2014美邦、森馬學習“前任攻略”謀轉型

　　作為服裝行業中逆勢增長的熱門品類，國際快時尚巨頭紛紛超額擴張，2013年在中國開店近千家。國內快時尚的“學徒”們在商業模式等方面也不斷向ZARA、H&M等快時尚靠攏，并逐步下沉至三四線市場。

　　國外巨頭搶灘

　　據相關數據顯示，2013年優衣庫、ZARA、H&M(歐洲最大的服飾零售商)等12大國際知名快時尚品牌，在中國的門店數量達998家。近日H&M財務報表顯示，2013年中國市場新開門店數達62家，再次刷新了開店速度。

　　面對國際快時尚品牌的加速擴張，國內以美邦服飾、森馬服飾為代表的服裝品牌正學習國際快時尚的模式，逐步提升供應鏈速度、加快“大店模式”轉型。森馬服飾董秘鄭洪偉接受記者采訪時表示，由于國際品牌主要布局在一二線城市，并不擔心他們的沖擊，而國內幾大快時尚品牌主力在二三線城市，并將進一步下沉。

　　以高周轉、大面積店鋪著稱的國際快時尚品牌近幾年加快進入中國市場，但其模式主要移植歐美的店鋪形式，因此目前主要店鋪集中于一二線城市。

　　相對于歐美的標準化市場，國內三四線市場時尚度低，差異化明顯。鄭洪偉認為，相對而言國內品牌在渠道部局和商品定位方面更有優勢，亦是國內品牌的努力方向，但幾大國際品牌確實有不少值得學習之處。

　　學習中的轉型

　　學習ZARA模式的美邦服飾曾推出ME&CITY高端品牌，并主導大店模式。但隨著部分旗艦店的關門，這一模式發展并不樂觀。鞋服行業評論員馬崗認為，美邦服飾平均店鋪面積100多平方米，大店模式需要更為專業的商品企劃團隊，保持店鋪的平效是國內品牌的一大難題。

　　一位不愿具名的行業分析師表示，目前國內快時尚品牌仍處于學習的過程中，供應鏈效率低、產品開發能力弱是普遍現象。美邦服飾的失誤主要在于ME&CITY品牌辨識度不高，美邦自身品牌發展大店模式將更有效果。

　　據了解，美邦服飾正加速轉型，目前在全國已完成6家體驗店的升級改造，并繼續其他店面的升級。

　　美邦服飾的一位內部人士介紹，美邦供應鏈在精細化管理和快速響應方面逐步提升，公司當季補貨量比重已提升至三成，并進一步提升直營店比例，但由于轉型措施在業績上的體現還需要一定的時間，2013年業績并不理想，隨著轉型步伐加快，2014年有望實現好轉。

　　據悉，森馬服飾2014年也將店鋪升級作為其轉型重點。上述行業分析師表示，大店模式有助于品牌形象的提升，并倒逼上游更低價更快速供貨。森馬目前平均店鋪面積為200平方米，對此鄭洪偉說，擴大面積是大趨勢，這與產品風格線的擴展有關。國際快時尚品牌豐富的產品線充分滿足了顧客需求，對于飽受庫存之累的國內品牌來說，款多量少的模式不失為好的選擇。

　　此外，森馬服飾也正在加快供應鏈改造，目前森馬時尚款的周轉周期為兩至三個月，基本款則為五至六個月，相對于ZARA平均一個月的周轉期，森馬快時尚的速度并不夠快。鄭洪偉認為，目前時尚款亦可以做到ZARA的速度，但高周轉成本很高，這一成本脫離了森馬的目標人群，森馬快時尚轉型的同時亦需考慮價位及市場。