歐美市場回暖明顯 企業挑“利潤訂單”做

　　來自晉江市經濟貿易局的數據顯示，今年1~7月份晉江服裝、紡織化纖分別自營出口7.30億美元和5.92億美元，同比增長分別為47.57%和45.81%，數據反映了晉江紡織服裝出口的良好態勢。

　　記者采訪了解到，諸多原因促進了晉江紡織服裝出口連續多月增長，包括了市場回暖、各級政府的支持引導、出口企業積極外出拓展，成功“搶回”東南亞訂單，效果初步顯現。

　　A 歐美市場回暖明顯

　　企業挑“利潤訂單”做

　　在記者的走訪調查中發現，受訪的晉江紡織服裝企業紛紛表示，歐美市場回暖，訂單明顯增長，特別是美國市場的訂單增幅，明顯高于歐盟。據這些出口歐美的企業介紹，訂單總體在量上有所增長，但由于受大環境影響，有效訂單仍顯不足，訂單利潤空間有限。不少企業更是反映，現如今都是挑著一些性價比高的訂單做。

　　“近幾個月，訂單量明顯比以前有所增加，只是要多花一些心思在挑選訂單上。”晉江萬泉河服飾有限公司負責人陳瑩瑩告訴記者，“我們公司多年來一直主做歐美市場，也積累了不少優質客戶，受大環境影響比較小。只是，近年來，歐美客戶的訂單明顯要求款多量少且對細節的把控甚為嚴格，價格不變的話，訂單利潤受限。”

　　為了讓企業更好地適用現階段的訂單情況，陳瑩瑩坦言，“現如今粗放式的管理已無法適應企業的發展，構建精益團隊，提升產品研發，做到無縫的客戶服務，已是現今萬泉河發展的重點所在。”

　　福建著龍服裝有限公司也是歐美市場回暖的受益者。據該公司副總經理郭志軍介紹，“在市場疲軟的時候，我們就有針對性地開拓市場，如今收效不錯，美國的訂單增幅達到30%左右，歐洲市場訂單也不錯。”

　　在郭志軍看來，企業要持續發展要訂單還要有利潤。為此，著龍在產品上，不僅加大研發的投入，同時積極與品牌供應商進行銜接，為企業接到性價比高的訂單做鋪墊。同時從工廠制造鏈的每一個細節入手，力求做到挖潛降耗。“顯然，穩打穩做，是現今服裝制造業的重點。”

　　B 調整產品款式 主攻南美市場

　　在維持原有主打市場的同時，不少出口企業在今年也把目光標準了新興市場。在經過近半年的摸索之后，不少企業對于開拓新興市場仍持觀望、嘗試、試探的態度，一些在傳統歐美市場具有優勢的出口企業表示，南美市場仍是主要關注點，而產品匹配性成為開拓新市場的關鍵。

　　“在我們看來，歐美市場回暖仍不是很明顯，試探性地開拓一些新興市場還是很有必要的。”晉江市七彩狐服裝織造有限公司相關負責人鐘瑞春告訴記者，“目前，我們公司正在有針對性地開拓迪拜、南非、南美等一些國家。”

　　在鐘瑞春看來，由于企業以前是長期做歐美訂單，現在要開拓一個新市場，無論在產品款式還是在生產工藝上都需要一個轉變和適應的過程，同時也要考慮到，新興市場無論在經濟環境還是在社會環境上不穩定因素都較多。“目前，對于新興市場這一塊，我們主要采取循序漸進的辦法，先做幾個產品在類似、關聯度高的國家看看。”

　　著龍服裝在晉江紡織服裝出口企業當中的開拓能力大家有目共睹。對于新興市場開拓這一塊，著龍服裝顯然頗為謹慎。“目前我們正嘗試性地開拓一些新興國家和地區，諸如南美、非洲。”該公司副總經理郭志軍表示，“開拓新的市場，需要一個過程，就好比談一場戀愛，要先接觸先了解，有了意向，才有合作的可能。通俗點來說，就是產品是否具有市場迎合點，產品對于新市場的匹配度有多高。只有產品適應了市場和客戶，企業才有訂單和利潤。當然高品質的服務在這個過程中是絕對不能少的。

　　晉江市浪仕服裝織造有限公司早在多年前就獨辟蹊徑進軍南美市場，并且一直保持不錯的增長態勢。據其相關負責人歐陽先生表示，“這些年，南美市場無論在消費水平還是在外貿政策上都比較有優勢。當然，最為重要的還是產品定位。像巴西這些南美國家對于短褲的需求很多，我們就在這個單品上下工夫。當款式、樣式等諸多細節方面都比別人有優勢，訂單自然就有利潤。”

　　C 積極外出拓展 東南亞訂單回流

　　通過對數月紡織服裝數據的分析發現，歐美市場消費水平的提升顯然是主因，新興市場的不斷開拓也不容小覷。但受訪中不少企業反映，流失到東南亞國家的訂單開始回流也是值得關注的一個行業現象。

　　“去年的這個時候，深滬一些小的內衣企業因為沒有訂單，至少70多家停工了。可今年，這些企業不僅恢復生產，小的加工廠數量也明顯增加。”深滬一家大型內衣企業的負責人告訴記者，“市場回暖是表面因素，往深了了解，是東南亞訂單開始越來越多地回流到本地。特別是一些大的出口企業，今年來接到不少東南亞流過來的訂單，有不少訂單還多得做不完，就分流給小的加工企業。目前，這在深滬內衣產業鏈中是常見的現象。”

　　上述企業所談到的現象，記者從福建省紡織服裝出口基地商會得到證實。該商會相關負責人分析認為，“去年年底以來孟加拉國、緬甸等競爭對手國家政局、產能與供應鏈不穩定，部分生產訂單回流至泉州市出口基地一些堅守生產出口的大企業手中，他們又合理配置給了抱團發展的產業集群中的中小配套企業，緩解中小企業接單難、融資難的困局。”

　　除了客觀因素帶來訂單回流，企業積極走出去開拓市場、搶得訂單，則是取得增長更為主觀的積極因素。

　　上述相關商會負責人給出了進一步的分析，“晉江紡織服裝企業積極走出去，前往東南亞考察、投資設立服裝廠、紡織廠，促成晉江市紡織面料、運動服裝、童裝及紡織機械出口大幅增長，這也從另一個側面反映了晉江紡織服裝產業鏈轉型升級的效果正逐步顯現。”

　　訂單回流趨勢明顯，本土出口企業在慶幸的同時，也保持著清醒的判斷。不少企業認為，訂單轉移仍是晉江紡織服裝未來必須面對的嚴峻問題，企業仍需繼續尋找解決之道。“東南亞產業鏈薄弱，但其在人工成本、原材料價格及關稅等方面仍具優勢，訂單回流或是當地紡織服裝產業調整帶給我們的暫時福利。”