箱包品牌新秀麗即將在中國展開收購擴張

 　　著名旅行箱企業 Samsonite (新秀麗)公司計劃未來三到四年內在中國收購一家企業，對象可能不是另一個同類品牌，而是有助于 Samsonite 向其他品類延伸，或拓展在中國的分銷渠道的品牌。

　　這個有103年歷史的美國品牌的總部現在位于香港九龍，年銷售20億美元左右。今年上半年凈利潤同比增長 3.4%，達到 8500萬美元。

　　2009年，私募基金 CVC 為避免自己在Samsonite 的投資因業績下滑而遭受損失，聘請了Tim Parker 擔任CEO。他是重整品牌的老手，當年他在英國老牌鞋企Clark 時，曾因為辣手裁人和削減成本而獲得“黑暗王子”的綽號，最終讓這個搖搖欲墜的老牌得以起死回生。在Samsonite 他又故技重施，帶領企業于2011年6月在香港順利上市，迄今股票已累計上漲三分之二, 市值達到 320億港元左右，市盈率27倍。

　　Tim Parker 接手后，決心不遵循一般奢侈品牌在全球市場銷售相同產品的做法，而是針對不同市場特點規劃產品組合。

　　此外，Samsonite盡量少安排西方國家的外派人員(expats)來新興國家市場指手畫腳，比較注重人力資源的本地化，這樣可以更好地理解本地顧客需求。

　　在接受采訪時，他還透露了如下重要信息：

　　中國和亞洲有不少有趣的品牌，預計未來三到四年內，Samsonite 將在中國完成第一筆并購交易。

　　實際上，Samsonite 已經圈定了潛在的收購對象，雖然CEO拒絕透露，但他表示那將不會與Samsonite現有產品線重合。收購的目的將側重補充新的產品線，或擴大在中國內地的分銷渠道。

　　除旗艦品牌Samsonite 外，公司旗下還有中端旅行箱品牌 American Tourister 和奢侈旅行箱品牌Hartmann - 前者在中國市場越來越受歡迎，后者據說曾經是美國總統的旅行首選。

　　據CEO講，Samsonite 準備用于收購活動的資金將超過10億美元，將分散到多個項目上。目前其帳面凈現金有 1.5～2億美元，負債為零。

　　他明確表示，另一個美國旅行箱品牌 Tumi 不在收購的考慮之列 - Tumi 的銷售規模為Samsonite 的1/6，但估值太高 (目前Tumi 的市盈率為29倍左右)。

　　他也排除了收購印度當地的競爭對手：VIP 的可能。

　　簡言之，中國才是重點。

　　中國市場目前為Samsonite 貢獻了 10%左右的收入，僅次于美國。今年增長預期在 12～15%左右。

　　值得注意的是，Samsonite在中國的互聯網銷售發展迅速，去年增長了一倍， 占中國市場總銷售的比例達到 16%。今年雙十一網購節， Samsonite 線上銷售額達到 9百萬人民幣以上。

　　在青年人旅行熱潮的推動下，中端品牌American Tourister 的增長速度達到Samsonite 主品牌的兩倍。

　　中國二、三、四線城市市場蓬勃發展，已經占到Samsonite 中國銷售的三分之一，而1年前這一比例還是四分之一。

　　除中國市場外，東南亞市場也后勁十足，印度尼西亞的年增速達到 50%，為亞洲最高。全球增長最快的國家則是俄羅斯。