人口紅利拐點已到 掘金者爭奪童裝市場

　　JNBY童裝專柜開業，后面緊跟小歐時力、小百麗“掘金者”紛涌，賭的是“人口紅利拐點”?六一”節還沒到，百貨店的童裝區卻熱鬧了起來，那些個性十足的成人裝品牌，紛紛推出童裝系列，企圖借著成人裝的“東風”狠狠賣一回萌。

　　5月初，設計師品牌JNBY的童裝系列，以單柜的形式亮相杭城百貨店，支撐它這么做的是此前“女裝+童裝”混搭出售的成績，“慢行一步”的歐時力、OTT等女裝品牌，則仍在等待著“混搭實驗”的最后結果。

　　童裝市場這座金礦，迎來了越來越多的掘金者，而跟隨著品牌成長的客人們，也在變換著不同的社會身份和家庭身份，人口紅利的拐點是否會為童裝市場帶來更大的歷史機遇?

　　JNBY為童裝“獨立門戶”，百麗開售童鞋

　　5月初，細心的客人在百貨店的童裝區發現了JNBY，這個頗具個性的成人女裝品牌，以成人裝的“mini版”形式正式進軍童裝市場。

　　目前，這家專柜位于西湖銀泰店，40平方米的面積在邊柜品牌中并不算突出，所售的童裝中70%左右延續了JNBY女裝和男裝產品的風格。“已經有不少JNBY的忠實客人來選購過童裝，他們一般都會成套購買，對價格不敏感。”商場相關負責人說。小JNBY開業不久，目前銷售業績仍不及其他童裝大牌。

　　如JNBY這樣大膽“賣萌”的成人女裝品牌，還有歐時力和OTT，它們目前將童裝系列放入了成人裝專柜混搭出售，常常設計成親子裝造型。

　　除了女裝，百麗女鞋也在旗下三大品牌中開始出售女童鞋，其中不少款式帶有高至2厘米的鞋跟，而最大的鞋碼也做到了37碼，童鞋價位普遍在200元至300元之間。“下一季百麗將推出男童鞋這個品類。”百麗女鞋品牌經理厲莉透露。

　　VIP進入婚育期，品牌要借“成人裝”東風

　　成人品牌重新設計、剪裁之后成為童裝、童鞋，不僅要尋找新的設計師、重新設計鞋楦，還要重新采集面料，在成人裝世界穩扎穩打的品牌們，似乎并不心疼這“賣萌”的成本。

　　JNBY花費了一年時間做了場實驗，在全國100多家年銷售額500萬元以上的店鋪里混入童裝售賣，實驗結果讓這個品牌終于有了開童裝專柜的底氣。“我們發現，童裝系列的銷售額能占去總體的10%。”JNBY童裝產品負責人朱勇榮說。

　　此外，一場針對VIP客群的市調結果顯示，大部分客人更愿意去百貨店的童裝區挑選衣服。“JNBY、歐時力這類具有設計風格的女裝，它們的不少VIP客人跟隨品牌一起成長，已經成為了新手媽媽，具備購買旗下童裝的需求。”杭州一家百貨店的女裝負責人說。

　　目前，杭州各大百貨店里，童裝產品是銷售最穩定增長的一個品類。5月份，各大童裝品牌均有同比30%左右的增幅，在個別百貨店，運動品牌的童裝系列銷量同比增長了近3倍。

　　人口紅利拐點已到?掘金者爭奪童裝市場

　　童裝市場有多誘人?從不少掘金者的嘗試中能窺探一二。

　　體育品牌361°去年上半年業績中惟一一組增長的數據是童裝，巴拉巴拉童裝去年銷售過40億元，同比增長一倍，而杭州一家百貨店，在去年拿掉了200平方米的兒童體驗區，讓給童裝品牌做銷售，最后收獲了700萬的銷售額。

　　“在經濟環境不好的時候，童裝市場卻是逆向突圍，這其實與社會年齡構成有很大的關系。”業內人士分析。

　　民族證券研發中心的一份分析報告稱，從2004年到2016年的12年時間內，0-14歲兒童、15-19歲少年、30-39歲青年和65歲以上老人的絕對數量都會逐步減少，而20-29歲青年及40-65歲中年人口數量則在逐漸增加，這樣的人口結構變動將對消費品行業產生直接影響。

　　“生育高峰期的來臨，必定會刺激嬰幼兒童市場的消費，獨生子女的家庭結構帶來多個大人養一個小孩的場面，也會使兒童市場的消費力變得異常強勁。”業內人士說。