吳江菀坪厚料機產業形成集群

　　1982年2月，由當時的中國標準縫紉機公司和當時的菀坪鄉合資聯營的“中國標準縫紉機公司菀坪縫紉機廠”在江蘇省吳江縣(現吳江市)菀坪鄉(現橫扇鎮)掛牌成立。此后的三十年間，標準菀坪總共生產銷售了2 206 800臺工業縫紉機，實現銷售收入 273 152 萬元，利稅47 941萬元，出口交貨值61 420萬元，產銷量年均增長12%。

　　有了標準菀坪這樣的龍頭企業，當地在三十年里誕生了一批生產厚料機的中小民營企業。

　　吳江菀坪地區，除標準菀坪之外，另有40余家中小型厚料機生產企業，其中10~30人左右的小型加工廠居多。近年來，當地工廠的數量整體上維持穩定，規模上沒有擴大或縮小的趨勢。“只有少數有想法的厚料機生產企業，會買地建廠房。”吳江市天宇縫制設備有限公司總經理胡開南告訴記者。同時，據相關企業負責人介紹，2010年以來，中厚料市場需求逐年萎縮，當地企業數量沒有減少已屬不易。

　　有關數據顯示，標準菀坪的年產量在10萬臺左右;記者在走訪時了解到，當地中小型厚料機企業總的年產量在8萬臺左右。地區總產量多年來保持穩定，目前沒有上升或者下降的趨勢。

　　張建斌告訴記者，標準菀坪從最初創建到現在，一直秉承著“產品為根、質量為本、創新為魂”的企業宗旨，始終著眼產品技術，堅持走品質路線。“企業如果不注重產品的創新，老在一定的產品體系里，就會‘不識廬山真面目’。”張建斌說。

　　中國縫制機械協會的《厚料縫紉機產品發展報告》顯示：“目前中國的厚料機市場，低端產品過剩的現象已經比較明顯，中高端產品產量少。而且，目前從事厚料機生產的整機企業大部分規模偏小，缺乏研發與制造實力。”菀坪當地的厚料機產業狀況也是如此。中小型厚料機企業的情況缺人才、缺技術、缺融資，導致企業難以為厚料機產品的發展專心投入。

　　總體來說，厚料機市場需求有限，產量不大，新產品不多，發展較為局限。

　　張建斌說：“出路即創新。”尤其是當骨干企業開始介入厚料機生產領域時，其對整個產業的沖擊作用是不可小覷的。“對于我們專做厚料機的廠家來說，是件好事，后來者可以促進我們做好機器的技術改良。”張建斌這樣看待。外部競爭，推動企業尋找創新的路徑，用戶也在推動企業改造產品。

　　在厚料機市場價格戰硝煙彌漫之時，吳江菀坪的厚料機生產廠只能隔岸觀虎斗，既不想也沒有辦法入局。原因很簡單，菀坪厚料機的生產成本決定了其價格。業內周知，吳江地區厚料機零部件質量相對較高，因此機器質量和成本也相對較高。然而，國內市場似乎對質量上乘的菀坪厚料機并不買賬：國內用戶往往只需要中低端的厚料機產品，價格就成了他們選擇厚料機時最重要的指標。在價格上不占優勢的菀坪厚料機，自然無法在價格戰中勝出。

　　近年來，隨著各項成本的升高，菀坪一些原本從事厚料機生產的小企業，紛紛另起爐灶，生產起了電子花樣機。據胡開南說，相比厚料機的生產，電子花樣機的生產更為簡單，“只要解決電控的問題，裝配流程是很容易操作的”。同時，由于電子花樣機市場較大，利潤空間也相對較大。

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　　記者此次走訪了菀坪地區厚料機企業群，欲一窺其生存現狀。

　　據了解，菀坪的中小型厚料機企業，目前主要針對內銷市場。“應收賬款多，企業資金鏈緊張，大部分企業沒有現金投入研發，自然就沒有新產品問世。”安島縫紉設備有限公司總經理方云一語中的。同時，小企業沒有品牌意識，大部分產品都是標準菀坪厚料機的跟風者，導致當地厚料機企業難以獲得真正的發展。在市場上，菀坪制造又無力與價格低廉的壺鎮制造競爭。“可以說，整個菀坪厚料機產業是在維持。”對此，方云頗感無奈。

