男裝品牌市場成奢侈行業全新戰場

　　行業全新戰場

　　奢侈行業巨頭開始爭奪大有發展前景的男裝市場，以期在迅速增長的亞洲市場中分一杯羹。男性奢侈品占全球1800億歐元市場的40%左右，自2009年開始，其年度平均增幅就達到14%，幾乎是女性奢侈品增幅(8%)的兩倍之多。

　　波士頓顧問公司合伙人Jean-Marc Bella?che表示，“與女性市場相比，男性個人消費市場(不包括汽車和旅游)一直處于落后地位。現在則需要迎頭趕上，其在各個產品類型的發展潛力都非常非常大”。

　　男性產品和女性產品在愛馬仕銷售額中各占半邊天

　　LVMH和PPR等行業巨頭深諳此道。前者推出Berluti男鞋系列，后者則剛收購Brioni男裝品牌。

　　春天百貨公司市場總監Tancrède de Lalun則預期這個市場會“蓬勃發展”，“因為需求極大，同時男性消費者沒有任何限制”。這間巴黎高檔百貨公司最后開辟了一個男士奢侈配飾專區，主要以銷售皮具和鞋履為主。

　　愛馬仕男裝脫穎而出

　　Tancrède de Lalun表示，“女性憑感覺消費，男性則是以技能和科技為消費動力”。專業技能是進入這個市場的關鍵一步。眾多品牌都深諳此道，因此在銷售時都以此主題為賣點，揉合品牌歷史和高端生產。

　　愛馬仕是以馬鞍和馬具起家，因此男性產品在品牌一直占有一席之地。品牌兩年前在紐約開設了第一間專賣店，其銷售額增幅一直高于美國整體市場。營運總裁Axel Dumas表示，“我們在美國的增幅約為30%，而我們位于紐約的這間專賣店的增幅則高過此數”。

　　男裝銷售額與女裝在集團的整體營業額中平分秋色。品牌同時發展高檔奢侈系列，在巴黎和紐約，以及中國和日本相續推出定制服務。

　　LVMH和PPR兩大集團同樣持有相似目標：創建旗下首款全球高檔男裝品牌。LVMH集團對于自己的男鞋品牌Berluti寄予厚望。集團也首次決定對旗下一款現有品牌進行斥資投資。Berluti品牌推出價格4000歐元以上的定制皮鞋，它同時希望向自己高檔顧客提供全套服裝產品。{page_break}

　　全力發展

　　品牌目前在全球共有三十多間專賣店，市場估計其銷售額約為5000萬歐元。公司希望能夠將其營業額增加一倍。Berluti在七月份成功挖來著名男裝品牌Ermenegildo Zegna的藝術總監Alessandro Sartori 。Berluti將在2012年1月份的時裝周上推出首款男裝系列。

　　PPR集團則收購意大利著名品牌Brioni。該品牌的定制西裝價格高達5000歐元，但公司的規模仍然屬于中等(營業額只有1.7億歐元)。PPR集團希望將此打造成為一個全球性品牌，同時提供配飾和體閑時裝等其它系列。

　　消費市場龐大的中國吸引眾多品牌。這個市場的銷售額高達230億歐元(其中60%是由中國游客在境外實現)，年增幅達到25%，而男性則占這個市場的將近四分之三。Roland Berger顧問公司董事Bernard Malek表示，“按照這個驚人增幅，中國消費者將很快占全球奢侈品消費增幅的70%”。

　　CLSA亞太分析師則預計大中華區(包括香港，澳門和臺灣)在2020年將占全球市場的44%以上，遠高于目前的17%。

　　競爭激烈

　　為進軍亞洲市場，Berluti和Brioni一樣都需要各自總公司在財政方面的大力扶持，因為只有增加投資才能與已經進駐當地的行業巨頭一爭高低。

　　Roland Berger顧問公司北京董事Jason Ding表示，“知名度是成功的一大關鍵因素，因為中國消費者喜歡購買知名品牌”。Ermenegildo Zegna去年的營業額接近10億歐元，其中將近一半是由亞洲市場貢獻。英國的巴寶莉(Burberry)和登喜路(Dunhill)，意大利的阿瑪尼(Armani)和德國Hugo Boss都是不容忽視的競爭對手。它們和杰尼亞(Zegna)是中國消費者最喜歡的五大男裝品牌。