電子商務“造節”促銷方案是否能走到最后

　　在成功造出一個“雙十一”后，“雙十二”又要來了。最近，國內幾大知名電子商務網站開始推銷他們的新促銷方案——“雙十二”，試圖告訴消費者，這一天，又能撈到一個“大便宜”。

　　191億元，是淘寶和天貓在“雙十一”的交易額，在這個數字的支撐下，已沒人懷疑“造節”經濟帶來的效果。其實不光是“雙十一”，6月18日、8月15日，這些幾年前最平淡無奇的日子，如今卻成了消費者網購狂歡的日子。

　　6月18日，今年第一波電商價格戰開打。這一天是什么重要日子?答案是：京東的生日。

　　8月15日也是如此。這一場消費狂歡是在京東商城董事局主席劉強東的嘴里產生的——京東保證比蘇寧、國美便宜10%，隨后雙方公開在網上約架：8月15日這一天，看誰的價格低。雖然直到現在有些消費者依舊沒弄明白到底誰的價格更低。

　　11月11日，這個去年被譽為“神棍節”的日子，今年更是被電商們演變成全民的“網購狂歡節”。在電商眼里，這一天甚至超越了春節和“十一”的重要性。

　　一個很普通的細節展現了阿里在“雙十一”宣傳上的不遺余力。“雙十一”當天，阿里將全國的大部分媒體記者邀請到阿里集團的杭州總部，為了能夠讓記者們撐到凌晨，阿里的公關們甚至準備了咖啡、紅牛以及眼膜等“熬夜神器”，才有了“10分鐘支付寶總交易額2.5億、第37分鐘支付寶總交易額超10億”這樣詳盡的報道。

　　對于選擇“雙十一”、“雙十二”時間點造節，一位業內人士分析認為：第一，冬裝銷量大，服裝鞋帽是商城交易量的絕對主力，10月到12月，冬裝銷售能占到全年服裝銷售的一半左右。第二，避開線下年終大促，12月是傳統線下的大促時間，那時候線下的力度不比線上小。

　　艾瑞數據顯示，早在去年，像“雙十一”這樣被硬生生創造出來的“節日”覆蓋的人數已經超過了傳統“五一”、“十一”等節假日，但它用真實的消費推進著電商的增長和改進，并創造出了歷史、改變了人們購物的方式。

　　不過，過于頻繁的促銷、真假難辨的折扣，開始讓部分消費者對“瘋狂過節”生厭了。成功試水造節營銷后，電商們需要再出新招了。