電子商務(wù)“造節(jié)”促銷方案是否能走到最后

　　在成功造出一個(gè)“雙十一”后，“雙十二”又要來了。最近，國內(nèi)幾大知名電子商務(wù)網(wǎng)站開始推銷他們的新促銷方案——“雙十二”，試圖告訴消費(fèi)者，這一天，又能撈到一個(gè)“大便宜”。

　　191億元，是淘寶和天貓?jiān)?ldquo;雙十一”的交易額，在這個(gè)數(shù)字的支撐下，已沒人懷疑“造節(jié)”經(jīng)濟(jì)帶來的效果。其實(shí)不光是“雙十一”，6月18日、8月15日，這些幾年前最平淡無奇的日子，如今卻成了消費(fèi)者網(wǎng)購狂歡的日子。

　　6月18日，今年第一波電商價(jià)格戰(zhàn)開打。這一天是什么重要日子?答案是：京東的生日。

　　8月15日也是如此。這一場消費(fèi)狂歡是在京東商城董事局主席劉強(qiáng)東的嘴里產(chǎn)生的——京東保證比蘇寧、國美便宜10%，隨后雙方公開在網(wǎng)上約架：8月15日這一天，看誰的價(jià)格低。雖然直到現(xiàn)在有些消費(fèi)者依舊沒弄明白到底誰的價(jià)格更低。

　　11月11日，這個(gè)去年被譽(yù)為“神棍節(jié)”的日子，今年更是被電商們演變成全民的“網(wǎng)購狂歡節(jié)”。在電商眼里，這一天甚至超越了春節(jié)和“十一”的重要性。

　　一個(gè)很普通的細(xì)節(jié)展現(xiàn)了阿里在“雙十一”宣傳上的不遺余力。“雙十一”當(dāng)天，阿里將全國的大部分媒體記者邀請到阿里集團(tuán)的杭州總部，為了能夠讓記者們撐到凌晨，阿里的公關(guān)們甚至準(zhǔn)備了咖啡、紅牛以及眼膜等“熬夜神器”，才有了“10分鐘支付寶總交易額2.5億、第37分鐘支付寶總交易額超10億”這樣詳盡的報(bào)道。

　　對(duì)于選擇“雙十一”、“雙十二”時(shí)間點(diǎn)造節(jié)，一位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：第一，冬裝銷量大，服裝鞋帽是商城交易量的絕對(duì)主力，10月到12月，冬裝銷售能占到全年服裝銷售的一半左右。第二，避開線下年終大促，12月是傳統(tǒng)線下的大促時(shí)間，那時(shí)候線下的力度不比線上小。

　　艾瑞數(shù)據(jù)顯示，早在去年，像“雙十一”這樣被硬生生創(chuàng)造出來的“節(jié)日”覆蓋的人數(shù)已經(jīng)超過了傳統(tǒng)“五一”、“十一”等節(jié)假日，但它用真實(shí)的消費(fèi)推進(jìn)著電商的增長和改進(jìn)，并創(chuàng)造出了歷史、改變了人們購物的方式。

　　不過，過于頻繁的促銷、真假難辨的折扣，開始讓部分消費(fèi)者對(duì)“瘋狂過節(jié)”生厭了。成功試水造節(jié)營銷后，電商們需要再出新招了。