“三招”決定童裝市場的品牌定位

 　　從童裝消費(fèi)的走勢來看，單單憑價(jià)格取得優(yōu)勢的市場不是主流需求，更何況在供應(yīng)鏈上制造商是受控制的一方，削減成本的壓力和空間是成反比的。因此，在市場逐漸走向成熟的過程中，以產(chǎn)品的特色取勝對希望角逐市場的眾多制造商而言將是必然的選擇，而非現(xiàn)在通通追求的單一營銷模式。

　　拿童裝來說，其特色主要依靠獨(dú)特的設(shè)計(jì)形成產(chǎn)品優(yōu)勢。設(shè)計(jì)必須是得到孩子們的認(rèn)可才行，譬如，衣服上的圖案不一定是卡通人物，可以是孩子們生活中喜歡的任何東西，所以應(yīng)該保留一定的定制營銷模式。在設(shè)計(jì)調(diào)查中，不能像成人服裝那樣進(jìn)行調(diào)研，更要花點(diǎn)心思去研究孩子們的消費(fèi)動機(jī)、心理和想法。文化的多元化沖擊使得孩子們不一定非“休閑+可愛+卡通”不可。除了設(shè)計(jì)開發(fā)方面的優(yōu)勢，企業(yè)還可以在工藝、服務(wù)與銷售、廣告等方面取得相對優(yōu)勢。

　　具體定位時(shí)，童裝加盟品牌必須思考三方面的問題：一是競爭對手的產(chǎn)品定位如何二是目標(biāo)市場上足夠數(shù)量的顧客欲望需求滿足程度如何以及還需要什么三是在前兩個(gè)問題的基礎(chǔ)上考慮企業(yè)應(yīng)該和能夠做什么。為此，童裝加盟品牌必須借助于市場調(diào)研這種方法和途徑收集上述問題的相關(guān)資料。我們企業(yè)相當(dāng)缺乏的恰恰是市場調(diào)研過程，絕大多數(shù)沒有進(jìn)行市場調(diào)研而僅憑管理者的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行市場判斷，沒有形成用數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷的習(xí)慣。有的企業(yè)簡單敷衍，此外，很多專業(yè)的調(diào)研機(jī)構(gòu)也不專業(yè)操作，等等諸多方面造成童裝加盟品牌盲目跟風(fēng)和定位不清。對企業(yè)而言，找準(zhǔn)自己的相對優(yōu)勢固然不容易，接下來的明示定位更是不輕松。明示定位實(shí)際上是讓市場知道你的產(chǎn)品和企業(yè)的特色，定位不在產(chǎn)品本身，而在消費(fèi)者心中，產(chǎn)品定位最終必須走向品牌化過程。

　　一個(gè)企業(yè)不論它的規(guī)模有多大，它所擁有的資源相對于消費(fèi)者需求的多樣性和可變性總是有限的，因此它不可能去滿足市場上的所有需求，它必須針對某些自己擁有競爭優(yōu)勢的目標(biāo)市場進(jìn)行營銷。而品牌定位就是要在選定的目標(biāo)市場上找到自己的位置，并在消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的位置。也就是說，要與國外品牌進(jìn)行競爭，國內(nèi)童裝品牌制造商除了產(chǎn)品準(zhǔn)確定位外，還要進(jìn)行品牌化經(jīng)營。譬如“不易磨損”(屬性定位)、“健康舒適”(功能定位)、“強(qiáng)調(diào)個(gè)性”(顧客定位)、“民族品牌”(競爭者定位)等等均可成為童裝品牌定位的訴求點(diǎn)。