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    德國紡織服裝:歐債危機(jī)仍持續(xù) 市場值得深耕

    2012/7/20 10:14:00 來源: 評論(0)27

    紡織服裝歐債危機(jī)

     

      歐債危機(jī)爆發(fā)至今雖已有一段時間,但其對德國紡織服裝市場的影響依然不小。柏林零售市場上,服裝產(chǎn)品打折促銷的情景隨處可見,服裝產(chǎn)品低價(jià)風(fēng)的勢頭依舊強(qiáng)勁,但日前在德國柏林舉辦的首屆白標(biāo)展(WHITELABEL)·歐洲仍獲得了成功,為期3天的展會共有500多名客商到會參觀。


      “雖然觀眾人數(shù)不算多,但質(zhì)量較高。其中不少人是有實(shí)質(zhì)采購意愿的大客戶,而且客戶的國際性強(qiáng)。”這是諸多參展企業(yè)對展會觀眾層次的一致評價(jià)。不少參展企業(yè)的業(yè)務(wù)在3天的展會中獲得了突破性的進(jìn)展,許多參展人員認(rèn)為德國紡織服裝市場值得深耕。


      大客戶給展商帶來驚喜


      “3天共接洽客戶30多位,其中有4位是大客戶,并且這幾位大客戶都向工作人員索取了樣品和色卡,其中一位德國客戶已經(jīng)給我們下了圍巾25000條、手套2000副/款的訂單。”中土畜雪蓮股份有限公司貼牌銷售部銷售二部經(jīng)理陳德罕在展會期間興奮地告訴記者。


      展會落幕的第三天,還在歐洲考察市場的陳德罕接到一個電話,打電話的正是他在展會上接洽過的一位大客戶。對方表示希望可以進(jìn)一步商談具體采購細(xì)節(jié),并有意到中國來看一看產(chǎn)品生產(chǎn)工廠。


      陳德罕告訴記者,一般來說,一旦客戶完成對企業(yè)的考察,尤其是看過雪蓮的工廠后都會下單,因?yàn)檠┥彽难蚪q制品加工廠是國內(nèi)最先進(jìn)的工廠之一。


      “前兩天一共來了8位客商,其中兩位客商的質(zhì)量較高。這兩位都是直接買家,一位是德國的,有65家門店,另一位來自法國,有250家門店。這兩位客商已選好樣品,并要求我們在展會結(jié)束后及時給他們寄送樣品。”杭州市輕工藝紡織品進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理助理陳軍在展會上告訴記者。


      找到直接客戶,意味著減少了中間環(huán)節(jié),讓更多利潤留在貿(mào)易雙方手中。這是陳軍期待的最理想的參展成果,可以說白標(biāo)展基本實(shí)現(xiàn)了理想的效果。“到會參觀的客戶很專業(yè)也很直接,他們就是來尋找供應(yīng)商的,參觀目標(biāo)非常明確。


      光臨展位的客戶有零售商、批發(fā)商,也有自有品牌商。在一個首次舉辦的展會上能接觸到這么多客人,而且客人的整體質(zhì)量很高,具有很強(qiáng)的國際性,這讓我們非常滿意。可以說,展會的效果超過預(yù)期。”這是江蘇蘇美達(dá)輕紡國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理林學(xué)虎對本次展會的評價(jià)。


      客商國際化程度高


      到會專業(yè)觀眾國際化程度高是參展商的一致評價(jià)。陳軍告訴記者,他們在展會上接觸到法國、荷蘭、德國、秘魯、加拿大等多個國家的客戶,而江蘇蘇美達(dá)輕紡國際貿(mào)易有限公司在展會期間也結(jié)識了來自德國、法國和意大利的客商。


      煙臺振盟經(jīng)貿(mào)有限公司以前的業(yè)務(wù)合作對象多數(shù)來自日本,對歐出口業(yè)務(wù)并不多,這次參展是想嘗試開拓歐洲市場。首屆白標(biāo)展給他們帶來了意想不到的收獲。公司總經(jīng)理王凱成告訴記者,展會3天共接洽客商30多人,其中七八位有實(shí)質(zhì)采購意向。


      王凱成對觀眾的國際性更是贊嘆不已,短短3天,煙臺振盟接待的客商來自法國、德國、意大利、瑞典、希臘和英國等國家。“企業(yè)參加過的國內(nèi)國外展會為數(shù)不少,但還是第一次在一個展會上接觸到這么多國家的客商。”王凱成高興地對記者說。


