家紡業：營銷戰略五步走

　　全球經濟危機的硝煙還在彌漫，危機中的企業如何自強，如何做好營銷、保住市場，進而生存和更好的發展下去!危機中，企業要“救市”，這主要是市場。

　　沒有市場就沒有企業，市場是企業生存的基礎，何況在經濟危機下，市場顯得更重要，所以說在經濟危機中，企業要想活下來、想有更好的發展，必須首先從市場營銷做起，保住市場、保住客戶。如何做好營銷，對企業老板來說是個老生常談的問題，他們或不屑一顧或望而卻步，我國的中小企業老板做營銷普遍存在下面一些誤區：

　　1、認為營銷很簡單，找幾個概念、包裝幾個賣點，投些廣告費用，找幾個策劃師策劃策劃就以為能在一段時間之內銷售額倍增，就能成功;

　　2、認為營銷就是跑跑關系，喝喝酒、送送禮，找幾個業務員跑跑信息;

　　3、認為營銷就是做宣傳做推廣，靠外部形象來吸引消費者購買。

　　其實上述觀點都是錯誤的，做企業管理必須按規矩出牌，等水到渠成的時候，企業的銷售自然就會提高。這里總結搞定中小企業的營銷策略：

　　營銷地基要牢固

　　萬丈大廈平地起，要做好營銷工作，首先要做好營銷工作的基礎。營銷系統是企業的一個子系統，是依靠企業平臺而發展的。基于企業平臺，營銷有三大地基：1、質量，2、新產品，3、全員營銷。

　　1、質量

　　質量是企業的生命，質量的重要性對企業而言不必多說。質量問題對企業來說是個永恒的課題，必須天天抓、月月抓、年年抓;但是許多企業老板對質量容易產生滿足感，以為自己的產品質量可以了，不對質量精益求精、不對質量長抓不懈、質量意識相對淡薄。企業老板不要以為通過質量體系認證以后，就可以高枕無憂了，要抓好質量必須嚴格推行全面質量管理，樹立精品質量文化;否則質量不好會嚴重影響品牌形象、制約產品銷售，甚至一次重大質量事件就會導致一個企業的滅亡，特別是在食品和醫療衛生等行業質量顯得更加重要，三鹿破產就是一個最好的例子。

　　2、新產品

　　產品是有壽命周期的，消費者的需求也是在不斷變化的，作為企業必須通過市場調研發現消費者的需求，通過產品創新來滿足消費者的需求。一個企業只有不斷開發新產品，才能在留住老客戶的同時，吸引新客戶，保證產品持續穩定的銷售。例如，建材內墻磚生產企業，新產品和新花色的開發是制約瓷磚銷售的最大因素。

　　3、全員營銷

　　企業是一個系統，一個系統必須有一個統一的焦點和主題。在買方經濟下，作為企業必須以市場為焦點、以滿足顧客的需求為主題，這就要求全員營銷，全體部門、全體人員必須以市場營銷工作為核心。大部分企業，各部門之間溝通不順、工作銜接不及時、工作職責不清、互相推諉，不以營銷工作為根本、各自為政，導致各部門之間存在矛盾。例如、采購物資質量不穩定、到貨不及時，技術不創新、工藝落后，生產效率低、質量不穩定、生產周期長，售后服務不及時等等，這些問題最終會體現在市場上：導致公司產品質量差、技術落后、交貨不及時、售后服務沒有保障等等。