高端服裝“航母”改行當起“二房東”

　　“‘百盛友誼’是不是要關門了?”最近業內這個說法傳得很火熱，說是這家服裝大廈正在面臨調整。如果你去過市區勝利東路的“百盛友誼”，也會發現一種現象：通往二樓的鐵閘門關得嚴嚴實實，門口豎著一塊指示牌“二樓三樓整體裝修開設精品家電賣場”。

　　從代理“埃斯普利特”起家，到一度成功打造紹興最大的高端服裝零售經營規模，當起“二房東”。

　　A淡出時尚女裝主業，服裝“航母”當起“二房東”

　　“百盛友誼”的樓面廣告上已經做出了“五星電器”落戶的宣傳。據業內人士介紹，12月初這里將開出一個高端家電賣場，經營樓層主要是二樓和三樓。

　　昨天上午，記者來到百盛友誼時，商場內有些凌亂，整個樓層顯得有些冷清。而除了樓梯口一塊溫馨提示牌告知“二樓三樓在裝修”的事實，商場還特意制作了另一塊指示牌，表示地下層有“特賣場”。不過地下層除了密密麻麻的服裝和幾個營業員，選購的消費者也沒幾個。

　　“百盛友誼”曾經是紹興服裝零售界的一個傳奇，10多年前它落戶“八達大廈”(現已改名凱盛國際大廈)時曾引起不少人關注。這家服裝店，從時尚品牌代理“埃斯普利特”、“金利來”做起，到斥巨資租下“八達”地下層及一至四層打造紹興最大的精品服裝商場，云集世界名牌精品及國內優質品牌，一度成為紹興市區數一數二的高檔購物區。

　　“百盛友誼”要轉行?昨天這個猜測得到證實。百盛友誼辦公室主任馬曉敏告訴記者，之前有不少家電賣場來跟他們洽談租約，他們是這個月初和五星電器簽下了租賃協議，二樓三樓及四樓部分面積用于打造家電賣場，經營面積大約5000平方米。而一樓上月剛剛裝修過，依然主營男裝高端品牌，包括地下層也還是賣服裝。馬曉敏表示，做這樣的調整，主要是考慮到三樓、四樓本來就有很多地方閑置，沒有好好利用起來，借這次“聯姻”順勢完成經營思路調整。

　　B曾經的輝煌：獨家經營一線服裝品牌

　　“百盛友誼”，曾經是“埃斯普利特”紹興總代理。

　　不少老紹興都印象深刻，當時要買一件“埃斯普利特”這樣的高端休閑服，只能到“百盛友誼”買，連“國商”也買不到。“人無我有”，不少香港、國際一線品牌，其他商場買不到，但在“百盛友誼”一定能買到。這種市場的優越性，也讓百盛友誼一度風光。僅一個“埃斯普利特”品牌來說，從全國來講紹興雖是三線城市，但一年的營業額上億元，排名前列。

　　這樣一只“領頭羊”，如今怎么會突然轉行?馬曉敏坦言，主要還是經營壓力的問題。“這幾年女裝生意越來越不好做，利潤空間比以前小了很多。”他表示，雖說都是中高端品牌，不過早些年他們賣場經營男裝和女裝的比例基本是1:1，不過女性相對精明的消費心理，加上高端線路投資大、身價高，讓業內人明顯感覺到經營女裝的投入和回報不匹配，加上經營成本諸如房租、員工工資等越來越高，經營壓力變得越來越大。

　　雖說女裝市場一直是業內爭得臉紅耳赤的市場空間，但隨著分羹者越來越多，加上各種“滿減送”的促銷活動風起云涌，而“百盛友誼”促銷活動少之又少，經營精品女裝漸漸失去了以往的先發優勢?？紤]到市場環境的變化，“百盛友誼”最終決定放棄“女裝”生意，僅保留高端男裝品牌。

　　據記者了解，百盛友誼商店落成時面積達8000多平方米，以時尚潮流為市場定位，而此次“五星電器”租走5000多平方米后，經營面積已經大大縮水。加上四樓目前以“美體中心”為主，所剩的服裝經營規模可想而知。{page_break}

　　C高端品牌不再“稀缺”，調整有多重“必然性”

　　服裝賣場里面開出家電賣場，這種模式會否很異樣?在“百盛友誼”牽手“五星”時，業內早有人做了一種假設：家電賣場需要熱熱鬧鬧的，而高端服裝商場需要舒適清凈的環境，這兩者放在一起似乎是一對矛盾。話外的意思是：“百盛友誼”保留男裝部分只是一個過渡，會否有整體調整的可能性?

　　事實上，對于“百盛友誼”做這樣的調整，業內認為是一種必然。業內人士多對“百盛友誼”經營者當初“獨此一家”切入高端服裝市場的判斷力和前瞻力表示稱許。“但客觀地說，這家商場經營業態單一，消費群體也相對狹窄。”市區一家百貨業商場老總表示，這些年隨著競爭的加劇，服裝業的競爭早已到了透明化，綜合性商場的優勢開始顯現。單一的業態面對越來越高的運行成本，加上高端品牌的定位，并不是一般工薪消費得起，如果缺少有效的營銷日子不會好過。

　　對此，“百盛友誼”的馬曉敏也承認，他們和“國商”、“潤和”等綜合性商場有所區別，是純粹的服裝零售，客源多回頭客，利潤空間小。

　　當然，業內也有人認為，“百盛友誼”淡出高端服裝市場，主要還是這一兩年來市區商圈在相互擠壓、競爭中迅速壯大的結果。很多市民都感受到，這兩年是市區商貿界前所未有的裂變期，新的消費熱點、網點不斷出現。如世茂廣場和萬達廣場等商業綜合體入駐，以國商大廈為中心的解放路商圈不斷調整，而“百盛友誼”正好處于兩大商圈的邊緣處。“如果無法實現錯位競爭，單體業態的商場將越來越難生存。”

　　更為致命的是，隨著競爭日益加劇，這幾年百貨零售業的服裝品牌格局也是日新月異。不少高端品牌同質化現象越來越明顯，相互間的可替代性越來越強。高端品牌已經不再“稀缺”，市民消費視野也早已今非昔比。像“百盛友誼”賴以起家的“埃斯普利特”和“金利來”等品牌，也在和眾多后起之秀的較量中逐漸被邊緣化。從這個角度觀察，作為品牌代理商的調整又多了一層必然性。