      記者曾跟蹤報(bào)道過中國相關(guān)機(jī)構(gòu)在澳大利亞、美國、日本等國主辦的紡織服裝類專業(yè)展會,這些展會都有10年左右的辦展歷史,但其與會觀眾的國際性沒有一個能比得上在柏林舉辦的首屆白標(biāo)展。


      陳軍分析認(rèn)為,一個首次舉辦的加工題材展會之所以能吸引這么多國家的客商,與同時召開的柏林時裝周和面包黃油展有關(guān)。受柏林時裝周及面包黃油展的輻射影響,中國紡織成衣展的與會觀眾國際性極強(qiáng)。


      陳德罕對記者透露,來展會的大客戶,都是帶著設(shè)計(jì)師在面包黃油展了解了流行趨勢后,才到白標(biāo)展上下單的。白標(biāo)展與面包黃油展同期舉行,與其他幾個展會形成了良好互動,為參加柏林時裝周的國際買家提供了便利。


      歐債危機(jī)影響仍在持續(xù)


      寧波維科工貿(mào)有限公司總經(jīng)理助理胡雅莉自2003年參加CPD展后就沒有再來歐洲參展。雖然公司與法國、德國一直有業(yè)務(wù)合作,但在歐債危機(jī)影響下,今年的訂單明顯減少了。胡雅莉舉了個例子,原來訂購7個貨柜產(chǎn)品的客商,現(xiàn)在往往只訂一個貨柜了。這次參展了解歐洲市場的現(xiàn)狀,加重了她對歐洲市場的悲觀情緒。


      “德國市場上,無論是超市還是百貨商場,服裝產(chǎn)品的零售價(jià)都太低了,一條純棉沙灘褲4.99歐元,即便下訂單給我們,我們也做不了。”單價(jià)低只是問題的一個方面,另一方面訂單的訂貨數(shù)量也很小。在本次展會上,胡雅莉接觸到的一些客商只訂100件產(chǎn)品,而以往,隨便一個訂單也有上萬件產(chǎn)品的訂購量。歐洲市場的變化只有到歐洲參展才能有切身體會。


      上海朗坤紡織有限公司銷售經(jīng)理王超也有同感。他談道:“歐洲經(jīng)濟(jì)不好,訂貨量大幅減少。原來一款服裝做2000~3000件,現(xiàn)在只要求做幾百件。”陳軍透露,現(xiàn)在60%的客人保持著原來的訂貨水平,但40%的客商要么訂單數(shù)量減少,要么訂貨款式減少。另外,短單、急單增多,這主要是因?yàn)槭袌銮熬安缓茫蜕讨谐钟^望態(tài)度的占多數(shù)。


      陳軍更詳細(xì)地分析道,現(xiàn)在歐洲客商也有不小的變化。由于經(jīng)濟(jì)形勢不好,客商提高了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。主要表現(xiàn)在以前不要求檢測的項(xiàng)目現(xiàn)在要求檢測了,原來要求檢測的,現(xiàn)在檢測得更多、標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格,這無形中增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。


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      深耕才能有收獲


      “有的人認(rèn)為,在歐債危機(jī)的背景下,出國參展不會有太多收獲,但我們認(rèn)為,越是危機(jī)越要參展,要通過跑出去參展挖掘潛在市場。”林學(xué)虎告訴記者,今年江蘇蘇美達(dá)輕紡國際貿(mào)易有限公司定的目標(biāo)是,保持出口規(guī)模并適度增長。他通過到歐洲參展了解到,現(xiàn)在歐洲客商壓力很大,零售市場難見回暖趨勢,因此訂單有所下降。雖然歐洲本土品牌產(chǎn)品的零售價(jià)上不去,但他們也在積極挖掘潛在市場,試圖在增加產(chǎn)品款式的多樣性和降低生產(chǎn)成本方面有所改進(jìn),希望通過多款式、小批量來吸引消費(fèi)者。這就要求供應(yīng)商能提供低價(jià)產(chǎn)品。林學(xué)虎了解這些市場發(fā)展趨勢后,開始著力開拓低價(jià)產(chǎn)品,尤其是尋找價(jià)格便宜的面輔料。另外,由于零售市場低迷,蘇美達(dá)為了維持長遠(yuǎn)的客戶關(guān)系,產(chǎn)品價(jià)格比去年低了15%~20%,讓利于客商,和客商共渡難關(guān)。


      陳軍也采取了同樣的策略。今年外貿(mào)企業(yè)面臨的三項(xiàng)困難中,有兩項(xiàng)趨于好轉(zhuǎn)。人民幣從升值到微貶值,原料價(jià)格也趨于穩(wěn)定并有所下降。但歐洲客商由于歐元升值經(jīng)營壓力變大,在這種情況下,為了維持與客戶的長久貿(mào)易關(guān)系,杭州輕工藝紡織品進(jìn)出口有限公司今年的出口價(jià)不僅沒漲,有的還降了,以便更好地幫助貿(mào)易伙伴渡過難關(guān)。


