“三招”決定童裝市場的品牌定位

 　　從童裝消費的走勢來看，單單憑價格取得優勢的市場不是主流需求，更何況在供應鏈上制造商是受控制的一方，削減成本的壓力和空間是成反比的。因此，在市場逐漸走向成熟的過程中，以產品的特色取勝對希望角逐市場的眾多制造商而言將是必然的選擇，而非現在通通追求的單一營銷模式。

　　拿童裝來說，其特色主要依靠獨特的設計形成產品優勢。設計必須是得到孩子們的認可才行，譬如，衣服上的圖案不一定是卡通人物，可以是孩子們生活中喜歡的任何東西，所以應該保留一定的定制營銷模式。在設計調查中，不能像成人服裝那樣進行調研，更要花點心思去研究孩子們的消費動機、心理和想法。文化的多元化沖擊使得孩子們不一定非“休閑+可愛+卡通”不可。除了設計開發方面的優勢，企業還可以在工藝、服務與銷售、廣告等方面取得相對優勢。

　　具體定位時，童裝加盟品牌必須思考三方面的問題：一是競爭對手的產品定位如何二是目標市場上足夠數量的顧客欲望需求滿足程度如何以及還需要什么三是在前兩個問題的基礎上考慮企業應該和能夠做什么。為此，童裝加盟品牌必須借助于市場調研這種方法和途徑收集上述問題的相關資料。我們企業相當缺乏的恰恰是市場調研過程，絕大多數沒有進行市場調研而僅憑管理者的經驗進行市場判斷，沒有形成用數據進行判斷的習慣。有的企業簡單敷衍，此外，很多專業的調研機構也不專業操作，等等諸多方面造成童裝加盟品牌盲目跟風和定位不清。對企業而言，找準自己的相對優勢固然不容易，接下來的明示定位更是不輕松。明示定位實際上是讓市場知道你的產品和企業的特色，定位不在產品本身，而在消費者心中，產品定位最終必須走向品牌化過程。

　　一個企業不論它的規模有多大，它所擁有的資源相對于消費者需求的多樣性和可變性總是有限的，因此它不可能去滿足市場上的所有需求，它必須針對某些自己擁有競爭優勢的目標市場進行營銷。而品牌定位就是要在選定的目標市場上找到自己的位置，并在消費者心中占據一個獨特的位置。也就是說，要與國外品牌進行競爭，國內童裝品牌制造商除了產品準確定位外，還要進行品牌化經營。譬如“不易磨損”(屬性定位)、“健康舒適”(功能定位)、“強調個性”(顧客定位)、“民族品牌”(競爭者定位)等等均可成為童裝品牌定位的訴求點。