高端服裝“航母”改行當(dāng)起“二房東”

　　“‘百盛友誼’是不是要關(guān)門了?”最近業(yè)內(nèi)這個(gè)說(shuō)法傳得很火熱，說(shuō)是這家服裝大廈正在面臨調(diào)整。如果你去過(guò)市區(qū)勝利東路的“百盛友誼”，也會(huì)發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：通往二樓的鐵閘門關(guān)得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，門口豎著一塊指示牌“二樓三樓整體裝修開(kāi)設(shè)精品家電賣場(chǎng)”。

　　從代理“埃斯普利特”起家，到一度成功打造紹興最大的高端服裝零售經(jīng)營(yíng)規(guī)模，當(dāng)起“二房東”。

　　A淡出時(shí)尚女裝主業(yè)，服裝“航母”當(dāng)起“二房東”

　　“百盛友誼”的樓面廣告上已經(jīng)做出了“五星電器”落戶的宣傳。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，12月初這里將開(kāi)出一個(gè)高端家電賣場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)樓層主要是二樓和三樓。

　　昨天上午，記者來(lái)到百盛友誼時(shí)，商場(chǎng)內(nèi)有些凌亂，整個(gè)樓層顯得有些冷清。而除了樓梯口一塊溫馨提示牌告知“二樓三樓在裝修”的事實(shí)，商場(chǎng)還特意制作了另一塊指示牌，表示地下層有“特賣場(chǎng)”。不過(guò)地下層除了密密麻麻的服裝和幾個(gè)營(yíng)業(yè)員，選購(gòu)的消費(fèi)者也沒(méi)幾個(gè)。

　　“百盛友誼”曾經(jīng)是紹興服裝零售界的一個(gè)傳奇，10多年前它落戶“八達(dá)大廈”(現(xiàn)已改名凱盛國(guó)際大廈)時(shí)曾引起不少人關(guān)注。這家服裝店，從時(shí)尚品牌代理“埃斯普利特”、“金利來(lái)”做起，到斥巨資租下“八達(dá)”地下層及一至四層打造紹興最大的精品服裝商場(chǎng)，云集世界名牌精品及國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌，一度成為紹興市區(qū)數(shù)一數(shù)二的高檔購(gòu)物區(qū)。

　　“百盛友誼”要轉(zhuǎn)行?昨天這個(gè)猜測(cè)得到證實(shí)。百盛友誼辦公室主任馬曉敏告訴記者，之前有不少家電賣場(chǎng)來(lái)跟他們洽談租約，他們是這個(gè)月初和五星電器簽下了租賃協(xié)議，二樓三樓及四樓部分面積用于打造家電賣場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積大約5000平方米。而一樓上月剛剛裝修過(guò)，依然主營(yíng)男裝高端品牌，包括地下層也還是賣服裝。馬曉敏表示，做這樣的調(diào)整，主要是考慮到三樓、四樓本來(lái)就有很多地方閑置，沒(méi)有好好利用起來(lái)，借這次“聯(lián)姻”順勢(shì)完成經(jīng)營(yíng)思路調(diào)整。

　　B曾經(jīng)的輝煌：獨(dú)家經(jīng)營(yíng)一線服裝品牌

　　“百盛友誼”，曾經(jīng)是“埃斯普利特”紹興總代理。

　　不少老紹興都印象深刻，當(dāng)時(shí)要買一件“埃斯普利特”這樣的高端休閑服，只能到“百盛友誼”買，連“國(guó)商”也買不到。“人無(wú)我有”，不少香港、國(guó)際一線品牌，其他商場(chǎng)買不到，但在“百盛友誼”一定能買到。這種市場(chǎng)的優(yōu)越性，也讓百盛友誼一度風(fēng)光。僅一個(gè)“埃斯普利特”品牌來(lái)說(shuō)，從全國(guó)來(lái)講紹興雖是三線城市，但一年的營(yíng)業(yè)額上億元，排名前列。

　　這樣一只“領(lǐng)頭羊”，如今怎么會(huì)突然轉(zhuǎn)行?馬曉敏坦言，主要還是經(jīng)營(yíng)壓力的問(wèn)題。“這幾年女裝生意越來(lái)越不好做，利潤(rùn)空間比以前小了很多。”他表示，雖說(shuō)都是中高端品牌，不過(guò)早些年他們賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)男裝和女裝的比例基本是1:1，不過(guò)女性相對(duì)精明的消費(fèi)心理，加上高端線路投資大、身價(jià)高，讓業(yè)內(nèi)人明顯感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)女裝的投入和回報(bào)不匹配，加上經(jīng)營(yíng)成本諸如房租、員工工資等越來(lái)越高，經(jīng)營(yíng)壓力變得越來(lái)越大。

