當需要讓利時家紡經銷商應先把利潤讓給導購

　　曾經有位經利潤讓給誰?”

　　這是一個相當敏銳的問題。筆者認為，如果需要讓利，那么就將利潤讓給自己的員工。在解釋原因之前，我們先來討論這樣一個問題：一件進價800元，零售價1000元的產品，如果商家只賣800元，顧客不會認為商家不賺錢，這是由買賣關系以及顧客的消費心理所決定的。但是，如果將利潤讓給員工，他們自身就會很清楚，并會為了額外的收入賣力向顧客推銷產品。所以，這就不難回答剛才的問題，也不難解釋為什么我們要把利潤讓給員工的原因了。

　　但是，這種方法有一定的限制。首先，讓利產品不適合低價產品，它應定位于高端，而且是少部分高價產品，在季節上也應以淡季為宜，不能經常做。這主要是由于，對于高端產品，讓出去一部分利潤后，商家依然可以獲取大部分的贏利，讓出去的只是其中的一小部分;之所以選擇少部分，是因為太多則會讓員工在推銷時無所適從，沒有重點，將所有的產品向顧客推銷一遍，可以想象顧客的心理和反應;選擇在淡季，一來可以提升淡季銷量和業績，二來可以提高導購工作的積極性。

　　所以，當需要讓利的時候，商家應該先把利潤讓給導購，只有當讓于利導購也無法解決銷售問題時，再考慮讓利給消費者。