　　中小型厚料機企業的領頭羊，通過相關渠道拿到某型號機器的零件，就能夠通過仿制和山寨獲得生存空間。然而，通過山寨方式制造出來的產品，同質化傾向嚴重，由此加劇了市場的惡性競爭。家庭作坊式的工廠，會有生產上的惰性，某種產品一旦做順手了，就不愿意生產其他類型和型號的產品，尋求產品突破更是難上加難。與此同時，勞動力、土地、環境、社會保障成本的不斷上升，使得小企業的轉型舉步維艱。

　　有些在當地曾經輝煌的厚料機企業，由于缺乏理念和思路，最終導致企業的夭折。

　　同時，菀坪地區也有一批中小型厚料機企業，如寶德利、哥菱、建工、金真等，仍然堅挺地存在著。有限的厚料機市場、低附加值的產品和低于標準牌的產品價位，共同造成了這些企業的尷尬處境。

　　像寶德利這樣運行健康的企業，在菀坪地區的厚料機生產廠家中，只占少數。

　　而像天宇這樣具有新產品開發能力的公司，更是鳳毛麟角。胡開南所在的天宇公司，正在研發一款名為DU4430中厚料同步三針平縫機的新產品。據介紹，使用這款產品制作折疊式涼席，可以有效減少人工，提升效率。“浙江安吉有不少生產涼席的企業，希望機器能夠提高生產效率，用戶的需求我們一直放在心上。”胡開南告訴記者，在經銷商的建議下，2009年，天宇公司就做了第一臺寬針位的雙針機。“做涼席的雙針機，針位起碼在4.5厘米以上，針位越寬的機器，線跡越容易不穩定。”記者了解到，這款寬針位的雙針機目前使用效果良好。新開發的DU4430，在雙針機的基礎上做了改動，加裝了一個旋梭和一根針，機頭加長，操作空間達到1.05米;同時配合節能伺服電機。該產品的研發持續了將近一年時間，現在終于問世，胡開南告訴記者，該產品正打算申請專利。胡開南的公司現在正有員工15人，其中8名是裝配工。

　　談到市場情況，胡開南說：“2013年5月之前，市場行情還可以，但是總體情況不如去年同期。”厚料機市場價格的連年走低也在采訪中被提及。

　　菀坪地區的厚料機銷往全國各個市場，但是目前國內箱包厚料市場產能沒有擴大的趨勢，多數厚料機企業主認為，開拓外銷市場是當地企業的發展之路。“東南亞等地對箱包等厚料用縫紉機的需求，停留在較低的階段，對價格敏感，對質量要求不高，因此，外銷市場開拓不易。”胡開南這樣說。

　　厚料機市場大打價格戰，從短期來看，消費者得益;從長遠看，產業的健康發展將受影響。厚料機市場價格連年走低的趨勢目前尚不會發生改變。"

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　　2008年地震、雪災頻發，用于制作應急帳篷的設備中，自然少不了厚料機。據業內人士稱，當時的厚料機市場一度受到刺激。隨著國民生活水平的提高，戶外用品逐漸受到消費者的青睞，厚料機的市場需求隨之高漲，生產廠家根據用戶的需求不斷改善產品的功能與質量。

　　機電一體化是厚料機未來的發展方向，追求高效和節能。然而，并不是所有的厚料機都以高轉速為發展目標。對于精品的制作來說，品質永遠是第一位的;而對于中低端的制品來說，效率是最重要的，因而這些廠家會優先考慮機器的轉速。

　　市場在變，下游用戶需求在變，產品發展趨勢也在變。近年來，厚料機產量增多，生產規模擴大，利潤空間下降。

　　面對這樣的局勢，商家又該如何應對?“希望市場能夠接受新產品。”胡開南跟記者說出了內心的想法。天宇公司計劃在2013年加大營銷力度，努力填補國內部分市場的空缺。同時，在做厚料機的基礎上，引入電子花樣機的生產。當地中小型厚料機生產企業稱，產品要靠做量。只有擴大規模，才能在厚料機市場占有一席之地。在價格戰中廝殺的企業，或許，不得不依靠降低價格來占領市場。更為殘酷的是，做量和降價，對于現在的菀坪厚料機企業來說，都很艱難。

　　據菀坪當地多家厚料機生產商反映：國產品牌和國外產品的差距主要在于零件質量。提高零部件質量，需要企業緊抓生產管理、嚴把質量關，滴水穿石，集腋成裘，才能有所改變。