外資服裝：品牌齊降價及其原因

　　外貿(mào)品牌服裝是想用相對低價拉攏消費者，還是品牌戰(zhàn)略集體調(diào)整?這股與一路飆漲的物價格格不入的“外資降價風”，吹得讓人有點摸不著頭腦。

　　【現(xiàn)象】定價比往年下跌三四成

　　隨著長沙市各大商場內(nèi)品牌服裝紛紛上架，新一輪的秋冬裝市場爭奪戰(zhàn)又打響。在省會長沙的市場上，如Zara、Vero Moda、Only等外資品牌的秋裝價格較去年有所下降。

　　在長沙某商場Zara專柜，記者看到，去年動輒超過2000元的皮衣，今年推出了多款價格在1799元左右的相對低價。在Vero Moda的柜臺，同樣是七分袖西服，在其淘寶旗艦店查詢到去年的相近款式價格為599元，今年的價格則為549元。

　　降價的事實也在zara品牌相關(guān)工作人員處得到了證實。“今年秋裝有不同程度的跌價，去年699元的女裝外套今年降到499元，而男式西服也從899元跌到了699元。”據(jù)悉，這是Zara品牌自六年前進入中國市場以來的第一次跌價，最大跌幅在四成左右。

　　除此之外，在這些外資品牌的專賣店或者專柜中，記者還看到不少正在促銷的過季衣物，有的甚至是去年秋冬的款式。這在往年集中上新的時期基本上不可能看到這種景象。

　　【公司】對品牌定位進行調(diào)整

　　當一貫保持走高調(diào)路線的外資品牌突然低下了自己高昂的頭，是有意“親民”還是搶占市場被迫降價?

　　某品牌服裝公司的相關(guān)人士解釋，公司今年秋季新品出現(xiàn)跌價的現(xiàn)象，主要是受到匯率、品牌策略和經(jīng)濟大環(huán)境的共同影響。“我們是歐洲品牌，人民幣與歐元匯率的變化是影響其在中國定價的因素之一。更重要的是，受到今年全球經(jīng)濟下滑影響，公司的品牌市場策略也有相應(yīng)調(diào)整，這次調(diào)價也是意在拉低與競爭對手的差價。”

　　【探因】經(jīng)濟環(huán)境才是降價推手

　　外資服裝品牌的“降價風”引發(fā)了市場無限的猜想。湖南商學院市場營銷系主任尹元元教授認為，今年以來消費品市場不景氣是直接原因。

　　今年第3季度，我省社會零售商品指數(shù)的增幅為14%，低于原定增長目標，說明我省消費品市場并不景氣。外資品牌為了在市場大環(huán)境不景氣的背景下保有市場份額，不得不通過降低價格等市場手段。

　　服裝原料價格下跌也是降價的另一個客觀原因。在廣州從事外貿(mào)服裝生產(chǎn)的鄧小姐告訴記者，前兩年，棉花價格一直在上漲，最高時曾經(jīng)達到了3萬元一噸。

　　今年，棉花價格逐漸出現(xiàn)回落趨勢，到6月跌幅已經(jīng)達到40%左右。原料價格的走低，使得今年秋裝出廠價也較往年有所下降。

　　“打個比方，我花了10塊錢做出來的東西，你讓我賣200元我也不心安吧。”鄧小姐如此說道。

　　不過，尹元元教授認為，外資品牌可能壓縮的是在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的開支，而商品定價的降低并不一定會影響到品牌最終的收益。

　　消費態(tài)度

　　不以降價喜，不以降價買

　　外資品牌秋裝降價，消費者買賬嗎?

　　“網(wǎng)上很多打折的價格比專賣店便宜多了。”在河西某房地產(chǎn)公司從事法務(wù)工作的羅曉江這樣說到。她平時喜歡逛逛各大名牌折扣網(wǎng)站，基本不去專柜購買當季新品。她表示就算外資品牌秋裝出現(xiàn)下調(diào)，自己的購買欲望也并沒有多強烈。

　　當然也有如今年大三的英語專業(yè)學生劉慧一樣崇尚品牌的消費者，對降價“挺高興的”。不過，她看中的款式“降價要買，不降也會買。”

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　　外國的月亮并不圓

　　“外國的就是比國產(chǎn)的好。”這個觀念在國內(nèi)消費者的心中似乎已經(jīng)根深蒂固。在商品的質(zhì)檢和款式相近的情況下，就算是多花超過一倍的錢，不少的國內(nèi)消費者也愿意“花錢買個心安和高檔。”

　　真實情況究竟如何呢?與外資服裝品牌總是傲視國內(nèi)本土品牌價格極不相襯的是，它們總是會不斷出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題。常理說，便宜沒好貨，但到了這里，似乎貴的也不一定就是好貨。

　　在國家以及各省市的工商部門抽檢中，外資品牌可以說是次次中槍，其中Zara更加是常客。據(jù)媒體統(tǒng)計，Zara品牌在2年內(nèi)7上黑榜，公司卻從未回應(yīng)過相關(guān)問題，也沒有為顧客辦理過退換貨的手續(xù)。

　　今年以來，全世界經(jīng)濟都在震蕩中出現(xiàn)下行態(tài)勢。在這種情況下，中國市場這個大蛋糕對任何外資品牌來說，都成為了不得不重視的重要領(lǐng)地。

　　于是，它們開始著急了，開始向下調(diào)價了，大概希望以此留住消費者的目光和腳步。不過，一直被輕視的中國消費者現(xiàn)在是否買賬，外資品牌的降價之法是否奏效，還要看今年結(jié)束之時，各大品牌最終用實時銷量來說話了。

　　其實都是一個月亮，國外的并不比國內(nèi)的圓。