價簽背后是價格虛火 出廠百元商場賣千元

　　現(xiàn)在的大型商場，一件看起來普普通通的襯衫至少要兩三百元，稍微上檔次的男士西褲標價上千，而女士的連衣裙五六百元算是便宜貨。即使在專門的打折區(qū)，百元以下的也難見蹤影。

　　是我們的品味越來越高?還是這張價簽背后有價格虛火?記者從原材料入手，實地考查店售服裝從環(huán)境一般的制衣廠到金碧輝煌的高檔商場專賣店的路徑，最大限度地試圖揭露一件衣服價格背后眾多的構成因素。

　　據(jù)調查，消費者在商場里看到的價簽上的價格往往是出廠價格的數(shù)倍，這是因為服裝從出廠到柜臺，中間可能經(jīng)歷多重代理銷售的環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)的毛利增幅不等。而最終代理商由于要承擔品牌建設、庫存等各種壓力，最終進入終端的價格已經(jīng)是出廠價的數(shù)倍。

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　　原料成本5%至20%

　　中山大學南門對面是廣州中大布匹市場，其實這一區(qū)域有一系列的布料批發(fā)市場。珠三角城市相當多的服裝加工廠從這里買原料。

　　在廣州長江國際輕紡城一家店里，記者詳細了解了西裝面料的價格。面料因為成分不同，價格相差還比較大。記者了解了5種不同面料的價格，含滌綸80%的面料價格是21元/米，70%滌綸的面料是19元/米，10%毛料與65%滌綸差不多，21元左右，毛料、滌綸各50%的料最貴，65元/米。

　　“布料批發(fā)只賺很少的錢，夏季的布料，一米能賺幾毛錢就不錯了，秋冬的面料厚，利潤相對高點，但每米有1元的賺頭就非常高興了。”已經(jīng)做了十多年布批生意的談女士，一年能銷售100萬米的布料，但利潤只有幾十萬元。

　　“在商場里能賣1000元一件衣服，如果按布料的成本，最多不超過20%，這已經(jīng)是對原料最講究的人才會用的，一般情況下，10%～15%就差不多了。”

　　出廠價層層加碼

　　服裝真正能賺的在批發(fā)流通環(huán)節(jié)，這些衣服出廠價格就會層層加碼。

　　首先是批發(fā)商。LILY純棉旗袍批發(fā)只有10%不到的利潤。“如果批發(fā)商或者省級代理商來拿貨，他們會將每件旗袍的價格提到120元，然后發(fā)給底下的客戶。”

　　然而這些服裝最終到達的零售終端決定了它們的售價。如果走散線(被個體小店老板批走)，這些小店一般每件只留50元的利潤，也就是每件賣170元左右。

　　如果進入專賣店或大型商城，最終的價格將由“身價”來決定，身價包括品牌知名度和購物環(huán)境。一般品牌可能加價率在數(shù)倍左右，知名品牌甚至能達到十幾倍，國際品牌就更高了。

　　進商場貼牌價格漲6倍

　　據(jù)悉，LILY的這款改良款旗袍，經(jīng)手批發(fā)商和代理商之后，曾經(jīng)作為搭配單品出現(xiàn)在天河城的某家店鋪中，標價為800多元，是出廠價的7倍左右，“標簽是換了的”。而在華樂路的另外一家做熟客生意為主的店，自行搭配后賣近千元。“如果換成國外或香港的品牌，價格還貴些。”

　　LILY說，這件衣服一旦被走高端路線的商家看中，還會有一番動作。“走精品店或者商場專柜線，被貼牌后就可以賣800左右。不過800元的價格雖然高得有點嚇人，但也不是隨便加上去的。來高檔場所的消費者，看重的主要是品牌以及形象，購買的地點也是形象品牌的一部分。

　　為何品牌

　　衣服如此貴?

　　品牌形象宣傳投入多

　　采訪中談及個體小店與專柜懸殊的價格對比，已在白馬批發(fā)市場開檔口三四年的LILY大嘆小品牌的生意難做。“現(xiàn)在是散貨不好走，利潤空間太小，身邊的同行似乎都有意往大品牌方向走。”她說。

　　一位資深時尚業(yè)內人士向記者透露，目前國內較大的服裝品牌服裝售價不菲，與其近年來對品牌建設增值的投入有密切關系。這位人士舉例說，例如，廣州本地某知名女裝品牌，每年率簽約模特等一眾人馬兩次奔赴世界各地拍攝當季產(chǎn)品的宣傳資料，并制作成花絮光盤送給消費者。

　　為了給消費者更新穎的時尚體驗，該品牌的幾個較大門店甚至一年內店內風格各異的小規(guī)模置換就達到5次之多，據(jù)說裝修預算達到每平方米2000元。

　　進駐商場費用極高

　　據(jù)業(yè)內人士透露，廣州的高檔商場的入駐標準都很嚴格。入駐后，還要對品牌的銷售額進行嚴格考核，若是該品牌連續(xù)幾個月銷售考核均排名末端，就很有可能“被勸退”。{page_break}

　　這位業(yè)內人士還告訴記者，有的商場店鋪只要按時繳納租金、水電費等費用即可。但一些商場不但要求交“進場費”，每月還要求“返點”。“有些商場要求返點甚至達30%，商場才是賺錢的老大。”這位業(yè)內人士說。

　　他告訴記者：已具知名度和客戶群的都不愿進商場。反而是知名度不高、又標榜是意大利、歐洲牌子的，才會熱衷進高檔商場，因為賣得出高價，還可利用商場名氣引來客戶。