　　雖說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是業(yè)內(nèi)爭(zhēng)得臉紅耳赤的市場(chǎng)空間，但隨著分羹者越來(lái)越多，加上各種“滿減送”的促銷活動(dòng)風(fēng)起云涌，而“百盛友誼”促銷活動(dòng)少之又少，經(jīng)營(yíng)精品女裝漸漸失去了以往的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。考慮到市場(chǎng)環(huán)境的變化，“百盛友誼”最終決定放棄“女裝”生意，僅保留高端男裝品牌。

　　據(jù)記者了解，百盛友誼商店落成時(shí)面積達(dá)8000多平方米，以時(shí)尚潮流為市場(chǎng)定位，而此次“五星電器”租走5000多平方米后，經(jīng)營(yíng)面積已經(jīng)大大縮水。加上四樓目前以“美體中心”為主，所剩的服裝經(jīng)營(yíng)規(guī)模可想而知。{page_break}

　　C高端品牌不再“稀缺”，調(diào)整有多重“必然性”

　　服裝賣場(chǎng)里面開(kāi)出家電賣場(chǎng)，這種模式會(huì)否很異樣?在“百盛友誼”牽手“五星”時(shí)，業(yè)內(nèi)早有人做了一種假設(shè)：家電賣場(chǎng)需要熱熱鬧鬧的，而高端服裝商場(chǎng)需要舒適清凈的環(huán)境，這兩者放在一起似乎是一對(duì)矛盾。話外的意思是：“百盛友誼”保留男裝部分只是一個(gè)過(guò)渡，會(huì)否有整體調(diào)整的可能性?

　　事實(shí)上，對(duì)于“百盛友誼”做這樣的調(diào)整，業(yè)內(nèi)認(rèn)為是一種必然。業(yè)內(nèi)人士多對(duì)“百盛友誼”經(jīng)營(yíng)者當(dāng)初“獨(dú)此一家”切入高端服裝市場(chǎng)的判斷力和前瞻力表示稱許。“但客觀地說(shuō)，這家商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)單一，消費(fèi)群體也相對(duì)狹窄。”市區(qū)一家百貨業(yè)商場(chǎng)老總表示，這些年隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已到了透明化，綜合性商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)。單一的業(yè)態(tài)面對(duì)越來(lái)越高的運(yùn)行成本，加上高端品牌的定位，并不是一般工薪消費(fèi)得起，如果缺少有效的營(yíng)銷日子不會(huì)好過(guò)。

　　對(duì)此，“百盛友誼”的馬曉敏也承認(rèn)，他們和“國(guó)商”、“潤(rùn)和”等綜合性商場(chǎng)有所區(qū)別，是純粹的服裝零售，客源多回頭客，利潤(rùn)空間小。

　　當(dāng)然，業(yè)內(nèi)也有人認(rèn)為，“百盛友誼”淡出高端服裝市場(chǎng)，主要還是這一兩年來(lái)市區(qū)商圈在相互擠壓、競(jìng)爭(zhēng)中迅速壯大的結(jié)果。很多市民都感受到，這兩年是市區(qū)商貿(mào)界前所未有的裂變期，新的消費(fèi)熱點(diǎn)、網(wǎng)點(diǎn)不斷出現(xiàn)。如世茂廣場(chǎng)和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等商業(yè)綜合體入駐，以國(guó)商大廈為中心的解放路商圈不斷調(diào)整，而“百盛友誼”正好處于兩大商圈的邊緣處。“如果無(wú)法實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，單體業(yè)態(tài)的商場(chǎng)將越來(lái)越難生存。”

　　更為致命的是，隨著競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，這幾年百貨零售業(yè)的服裝品牌格局也是日新月異。不少高端品牌同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越明顯，相互間的可替代性越來(lái)越強(qiáng)。高端品牌已經(jīng)不再“稀缺”，市民消費(fèi)視野也早已今非昔比。像“百盛友誼”賴以起家的“埃斯普利特”和“金利來(lái)”等品牌，也在和眾多后起之秀的較量中逐漸被邊緣化。從這個(gè)角度觀察，作為品牌代理商的調(diào)整又多了一層必然性。