      此外還要為客商提供更多有賣點(diǎn)的新產(chǎn)品。陳軍透露,現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新要求從原料開發(fā)做起,不僅要求用特種紗,如包芯紗、羽絨紗、牙簽紗等,同時還要求四五種紗混合搭配,這就加大了打樣的難度,但產(chǎn)品的時尚感陡增,價(jià)格空間增大,而且別的工廠難仿制,開發(fā)這樣的產(chǎn)品不會陷入價(jià)格競爭的泥沼。


      中土蓄雪蓮股份有限公司貼牌銷售部經(jīng)理周倜告訴記者,歐債危機(jī)影響下,雪蓮對歐出口貿(mào)易的明顯特點(diǎn)是高端客戶不受影響。雪蓮在瑞士和德國的一些高端客戶訂單并沒有減少,個別低端的訂單也沒有受影響,但中端訂單受影響大,訂單量有所減少。雪蓮做的主要是高端產(chǎn)品,因而對歐出口下降的幅度并不是很大。


      周倜認(rèn)為,企業(yè)確立自己的定位很重要。雪蓮在目前情況下,確定的戰(zhàn)略是做高端產(chǎn)品,開發(fā)高端市場。因?yàn)橹袊庸こ杀镜牟粩嗌仙约把蚪q產(chǎn)品的特性,不允許再做低端產(chǎn)品了。為了保證高端品質(zhì),雪蓮從原料環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控。


      羊絨由于原料貴,原料在成本中又占較大比重,原料純與不純,最后做出來的東西成本差別較大。雪蓮作為中糧旗下的品牌,為了維護(hù)品牌,在市場很混亂的情況下,也堅(jiān)持對原料嚴(yán)格把關(guān)。另外,注重加工工藝的不斷創(chuàng)新。


      雪蓮這次參展的展品全是針對歐洲市場設(shè)計(jì)的,產(chǎn)品系列明確,提花、繡花、半提花工藝的產(chǎn)品都有,即使是基本款產(chǎn)品,也在領(lǐng)口、袖口、衣邊等部位做獨(dú)特的細(xì)節(jié)處理,向客戶充分展示出雪蓮的加工水平和加工工藝,讓懂行的專業(yè)客戶一眼就能看出雪蓮產(chǎn)品的品質(zhì)。周倜向記者談到,每次參展后都會有新的想法。這次參展后就想到,如果明年參展的話,要一個展位,但要把每個款式都拍成照片,做成宣傳冊,然后到相關(guān)展會上去發(fā)資料。同時又有相應(yīng)的實(shí)物


      在展位上展出,這樣客人看到新產(chǎn)品宣傳資料后如果有興趣,就能到展位上來看實(shí)物了。周倜和陳德罕都認(rèn)為,德國市場很好,德國的客人認(rèn)羊絨,深度開發(fā)德國市場能為企業(yè)帶來豐厚的回報(bào)。


      白標(biāo)展值得期待


      作為展會的主辦者,中紡廣告展覽有限公司總經(jīng)理孫曉明告訴記者,此次展會項(xiàng)目從2月啟動以來,受到了各方的關(guān)注。展會的成功舉辦標(biāo)志著白標(biāo)展已初步樹立了自身的形象,不少知名品牌如HugoBoss、Strenesse、Adidas等均到展洽談。德國、日本、奧地利等國家的專業(yè)媒體也報(bào)道了本次展會。


      目前,業(yè)內(nèi)發(fā)布的11項(xiàng)柏林時裝周官方活動中,白標(biāo)展已占據(jù)一席之地。來自拉美、東歐、亞洲的紡織機(jī)構(gòu)或企業(yè)也到展參觀,并表明了作為展商參加下一屆展會的意向。參展企業(yè)也都對首屆展會給予了充分肯定,普遍反映,“盡管觀眾人數(shù)不是很多,但是質(zhì)量高,有實(shí)質(zhì)采購意愿的大客戶多,國際性強(qiáng)”。


      由于是首屆展會,白標(biāo)展仍存在如選址不合適等不足之處,但主辦方有信心將白標(biāo)展打造成為國際性的服裝加工展。因此,為了繼續(xù)擴(kuò)大展會規(guī)模,進(jìn)一步提高展會的功能和影響力,第二屆白標(biāo)展決定在明年7月柏林時裝周期間,將場館遷至Premium高級女裝展前主會場U3火車站展場繼續(xù)舉辦。

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