杭城外貿服企內貿“滑鐵盧”精簡隊伍大膽跨界

　　每次路過杭州體育場路與建國路口，杭州漢龍威爾服裝有限公司董事長秦國良都有一種莫名的感慨和惆悵。這曾是漢龍威爾在杭州開設的三家專賣店中最早的一家。

　　這一概念店面積大約100平方米，整體定位是購物休閑吧，門面是現代金屬感的太空艙設計，里面的服裝大多是公司的自主設計品牌，朋克造型中帶著不羈和另類。到了晚上，專賣店還是一處文化娛樂空間，文化人會聚在這里切磋技藝、探討服裝潮流，興致來時，還可以跟著動感音樂喝上幾杯。

　　如今，這個街角卻成了漢龍威爾的一段傷心回憶。緊密的大門，毫無征兆地停業，留給路人的只是無盡的猜想。

　　內貿“滑鐵盧” 自主品牌待字閨中

　　“這確實是我的敗筆。很累，很無奈。”說這句話時，杭州漢龍威爾服裝有限公司董事長秦國良神情黯然。

　　這家創辦于1988年的老牌外貿服裝企業，是一家集設計、開發、生產三位一體的歐式化休閑服飾公司。在行情好的時候，每個月數百個新款的開發，上百個加工工廠，數萬人的加工隊伍，數千萬美元的出口產品。

　　2005年7月下旬，浙江不少外貿企業一改往常在出口旺季的做法，開始馬不停蹄地踩點國內市場。漢龍威爾就是較早試水內貿的其中之一。重金投入了好幾千萬元，從內貿班底到渠道，都是全新的，經過一番整合運作，漢龍威爾服裝在杭州開出三家專賣店，在遼寧、福建、江西等省有了總代理，全國門店開出了十多家店。

　　然而事與愿違，到去年為止，這些門店并沒有什么起色，千萬元的投資眼看要打水漂，最后門店只能以停業關閉告終。“外貿服裝轉為內銷的前景誘人，風險也不小，因為畢竟不夠熟悉市場，各方面精力也跟不上。”秦國良說，事后來看，外貿企業也有自己的優勢，比如接觸外商機會多、操作和生產相對規范，可能更符合挑剔型客戶的胃口。這堅定了他們專心做外貿的決心。

　　內貿一役滑鐵盧，自主原創品牌待字閨中也是秦國良的痛處。和傳統服裝企業注重加工不同，藝術設計專業出身的秦國良對服裝有著更深層次的理解。“服裝產業不應該是簡單的工業產業，而是一種生活藝術。”在服裝產業如何建立國際化品牌上，他頗費了一番功夫。作為國際時裝界頗負盛名的中國服裝設計師之一，秦國良的個人原創服裝品牌“Dr.QIN”曾經多次在T臺上亮相。遺憾的是，那些都是概念化的，在市場上，這個自主品牌并未真正亮相。{page_break}

　　在大多人眼中，秦國良太理想化，沒有向市場折服，所以就不可避免遭到了優勝劣汰的選擇。

　　剝離工廠輕裝上陣專注研發與市場

　　最難熬的金融危機，漢龍威爾挺過來了，而眼下夾雜著用工緊張、原材料成本上漲、人民幣升值、訂單下滑的多事之秋，讓漢龍威爾感到絲絲冷意。

　　杭州體育場路裕達大廈公司總部，走過一段時光隧道般的圓拱型通道，就是漢龍威爾的設計研發總部，不過和以往相比，眼下這個接單旺季稍顯冷清，1200平方米面積的偌大的開放空間里，四處回蕩著低沉的搖滾。

　　“現在訂單確實有所下滑，但正是調整公司經營策略的好時機。”漢龍威爾副總陳萍告訴記者，最近外貿公司員工波動很大，該公司也趁機精簡了人員，從最多的100多人精簡到40個人左右。和很多外貿服裝公司不一樣，這里沒有一臺縫紉機，沒有一個操作工人，只有一堆堆設計圖和樣衣，偶有進出的國外客戶。

　　“現在公司的全部訂單都外包了。”陳萍說，這個決定是在金融危機爆發后下的，現在已經得到執行。原本公司擁有的5000多平方米的廠房和200多名工人已經全部剝離公司。這樣做，對于一個自營出口的外貿企業來說，等于卸掉了大大的包袱。”以往這個工廠每年至少要補貼100萬，現在剝離了之后就等于省下了100萬管理費。”陳萍表示，現在選擇生產商的余地更大了。

　　擺脫簡單的加工生產，快速瘦身的漢龍威爾現在的重心是管住兩頭——研發和市場開拓。“這就是微笑曲線的兩端吧。”陳萍說，這是傳統企業多年來一直追求的。

　　大膽玩跨界 投資拍電影

　　當然，這并不漢龍威爾突圍的全部。在旁人眼里一向“異想天開”的秦國良，還在醞釀著大動作。

　　最近，智聯招聘、杭州人才網等各大招聘位置透露了一絲玄機——這些網站的顯眼處，都寫著浙江漢龍威爾影視有限公司招聘信息，范圍涵蓋副導演、媒體經營、制片等。

　　”我們的影視公司在籌備階段，注冊資本有好幾億元。”在堆滿劇本的辦公桌前，秦國良向記者透露了這個消息。幾億元對于一家服裝企業來說，不是個小數目。對于影視公司具體的運營和資本運作，他諱莫如深。“現在不方便多說，會是一個科幻災難3D電影，有好萊塢的大導演和明星加盟，如果順利的話，明年就會開拍。”

　　從服裝到影視，這個跨度乍看有點大。秦國良表示，要打造國際化品牌，技術是最簡單的，也是很容易學的，最關鍵的還是要靠思維。目前國內大部分的服裝企業發展只是追求片面的產量與產值的增長，缺失了以產業文化為基礎的軟性力量的發展。他一直在尋找一個支點。通過20多年的積累，他終于找到了，那就是影視文化。

　　“其實在好萊塢，服裝界和電影節是相通的，它們都是文化的載體。”秦國良表示。至于今后服裝和影視兩大業務孰輕孰重，他的定位是影視是今后重點開拓的方向，而傳統服裝一直會保留，因為這是公司的起點和根基。兩套班子各自獨立運行，偶有交叉。{page_break}

　　或許有那么一天，我們到電影院看片子，男主角身著“Dr.QIN”，那就跟著主角買衣服吧。