電商發力：傳統鞋服企業迎來新春天

　　目前已有不少知名傳統企業正在積極籌劃和招聘，加速電子商務的布局。預計在2013年將會通過代銷和自建渠道的方式大舉進入。

　　2011年美國電子商務銷售排行中亞馬遜、史泰博、蘋果占據前三，傳統企業的電商就占據了兩席;Netfix(美國在線影片租賃商)、梅西百貨(Macy)和沃爾瑪百貨(Walmart)作為三家排名提升最多的企業，傳統企業再度占據兩席。而在前15的排名中，超過一半來自傳統品牌和零售商，較之2010年，傳統企業在電商銷售排行榜中占比進一步提升。

　　而在中國這一趨勢也越加明顯。在艾瑞咨詢提供的B2C排名統計中，前20名中有3家擁有傳統企業背景(蘇寧易購尚未納入統計)，而在去年上榜企業不過1家。擁有傳統企業背景的電商企業，在經歷半年到一年的蟄伏期后，在資本寒冬的2012年，憑借著傳統企業在資金、貨品、供應鏈等方面的優勢，陸續開始發力，加速品牌和品類的擴張。蘇寧易購已經成為綜合電商的三甲;國美旗下電商網站在3C領域排名前三。百麗國際控股運營的優購網上鞋城則已成為鞋服領域的領跑者。

　　百麗鞋業的電商平臺

　　隨著蘇寧易購、國美庫巴、百麗優購的崛起，傳統企業越來越多地站在電子商務市場的前沿。以去年上線的優購網上鞋城為例，其背后是長達4年多百麗電商的調整與試錯。從自建官網、在天貓等平臺開旗艦店，到建立B2C平臺，優購網上鞋城有“背靠大樹好乘涼”的先發優勢，前期靠百麗的貨、錢、人迅速跑馬圈地，整合變陣后的百麗電商顯然有備而來，不到一年便已成為電商領域的黑馬。

　　對于半標準化的鞋服領域而言，貨品的選擇和訂貨量的預估尤其重要，而借助富有豐富采購經驗的百麗鞋類買手，則可以較為輕松地解決鞋類B2C遇到的難題。而在鞋品資源上，百麗國際作為國內“鞋王”自主經營著10多個國內一線鞋類品牌，同時，它還是國內最大的國際品牌運動鞋服代理商，兩部分的資源可以保證優購貨品的穩定，尤其在補貨的環節上更有著獨特的優勢。

　　而在電商最為在意的毛利上，由于擁有百麗旗下的男女鞋品牌的貨品貨源優勢，優購可以在上述品類保持著較高的毛利，這也使得優購有著更好貨品結構，在盈利節點可以更早到來。相對于蘇寧易購和國美庫巴，優購網上鞋城把傳統企業的優勢在電商領域更加淋漓盡致的發揮出來。

　　從骨肉相殘到骨肉相連

　　在6月一波店慶價格戰中，蘇寧與國美在家電領域的話語權也讓其對市場發展有了更大的信心。市場分析指出，有著強大供應鏈支持的傳統企業，在這場3年也許更久的電商消耗戰中即使不能占據市場最前沿，在細分領域也足可以穩居前三。

　　前京東商城總裁助理劉爽對于傳統企業做電商有三段論的分析——骨肉相殘、骨肉分離、骨肉相連——先有沖突，然后做區隔，最后才能融合，也許更有全局性。

　　而從目前的市場進程看，傳統企業做電商大多屬處在第一階段或向第二階段的過度中，一旦進入到第二階段，其優勢將可以得到進一步顯現。若可以在1~2年完全打通電商業務與傳統業務，實現“骨肉相連”,優秀的傳統企業則有望在電子商務市場占據一定的地位，如美國市場一樣占據電商半壁河山。

　　據了解，目前已有不少知名傳統企業正在積極籌劃和招聘，加速電子商務的布局。預計在2013年將會通過代銷和自建渠道的方式大舉進入。在下一個年度之交，純電商的寒冬也許將成為傳統企業的春天。