，最重要的任務是：如何生存下來!東龍服飾運營總監曹先生告訴記者，凡是自己創過業、打拼過的老板都知道：創業初期，最重要的目標就是生存下去!

　　“很多曾創業且成功的服裝企業主都深知，在這過程中，他們要熬過打持久戰的時間，熬過開發客戶、不斷宣傳和推廣、不斷提升客戶體驗、不斷研發和改善款式版型等階段的日子后，才能最終獲得客戶和市場的肯定。”曹先生說，如果，新服裝品牌企業在創業初期能把生存作為首要目標，那樣，對于服裝企業能夠生存下來這個目標，就等于是解決了第一個關鍵問題。否則，指導方針如果不對的話，企業就會容易誤入歧途。

　　合理借用外力

　　創業已有“三周歲”的謝先生，前身是一家品牌服飾企業的設計總監，于三年前用自己十幾年來的積蓄自立門戶，開辦了龍韻服飾有限公司。在談及他的創業歷程和經驗時說，新服裝品牌企業創業者在創業前且有條件的情況下，最好還是要準備多一些資本運作金，同時，需先做好預算，比如：注冊公司、注冊品牌商標、辦公設備、租房、裝修、招募人員等等，所有費用都不要漏下，計算清楚且合計一下要花多少錢。接著，就要開始考慮當公司開業后，預期在三個月內沒有一分錢的銷售收入的情況下，公司大概的總花費是多少?將這些所有你能預估出來的費用全部累加起來，再乘以兩倍。

　　“在這個過程，合理的借用外力服務是特別重要的一環。”謝先生分析說，為使創立的服裝公司更快地進入狀態，包括品牌戰略規劃、市場定位、渠道規劃、推廣規劃、營運規劃以及一線團隊建設、商品流通管控、客戶服務規范、終端打造、招商、推廣網站等等，找一家在服裝企業里曾具備實戰經驗且經歷豐富的咨詢公司來進行幫忙則是最好的選擇，這也是借用外力。

　　積攢能量謹慎擴張

　　常言道：兵馬未動，糧草先行。一家企業的發展也如此，人才先行是關鍵。剛成立不久的服裝企業選合適的人、培訓人、將人用好尤為重要。企業可以在各種招聘信息網招聘人才、發布招聘廣告、搜索簡歷。唯好咨詢公司葉經理在分析新服裝品牌企業生存時指出，人招到后，企業發展初期要謹慎擴張，避免因為志向遠大而盲目擴張，當然，如果各項資源準備得好，機會在手，那是應該快速擴張的。{page_break}

　　此外，要盡量減少成本，擴大銷售收入。這當中，最好從做熟悉的和符合品牌風格的市場起步;要選對市場，不要把所有希望寄托在大的代理商上，或總想著拓展加盟渠道。與此同時，新服裝品牌企業初期不要框框太多、流程太復雜，用簡單的管理就行，等企業一點一點做大了，再進行慢慢的、科學性的綜合整治管理就好。

　　總言之：福建男裝品牌企業只有能夠生存下去了，才有可能做大做強!先生存，再積累資源，在機會到來的時候，再狠狠地發展，做大做強。