紹興家紡業(yè)分享1.5萬億“蛋糕”靠什么？

　　在家紡產(chǎn)業(yè)競爭日趨激烈的今天，抄襲、模仿、仿造已泛濫成災(zāi)，品牌培育、開發(fā)個性化產(chǎn)品已成為未來家紡企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主要任務(wù)。

　　家紡市場呼喚大洗牌

　　按理說，紹興作為紡織之鄉(xiāng)，投資家紡產(chǎn)業(yè)有天時、地理、人和等諸多優(yōu)勢，但有著亞洲最大布匹集散中心的中國輕紡城，家紡市場的繁榮不過兩三年時間，不過發(fā)展速度驚人，記者在中國輕紡城服裝家紡市場走訪時發(fā)現(xiàn)，這里聚集了恒源祥、南方寢飾、恒美、眾華、紅豆、亞光、潔麗雅、水星等300多家品牌家紡企業(yè)。

　　前來參加浙江恒美家紡有限公司2011年個性化產(chǎn)品發(fā)布會的資深專家高老先生認為，當(dāng)前家紡產(chǎn)品整體印象就是科技含量不高，花色千篇一律，花型雷同，同質(zhì)化嚴(yán)重。輕紡城家紡市場某家紡產(chǎn)品代理商陳奇表示，盡管家紡品牌成千上萬，但如果把眾多一線床上用品放一起，剪掉嘜頭，誰也分辨不出來什么產(chǎn)品屬于什么品牌。當(dāng)前，投資家紡業(yè)存在較大風(fēng)險。

　　高老先生表示，要想走出這一困境，必須走差異化競爭之路，家紡市場需要一次大洗牌，讓那些有獨樹一幟產(chǎn)品的企業(yè)在大浪淘沙中成長壯大。

　　家紡產(chǎn)品年消費達60億

　　中國的家紡市場前景十分廣闊。據(jù)了解，全國家居用品年消費額已達1.5萬億元，僅女性必需的貼身家紡產(chǎn)品市場就大得驚人，全國7億女性，如果每人配2~3件貼身家紡產(chǎn)品，就是20億件！每年全國有1000萬戶家庭喬遷新居須添置家紡用品。拿紹興來說，家紡產(chǎn)品的年消費額高達60億元。

　　如何從巨大的“家紡蛋糕”分得一羹？浙江恒美家紡有限公司的營銷副總監(jiān)唐東認為，在家紡業(yè)競爭激烈的今天，紹興的家紡企業(yè)必須走差異化路子，研發(fā)個性化產(chǎn)品，樹立自己的品牌，作為中國馳名商標(biāo)的“恒美”家紡，2008年被選為中國女排專用產(chǎn)品，但公司為了開發(fā)專版專花床品，相關(guān)人員硬是跑遍了28個省市的312個縣市的加盟商和代理商，走訪了數(shù)千名消費者。浪漫和激情，溫馨和恬淡，無不融入專版專花之中。{page_break}

　　挖掘內(nèi)涵，體現(xiàn)個性

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然家紡市場前景看好，但終端的家紡產(chǎn)品走個性之路，創(chuàng)自主品牌才是發(fā)展硬道理。

　　記者在輕紡城家紡市場走訪發(fā)現(xiàn)，同樣是床上用品四件套，雜牌產(chǎn)品僅售五六十元，而羅萊家紡、水星家紡等品牌商品則普遍在300元以上，品牌與雜牌家紡有著迥然不同的身價。

　　來自山東的恒美家紡總經(jīng)銷商李先生告訴說，他在山東濟南開出了15家專賣店，計劃兩年內(nèi)在山東開出60家專賣店，就投資而言，開設(shè)家紡產(chǎn)品加盟店投資不多，收益穩(wěn)定。他是2009年2月加盟恒美家紡的，當(dāng)時包括品牌加盟、店鋪租金等各類投資約在20萬元左右。因恒美生產(chǎn)的竹纖維功能型家紡產(chǎn)品具有抗菌功能和親膚感，契合市場需求，當(dāng)年銷售額就突破100萬元，收回了投資成本。聽說恒美新開發(fā)出了個性化家紡產(chǎn)品，他立馬聯(lián)系影樓、婚慶公司，僅一個多月，訂單已超過50萬元。

　　紹興縣經(jīng)信局的相關(guān)人士表示，挖掘文化內(nèi)涵，體現(xiàn)產(chǎn)品個性，給紹興的家紡企業(yè)的發(fā)展拓展了無限空間，紹興縣家紡銷售產(chǎn)值正以每年20%的速度增長，家紡產(chǎn)業(yè)已成為紹興縣最具特色和潛力的支柱型產(chǎn)業(yè)之一，并已在國內(nèi)家紡業(yè)中占據(jù)一席之地。

　　據(jù)了解，目前，紹興本土的眾華、裕隆、恒美、金蟬、華欣等家紡品牌已在國內(nèi)聲名鵲起。